Fa aproximadament un mes vaig rebre un missatge de correu electrònic de Erik Wesner demanant-me que revisés el seu nou llibre "L'èxit fet simple: una mirada a l'interior per què prosperen les empreses amish". Vaig dir "Sí" perquè estava completament intrigat pel tema. Es tracta de la segona vegada en tants mesos, ja que he vist l'èxit empresarial i l'èxit d'Amish vinculats. I no vaig poder esperar per rebre la còpia de la ressenya del llibre i veure què era el xat.
$config[code] not found
Erik Wesner va ser inspirat per The Amish
Després d'obtenir un centenar de pàgines al llibre, la meva curiositat va aconseguir el millor de mi. Així que vaig arribar a un correu electrònic i li vaig preguntar a Erik Wesner el que el va inspirar a convertir-se en un expert en l'Amish i escriure aquest llibre. Heus aquí el que va dir:
"Estic realment impressionat pel calibre de les empreses Amish. Tots els indicadors informals hi eren; aquestes petites botigues estaven molt ocupades, estaven rebent molta atenció a l'exterior, i fins i tot a la societat senzilla d'Amish es podien veure indicadors d'èxit financer entre els empresaris.
Vaig fer el meu propi negoci a les comunitats amish. Després de vendre en comunitats no amish, veus certs contrastos culturals. I això és el que m'ha intrigat. Això inclou tot, des d'una apreciació dels llibres, fins a una mentalitat inherent a l'eliminació de residus, a l'èmfasi en les relacions. Per exemple, vaig trobar que Amish sempre coneixia els seus veïns, cosa que em va semblar molt menys en comunitats "angleses" (i jo també sóc culpable d'això). No "nostàlgir" els Amish massa, però crec que molts d'aquests trets són coses que una vegada "sabíem" com a societat, però que potser han perdut el contacte amb una mica. "
Tot el vell és nou de nou
Aquest és un meravellós llibre donat l'estat volàtil del clima empresarial en aquests dies. No hi ha res més que tornar als conceptes bàsics quan el món que t'envolta està canviant. I això és exactament el que fa "L'èxit fet simple". Aquest llibre és realment multifuncional depenent de com trieu llegir-lo.
Podeu llegir-lo com a informe de recerca. Erik Wesner va entrevistar a desenes de propietaris i emprenedors empresarials d'Amish. Realment obtens una valoració de les habilitats de relació de Wesner quan apreneu com humils són aquests empresaris amish. A diferència dels titanes d'avui en dia de la indústria, aquests herois comercials de baix nivell es sorprenen autènticament per què hem de pensar que el que fan és tot allò especial. De fet, es resisteixen a prendre qualsevol crèdit personal o orgullós del seu èxit. En canvi, escollint posar el focus on pertany, a les mans de Déu.
Es pot llegir com una història o una novel·la de la vida real. Erik fa un treball magistral d'entendre una història interessant sobre les seves experiències dins de la comunitat empresarial Amish. Trobareu a desenes de propietaris d'empreses Amish que comparteixen tranquil·lament els seus "secrets" per dirigir un negoci, fer créixer un negoci, contractar persones i establir relacions duradores i rendibles amb els seus clients. Et trobaràs apropant-te a aquests personatges admirables.
I quan llegeixis això, aquí teniu alguns dels principis que aprendreu:
- Les dues "F-paraules" tracten les empreses Amish: Fear and Faith. No pretenen saber-ho tot. De fet, reconeixen que la por del desconegut és real. Però després es recolzen en la seva fe per aconseguir-ho.
- Les relacions són tot. Comença amb la seva relació amb Déu, després amb la seva família, la seva comunitat i els seus clients. Cadascú és una part natural i autèntica de la seva vida quotidiana. En una conversa amb Jonas, Werner s'assabenta que "si sou un líder servent, això significa que altres persones vindran primer. La gent ha de ser molt important perquè ja no hi trobeu per al dòlar, hi esteu per ajudar a la gent. I els beneficis? Vénen."
Al final de cada capítol, Wesner combina un resum senzill que recull totes les entrevistes en un resum dels principis bàsics. Aquest és un exemple d'alguns punts del capítol de vendes i màrqueting:
- El màrqueting no solucionarà el problema fonamental d'un producte secundari.
- Una història única per a empreses pot constituir la base del seu enfocament de màrqueting.
- El màrqueting és la construcció de relacions. Aquells que fan un seguiment amb una resposta personalitzada s'adonen.
Aquest és el meu punt preferit del capítol "Fer un a altres".
- El client sempre té raó, fins i tot quan està equivocat. Però només a un punt. Deixa de tenir raó quan has de comprometre la teva integritat o sacrificar els teus recursos més enllà d'un nivell acceptable predeterminat.
La recent fusió econòmica m'ha convertit en un gran seguidor de l'estratègia "de nou a l'element bàsic". I ara teniu un llibre que us proporcionarà tot el que necessiteu per ajudar-vos a fer un nou repàs al vostre negoci principal.
14 Comentaris ▼
