Què és el posicionament?
A qui vols trucar quan?
- Heu d'obtenir una mostra o un paquet durant la nit, garantit?
- Vols una pizza en 30 minuts o menys?
- Voleu trobar alguna cosa ràpidament al web?
Els noms de les empreses que se li van presentar mantenen aquesta "posició" al capdavant. I si els trieu cada cop que això li apareix, han tingut èxit.
El posicionament és potser el concepte més potent en l'estratègia de màrqueting. És la paraula que donem a les estratègies que utilitza per diferenciar el producte d'altres alternatives. El posicionament en realitat parla on o com es posa el producte a la ment del vostre client ideal. Per a qualsevol negoci, una bona estratègia de posicionament farà que el vostre client ideal pensi en vostè sempre que vulgui el que està venent.
Sramana Mitra provoca el context de la conversa de posició
Quan començo a llegir el tercer volum de Sramana Mitra de la sèrie Emprendedor de viatges, anomenada "Posicionament: Com provar, validar i portar la vostra idea al mercat, "Vaig pensar que anava a ser un llibre sobre com diferenciar i posicionar el vostre negoci, producte o servei. Això no ho era tot.
Si teniu intenció de llegir aquest llibre per a "com fer-ho" específic per posar en pràctica dins del vostre negoci, us decebràis. L'única llista de verificació que trobareu es troba a l'apèndix, on hi ha preguntes que us ajudaran a "Clarificar la vostra història".
Com tots els llibres dels seus viatges empresarials, "Posicionament" no és un llibre sobre "how-to". És un llibre sobre persones. Per ser més específic, es tracta del que anomenaré empresaris sense segellar. No són celebritats o directius generals de gran envergadura. Són, en tots els casos, notables, intel·ligents, observadors i oportunistes. Les seves converses amb aquests emprenedors li donaran informació i context sobre com definien realment una estratègia de posicionament guanyadora per a les seves empreses.
Obteniu "Posicionament" per a la Qualitat de la Q & A
A l'interès de la divulgació completa, no m'agraden els formats Q & A. Però hi va haver una declaració al paquet de còpia de ressenya que he rebut que va canviar la meva perspectiva sobre com he viscut el llibre:
"El procés que Mitra porta als seus lectors és similar a l'aficionat als capitalistes de risc que generalment es posen als emprenedors. Una prova exhaustiva per a qualsevol idea de negoci, el llibre de Mitra estimula un exercici de diligència degut, que no importa si es tracta d'arrencar amb arrencada o d'augmentar el capital de risc, ha de posar-se a prova per evitar les diverses traves que malgasten temps i recursos per a tants d'ells món ".
L'efecte d'aquesta afirmació sobre com he experimentat el llibre va ser profund. Em vaig trobar no només llegint les preguntes de Mitra amb més deteniment, sinó centrant-me en com aquests empresaris d'èxit van respondre a les seves preguntes. El que vaig trobar era un element d'especificitat i claredat al voltant dels seus negocis que podia haver-me perdut, havia llegit el llibre sense aquesta introducció.
Gemmes a l'interior "Posicionament"
- Potència de butxaca en paperback: "Posicionament" és condensat i potent, com els nous detergents de bugaderia que promocionen 300 càrregues en 12 oz. paquet. Voldreu escalfar el material llegint la taula de continguts i les introduccions a cada secció per ajudar-vos a identificar exactament quin aspecte d'aquesta història o d'experiències voleu aprendre.
- Tendències tècniques i empresarials: Si sou un agent de tendències com jo, no us decebràis. Mitra no només proporciona una valuosa visió sobre algunes de les tendències futures de la tecnologia, les entrevistes amb els emprenedors us mostraran com utilitzen les seves observacions i experiència personal, recolzades per dades per millorar la posició de les empreses per a l'èxit.
- Caixes de notes de color gris: Si teniu pressionat durant molt de temps, us encantarà aquestes petites butxetes grises de "pebrots" que us proporcionen paraules de saviesa una mossegada a la vegada. Aquí teniu un exemple d'un parell de llavors.
"En moltes empreses no hi ha una competència bàsica per fer que els seus sistemes tecnològics funcionin. Creiem que en la majoria dels mercats la majoria optarà per subcontractar algunes funcions ". - Brian Jacobs, Emergence Capital
"Ho vam fer de manera gratuïta per començar, el que permetia als usuaris afrontar la fase d'aprenentatge, tot deixant-nos aprendre què volien les persones". - Steve Adams, "Sabrix
Què pot frustrar alguns lectors?
Aquest és un llibre intel·ligent. El llenguatge pot ser sofisticat per moments i potser requereixi una mica de reflexió i excavació de la vostra part si voleu comprendre realment la importància de la pregunta i la resposta. Aquest és un exemple d'una declaració que em va sorprendre d'aquesta manera:
"Crec que la seva estructura vertical canviarà bastant. Però encara tindràs el seu àncora vertical per impulsar la vostra proposta de valor fora de les àrees segmentades. "
Els exemples són principalment del món de la tecnologia i d'Internet. Per tant, si sou una petita empresa tradicional que busque solucions específiques, fàcils d'implementar, no les trobaràs aquí. De nou, es requerirà una adaptació de les experiències d'aquests emprenedors pel vostre compte.
Per què voleu "Posicionar" a la vostra biblioteca
El posicionament és un component tan poderós d'executar una petita empresa que qualsevol empresari i persona de màrqueting hauria de llegir absolutament qualsevol cosa i tot allò relacionat amb aquest tema. El que estableix el llibre de posicionament de Mitra aparti d'altres és el format de Q & A. És una experiència diferent d'altres llibres que poden ser casos d'estudi o històries sobre empreses i estratègies de posicionament.
Mitra presta perspectiva a les tendències tècniques. Aquesta va ser una sorpresa inesperada per a mi. Si sou propietari d'una empresa petita que voleu comprendre quina funció de tecnologia podria tenir en el vostre negoci durant la propera dècada, obtindreu molta informació i informació sobre com s'executarà la vostra empresa utilitzant algunes de les eines i els productes tècnics que es tracten aquí..
"Posicionament dels viatges empresaris: Com provar, validar i portar la vostra idea al mercat" és una lectura intel·ligent i perspicaç que us ajudarà a millorar el vostre posicionament i els vostres guanys.
8 Comentaris ▼
