La pintura de la casa és una indústria de 37.000 milions de dòlars anuals. Però començar un negoci de pintura a casa pot ser relativament barat, en alguns casos només $ 500. Per tant, és una opció que els empresaris amb l'aptitud haurien de tenir en compte.
Com iniciar un negoci de pintura
Brandon Lewis és el fundador de The Academy for Professional Painting Contractors, un recurs en línia per a re-pintors contractistes, i l'editor darrere de Painter's Weekly. Recentment va parlar amb tendències de petites empreses per correu electrònic per oferir alguns consells i idees útils per als empresaris que busquen entrar al negoci de la pintura a casa. Aquests són alguns passos essencials a seguir.
$config[code] not foundRegistre la vostra empresa
El tipus exacte d'inscripció que necessiteu per a la vostra empresa pot variar segons l'estat. Per tant, és una bona idea consultar amb el lloc web del vostre govern o algunes organitzacions de comerç local per saber exactament el que es requereix. A partir d'aquí, també podeu comprar assegurança, un domini i allotjament per al lloc web de la vostra empresa.
Inverteix en equips
A part d'això, els únics costos reals d'inici que tindrà el vostre negoci serien equips. Probablement necessiteu escales, draps, raspalls, rodets, polvoritzadors, màscares i potencialment vehicles amb el logotip de la vostra empresa per aconseguir-vos llocs de treball diferents.
Trobeu socis digne
Quan es tracta de trobar clients, Lewis recomana trobar els altres negocis de la vostra àrea més influents amb els vostres clients objectiu.
Ell explica: "És important que feu una llista dels 100 principals influents de la vostra comunitat per a la generació de referències i generacions. Podeu considerar l'orientació a agents immobiliaris d'alt rendiment, administradors de propietats comercials i altres empreses de serveis de B2B com a proveïdors de cobertes, instal·ladors de canalons i instal·ladors de pisos. Limiteu la vostra llista a 100 i visiteu-los mitjançant correu electrònic, correu electrònic, text, xarxes socials i visites personals o en xarxa. Mantenir una filosofia de comprar-o-morir de mentida ".
Crea els teus punts de parlar
També haurà de pensar en quins materials de màrqueting i parcel·les comercials haurien de tenir en funció del contingut. Per què un nou client pot triar la vostra empresa per sobre de les altres opcions disponibles?
Lewis diu, "Construeix un procés de vendes de diagnòstic que se centra en educar al client sobre com el seu negoci de pintura és diferent del contractista de pintura típic. Les garanties, les garanties, les revisions dels clients i els processos de selecció del pintor haurien de ser frontal i central en la vostra missatgeria perquè el client entengui com redueixen el risc i obtenen més valor a l'hora de seleccionar la vostra empresa ".
Seguir amb les perspectives
Però aconseguir clients nous no és tan senzill com ara compartir un camp de venda una vegada a través d'alguns influents rellevants. Heu de seguir i mantenir-vos en contacte força coherent.
Lewis diu: "Utilitzeu forts pre-posicionament, presentació, posicionament i tàctiques de seguiment que reflecteixen les preocupacions del client i el cicle de vendes. Recordeu que els serveis de pintura són cars i sovint poden trigar un mes a prendre una decisió de compra. Penja allà ".
Estableix les tarifes netes
Quan es tracta de les vostres taxes, Lewis diu que heu de determinar tres factors clau al capdavant: les taxes de producció, les taxes de pagament i els tipus de tarifes. Les taxes de producció serien quant de temps trigui el pintor mitjà a pintar qualsevol superfície donada. Les taxes de pagament serien el que pagueu als vostres empleats. I les tarifes de càrrega són el que realment cobra un client durant una hora de treball.
Lewis afegeix: "Quan calculeu un projecte, el vostre únic treball és mesurar el metratge quadrat, el metratge lineal i la quantitat de superfícies o objectes que esteu pintant. Després d'això, és només un problema de matemàtiques de 4t grau. No feu una estimació amb els ulls. Utilitzeu sempre les tarifes i les fórmules ".
Estudi dels conceptes empresarials
Addicionalment, Lewis afegeix que molts pintors de casa es dibuixen més al costat de la pintura de la seva empresa i no als aspectes empresarials reals com la comptabilitat i el màrqueting. Però és una bona idea tenir una comprensió ferma d'aquests conceptes també.
Lewis diu: "La majoria dels propietaris d'empreses de pintura són tècnics que van entrar precipitadament en el món de l'emprenedoria. Pocs han pres el temps de ser un estudiant seriós del negoci final del seu negoci. Inst a tots els propietaris a fer una temporada en les seves carreres per dedicar-se a l'estudi de màrqueting, vendes, operacions i gestió. Quan ho feu durant un curt període de temps, paga dividends per tota la vida ".
Construeix una cartera
A mesura que treballa amb els clients, també pot ser útil per fotografiar i cronicar el vostre treball perquè tingui exemples per compartir amb clients i clients potencials. Això pot mostrar la qualitat del vostre treball i demostrar que teniu un gran nombre de clients satisfets.
Manténgase en contacte amb els clients
Una vegada que hagi treballat amb diversos clients, no confiï que aquests clients continuaran tornant a vostè per totes les seves necessitats de pintura.
Lewis explica: "De ben dit, el gran error que veig els fabricants de pintura fa és abandonar i descuidar els clients després de la venda. Això fa que el cost de venda passi per la coberta i condemna el contractista a cicles imprevisibles de festa i fam. Quan treballo amb un contractista de pintura que està estancat en vendes i rendibilitat, la majoria de vegades aquest és el motiu principal dels seus fracassos ".
Inverteix en Màrqueting
També podeu invertir en algunes activitats de màrqueting en línia, com ara butlletins de correu electrònic, retransmissió d'anuncis i SEO local per atreure clients, tant nous com grans.
Lewis diu, "Per als contractistes establerts, recomano les campanyes de reactivació del client als clients anteriors i fent ús de butlletins mensuals enviats per correu electrònic i per correu electrònic per a la seva retenció. El màrqueting local de SEO també pot ser eficaç en funció del vostre mercat i de quant estigui disposat a invertir ".
Foto a través de Shutterstock
Més informació a: Contractació per a la millora de la llar
