Cap empresa petita vol sortir del negoci, però molts ho fan. I com més jove sigui l'empresa, major serà la probabilitat que ho faci.
Segons l'Oficina d'Advocacia de la SBA (PDF), aproximadament dos terços de les empreses amb empleats sobreviuen almenys dos anys, però només un 50% ho fan a la marca de cinc anys i només un terç celebren el seu aniversari de deu anys.
Les taxes d'empreses que surten del negoci han canviat poc en els últims 20 anys, segons SBA, i són coherents en una àmplia gamma d'indústries, incloses la fabricació, el comerç minorista, els serveis alimentaris, els hotels i la construcció.
$config[code] not foundPer què les empreses petites fracassen i surten del negoci?
Malauradament, els motius són molts i massa comuns. Aquí teniu en compte deu, juntament amb consells sobre el que pot fer el negoci per evitar el desastre abans que es produeixi.
Per què no succeeixen les petites empreses
1. Començant per la raó incorrecta
Segons Forbes, s'inicien més de 500.000 empreses cada mes, moltes per la raó equivocada. Casi, un electricista que treballava per a un contractista de la construcció va decidir que ja no necessitava respondre a un empresari i podria fer-ho millor econòmicament per sortir per compte propi.
El que no va adonar-se, però, va ser que, tot i que tenia les habilitats per fer el treball elèctric, no tenia l'accent de gestionar un negoci amb èxit. Amb el pas del temps, el seu entusiasme va disminuir. Va tancar la seva empresa i, feliçment, va tornar a treballar per al seu ocupador anterior.
A diferència del desafortunat electricista, tens moltes possibilitats d'èxit si inicia el teu negoci per motius correctes. Aquests inclouen tenir una passió pel que faràs, una mentalitat positiva que et mantindrà endavant quan altres es rendeixen i tinguin voluntat d'aprendre les habilitats necessàries per dirigir un negoci.
2. Capital insuficient
Començar una empresa sense un capital operatiu suficient és, sens dubte, una mena de mort. No només això, sinó molts empresaris nous subestimen els perills de muntar la muntanya russa de flux de caixa. De fet, segons el seu informe d'emprenedors d'Hiscox 2015, el 21% dels emprenedors nord-americans han recorregut a utilitzar les seves targetes de crèdit per finançar els seus negocis.
L'absència de gestió del flux de caixa és el que va provocar que un consultor de màrqueting perdi el seu negoci. Usat per un xec de pagament habitual, no va adonar-se que els clients poden trigar setmanes o fins i tot mesos a pagar. Estar obligat a assumir préstecs costosos només per sobreviure li va deixar sense més remei que obrir el seu negoci i buscar feina amb una altra empresa. Protegir el vostre capital abans d'iniciar el vostre negoci us ofereix un bon amortidor per a l'estalvi i el flux del vostre negoci. De fet, segons Hiscox Business Insurance, un terç dels propietaris de petites empreses no tenen assegurança i un de cada tres petits empresaris és demandat encara que no hagi comès cap error i ha de gastar un tros de capital que lluita contra els plets. Obtenir l'assegurança de responsabilitat adequada per a la vostra empresa és el primer pas per ajudar-vos a gestionar millor el flux d'efectiu.
Abans de començar una empresa, és vital determinar quants diners necessitaràs per cobrir els costos d'inici i per mantenir el negoci funcionant durant el primer any o dos. Utilitzeu una calculadora d'inici com aquesta del Wall Street Journal. A més, seieu amb un assessor financer o un assessor de SCORE per parlar sobre els vostres plans.
3. Planificació inadequada
La manca de planificació adequada és una altra raó habitual per la qual les petites empreses fracassen i surten del negoci. Amb massa freqüència, els empresaris que se centren a aconseguir el seu somni d'independència financera no aconsegueixen el pas minuciós però necessari de crear un pla de negoci estratègic que tingui en compte components com ara les necessitats de la mà d'obra, l'anàlisi de competidors, les previsions de vendes i les despeses i els pressupostos de màrqueting.
Un empresari creixent, entusiasmat amb la idea de convertir-se en propietari d'un saló, va començar el seu negoci sense realitzar investigacions de mercat per veure si l'àrea podia donar suport a tal esforç. Intenta, potser, que mai va ser capaç de construir una base de clients prou forta per obrir les portes.
Per assegurar millor l'èxit, tingueu el temps necessari per crear un pla de negocis eficaç. Moltes empreses tenen programari per facilitar el treball. No ha d'haver-hi retalls de pàgines, algunes empreses fins i tot ofereixen plans d'una pàgina. Independentment de la durada, la planificació és fonamental.
4. Gestió deficient i lideratge
La gestió eficaç i les habilitats de lideratge són essencials per a l'èxit empresarial, i la manca d'ells pot conduir a la confusió i el conflicte entre les files, la moral deficient i la reduïda productivitat.
Converteix-te en una prioritat per adquirir les habilitats necessàries per enfortir àrees on saps que ets feble. Llegir llibres sobre lideratge d'autors com John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker i Sheryl Sandberg; uneixi grups d'assessors com ara Vistage o un curs en línia de lideratge de Dale Carnegie.
La conclusió final: els vostres empleats es veuen pel lideratge, així que conduïu.
5. S'està ampliant massa ràpidament
Més d'una empresa ha experimentat una fallida com a conseqüència de l'abast del propietari del negoci que supera la seva comprensió pel que fa a l'expansió.
Decideix sobre l'expansió només després de revisar acuradament, investigar i analitzar el que necessitarà amb els nous empleats, instal·lacions i sistemes. Tot i que pot ser factible fer una gran part del treball al principi de la vida del vostre negoci, aquest no serà el cas després de la seva expansió. Només tingueu en compte que, lenta i ferma, guanya la cursa.
6. Fracàs d'anunciar i comercialitzar
Un adagi diu: "Quan l'empresa és bona, paga anunciar-se; quan el negoci és dolent, heu d'anunciar-vos ".
Moltes empreses surten del negoci únicament perquè el propietari no va poder promocionar i comercialitzar. La mentalitat "si la construeixes, ells vindran" no funciona en una època en què els consumidors poden triar entre una multiplicitat d'opcions. Heu de veure i escoltar el vostre missatge.
Tot i que els mètodes tradicionals de publicitat són encara útils, una de les millors maneres de comercialitzar el vostre negoci és amb un lloc web. Fins i tot el 2016, gairebé la meitat (46 per cent) de totes les petites empreses no tenen una, segons un informe de la signatura de recerca Clutch. Així que només amb la creació d'un lloc, que podeu fer utilitzant qualsevol quantitat de plataformes d'autoservei, us poseu per davant de molts dels vostres competidors.
Mentre us trobeu a ell, configureu perfils a les xarxes socials on es reuneixen els vostres clients. A més, inicieu un butlletí de correu electrònic i feu publicitat a Google i Facebook, ambdues són formes barates de construir una presència en línia.
7. Falta de diferenciació
Heu sentit a parlar del terme "Proposició de valor únic" (UVP, per resum). Això descriu les qualitats, característiques, productes o serveis que diferencien una empresa dels seus competidors. El problema és que, poques empreses tenen una UVP o no deixen clar què és el seu, probablement perquè no es coneixen.
Per determinar la vostra proposta de valor, utilitzeu una eina com la Canvas Value Proposition, que fa explícit com crear valor per als vostres clients i fins i tot us ajuda a dissenyar els productes i serveis que volen els vostres clients. Un cop coneguda la UVP, comuníquela amb claredat, als clients i al personal.
8. Voluntat de delegar
Els empresaris sovint poden ser els seus pitjors enemics perquè busquen fer-ho tot ells mateixos. Un exemple extrem prové d'un CEO d'una empresa d'enginyeria petita però creixent que, després de 10 anys, encara buidava el rentavaixelles a la sala de descans dels empleats.
Com a empresari, podeu pensar: "Ningú no pot fer-ho millor que jo". O "Si vols fer alguna cosa bé, has de fer-ho tu mateix" o "No puc confiar en ningú més amb aquesta responsabilitat". "Aquesta actitud pot portar a un sentiment de desbordament i calfred.
El remei: Aprendre a delegar el treball ocupat (buidar un rentaplats certament qualifica) als altres mentre es concentra en les tasques que contribueixen al creixement de l'empresa, com fer visions i preparar els altres per a llocs de lideratge.
9. Model de negoci no rendible
Només perquè tingueu una idea comercial sobre la qual us fa entusiasmar no vol dir que sigui bona. Aquí és on crear un pla de negoci, realitzar investigacions de màrqueting i buscar el consell dels altres pot ser un salvavides.
A més, val la pena fer-vos preguntes com: Hi ha una base de clients per a aquest producte o servei? Hi ha un model d'ingressos provat? Quant temps trigaria a posar el negoci al mercat ia quins costos?
10. Subestimar el concurs
Una darrera raó que cal esmentar per què les empreses surten del negoci està subestimando la competència.
Fins i tot si teniu un model de negoci sòlid, un munt de recursos per operar i les habilitats de gestió necessàries per tenir èxit, encara teniu un repte desmesurat: la competència.
Pot ser un David envoltat de diversos Goliat; això és particularment cert si vostè està en el comerç minorista, on hi ha una gran quantitat de botigues de caixes grans. A més, cal tenir en compte les iniciatives pertorbadores que poden estar construint un ratolí millor, més barat, més ràpid, més convenient i de major qualitat.
Per augmentar les possibilitats d'èxit, realitzeu una anàlisi competitiva com a part de la vostra anàlisi global del mercat. Avalueu les fortaleses i les debilitats del vostre competidor i implementeu estratègies per millorar el vostre avantatge competitiu. Imatge de la finestra a través de Shutterstock
