Comença com una idea brillant. El propietari de la petita empresa està interessat a comprar una altra empresa o vol vendre'ls. Els signes i les possibilitats de dòlar suren al cap. Després d'un gran esforç, la transacció es fa i tothom celebra. Però llavors, acaba perjudicant el futur de les empreses combinades més que créixer. De fet, el 70 per cent al 90 per cent de totes les fusions fallen.
$config[code] not foundQuè passa malament? A continuació us indiquem com obtenir les probabilitats al vostre favor quan es fusionen les empreses:
1. Oferta de productes de sinergia
Determineu si els dos productes o serveis realment coincideixen. Podran competir o canibalizar els clients quan les empreses es combinen o són complementàries? Moltes vegades, les ofertes tenen menys sinergies que les dues empreses que inicialment pensen.
Com provar abans de la venda: Apropa't a cinc clients actuals per veure si compraran l'altre producte o servei. A continuació, descobreix per què o per què no.
2. Match de gestió
Poden els equips combinats treballar junts? Quins executius lideraran quines funcions? Moltes vegades hi ha superposicions i cal eliminar alguns administradors i departaments. Recordeu que hi hauria d'haver líders clars a la nova empresa i no a la gestió per part de la comissió.
Com provar abans de la venda: Tots dos equips de gestió participen en la presa de decisions importants per a la nova empresa proposada. Contracteu un consultor per observar el funcionament i l'informe.
3. Blending Culture
Les cultures de l'empresa poden treballar no només junts, sinó que es barregen amb el temps? Sovint, una cultura domina l'altra i els empleats valuosos no poden prosperar en el nou entorn i sortir.
Com provar abans de la venda: Establir tres equips d'empleats de les dues cultures diferents i fer-los una tasca. Hauria de planificar un esdeveniment per a l'empresa o un nou programa de reconeixement. Avalueu els resultats.
4. Configuració de les expectatives
Normalment, aquestes es configuren massa altes durant un breu període de temps. Moltes fusions, de fet, fan que la companyia torni a guanyar-se en termes de rendibilitat abans que els impulsi cap endavant. Assumeixi cap guany de sinergies durant almenys els primers sis mesos.
Com provar abans de la venda:Revisi el creixement i la rendibilitat de les dues empreses abans de la venda i redueixi el seu creixement futur en un 50 per cent durant els pròxims sis mesos per obtenir una estimació més propera del que passarà després de la fusió.
5. Assumptes del mercat
Com van a reaccionar les altres empreses i clients del mercat a la fusió? Moltes vegades els canvis esperats mai arriben.
Com provar abans de la venda: No hi ha manera de provar-ne, ja que és impossible simular el que el mercat farà realista. No obstant això, transaccions passades semblants en les mateixes o paral·leles indústries poden proporcionar una pista.
Com va ser l'èxit de la fusió de la vostra empresa?
Republicat amb permís. Original aquí.
Foto de peces de trencaclosques a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
