La primavera és aquí, i molta gent utilitza aquest moment com una ocasió per netejar les seves llars, garatges, automòbils i, d'una altra manera, fer una neteja profunda per desbloquejar-se, reactivar-se i recuperar-se dels tremolors de l'hivern.
Però, què passa si pugueu utilitzar aquesta època de l'any com una oportunitat per desbordar el vostre procés de vendes?
La neteja de primavera no és només per al soterrani i el garatge; també és una possibilitat de tornar a avaluar el que està funcionant i el que necessita millorar amb el rendiment de vendes del vostre negoci.
$config[code] not foundConsells de procés de vendes per a "neteja de primavera"
Analitza les dades de vendes
Tots hem estat allà: finalment arribeu a un punt amb la vostra llar on us trobeu "alguna cosa aquí no funciona", i decidiu fer una neteja de primavera profunda: desfer-vos de mobles vells, desmotllar-los, potser remodelació o renovació d'una habitació.
De la mateixa manera, cal fer una ullada al rendiment de les vendes per avaluar el que està funcionant i el que necessita canviar. Així que preneu-vos un temps i aprofiteu profundament les teves anàlisis de vendes. Per exemple:
- D'on vénen els vostres venedors?
- Quines fonts de vendes condueixen a ser més importants o menys importants?
- On obteniu els millors percentatges de conversió en cada etapa del vostre procés de venda?
- Com han canviat aquests números durant l'últim any?
- Quins tipus de clients us ofereixen els vostres millors resultats de vendes? (Sovint s'aplica la vella regla 80-20), és possible que el 20% dels vostres clients us ofereixi el 80% de les vostres vendes.
- Quins tipus de clients són les millors oportunitats de creixement? (Aquesta pot ser una decisió subjectiva, és possible que tingueu certes indústries o verticals o mercats que voleu expandir en els que encara no es mostren en els resultats de vendes).
Esperem que ja tingueu un historial de dades de vendes per analitzar i comparar, però si no, comença ara!
Creeu un procés de vendes coherent amb passos separats, en funció de les etapes típiques de discussió amb els clients en el vostre embut de vendes, a partir de l'entrada de vendes noves que provoqui el tancament de l'operació.
Desbloqueja el procés de vendes
Una vegada que hàgiu mirat les vostres analítiques de vendes, és hora de donar el següent pas i prendre algunes decisions sobre com simplificar i desactivar el procés de vendes. Això pot incloure tot, des de:
- Quines etapes del procés de venda no funcionen? Es poden eliminar o reutilitzar?
- Quin tipus de publicitat de comercialització o literatura de vendes està utilitzant? Està obsolet o ineficaç? Necessita una actualització?
- Reavaluar les seqüències d'ordres de vendes i materials de demostració de vendes. Els pots fer més senzills, més nets i més ràpids?
L'ideal seria que el procés de vendes sigui adaptable i s'ajusti constantment a les necessitats dels seus compradors. Cada venda és una oportunitat d'aprendre dels vostres clients; utilitzeu aquest coneixement per millorar contínuament el vostre procés de vendes per augmentar els percentatges de conversió.
Prepara't per a grans metes
La neteja de primavera és una ocasió per preparar les nostres llars i les seves vides personals per a grans canvis o grans esdeveniments a l'horitzó, tant si es prepara per a un nou bebè, com per a la festa de graduació d'un jove adolescent o per allotjar els convidats per un casament o, d'altra manera, millorar les nostres llars una manera de fer-les més hospitalàries per als moments més importants de les nostres vides. De la mateixa manera, utilitzeu "Sales Spring Cleaning" com una oportunitat per mirar endavant els vostres grans objectius de vendes durant la resta d'aquest any calendari.
Hi ha grans fires o conferències en què anareu presentant? Hi ha alguns grans clients que voleu anar, nous mercats per expandir-se o nous productes per llançar? La primavera pot ser una ocasió per comprovar el vostre progrés en els seus grans objectius de vendes anuals i fer els ajustaments segons sigui necessari.
Què cal fer de manera diferent a partir d'ara, per a la primavera i l'estiu, per assegurar-se que aconsegueixi els vostres objectius de vendes i maximitzeu les vostres probabilitats d'èxit?
Obtenir ajuda externa
La neteja de primavera sovint és una empresa tan important que val la pena contractar ajuda. De la mateixa manera que és possible que vulgueu contractar els amos de casa per a una neteja profunda d'una habitació descuidada, un paisatgista per excavar un jardí sense usar, o un fuster per instal·lar nova esgrima a casa vostra, sovint és una bona idea considerar contractar ajuda per millorar el vostre procés de vendes, tant si es tracta de formació de vendes, consultoria o suport de generació de clients.
La primavera és un moment de renovació i de trobar noves fonts d'energia i optimisme, tant a casa com a la feina, aportar l'esperit de la neteja de primavera per colpejar les teulades del vostre procés de vendes, i trobareu que la resta de l'any és més abundant amb oportunitats.
Foto a través de Shutterstock
1
