Quan les empreses pensen en el màrqueting, sovint consideren coses com la publicitat, les xarxes socials i les vendes presencials. Però el preu és un altre aspecte molt important del màrqueting que algunes empreses no consideren tant com haurien de fer-ho. El preu d'un article pot tenir un gran impacte sobre si la gent decideix comprar-la o no.
Per tant, és automàticament una gran part del procés de màrqueting. És possible que pugueu arribar a molta gent amb els anuncis i les campanyes de les xarxes socials. Però si pensen que l'article és massa car, no ho compraran.
$config[code] not foundLes etiquetes de preus han estat part integrant dels preus dels productes durant anys. Els preus de marcatge de cada element permeten a la gent saber quant costa cada element. Però també es pretén tranquil·litzar als clients que paguen el mateix que els altres.
Encara així, aquestes etiquetes de preus poden no ser tan importants per al procés de fixació de preus tal com creieu. En lloc de voler pagar el mateix preu que qualsevol altre usuari, alguns argumenten que els clients només volen sentir que el preu que paguen és just. Per exemple, la majoria dels clients poden apreciar la imparcialitat de donar a algú un preu més baix si prenen el temps per emmagatzemar cupons o crear punts com a part d'un programa de lleialtat.
Anil Kaul, fundador i director executiu d'Absolutdata, una empresa que aplica dades a decisions empresarials com ara preus, va dir en una entrevista amb Forbes:
"De la mateixa manera, les companyies aèries i els hotels cobren preus diferents per a diferents clients per al mateix seient; de fet, tenen un preu obert de tal manera que un client comercial acaba pagant molt més que un viatger d'oci al mateix seient i la gent està bé això ".
El preu pot ser una mica d'acte d'equilibri per a les empreses. Si fas massa baix, podria tenir un impacte negatiu en els beneficis i també posar en dubte la qualitat de les teves ofertes. Però si aneu massa alt, pot dissuadir els clients de comprar. Així, establir un preu inalterable per a un element no sempre és la millor solució.
Per descomptat, tenir estructures de preus flexibles no funcionarà per a totes les empreses. Però l'important és pensar com un client i desenvolupar una estructura de preus que pensen que és just per a totes les parts implicades.
Foto de l'etiqueta de preus a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
