Quan els empresaris presenten una idea de producte nou, de vegades es converteixen com a pares: el seu bebè és el bebè més bell i talentós del món, independentment del que tingui o el que pot fer. Aquesta nova idea del producte és absolutament daurada, i ningú no pot dir el contrari.
Però abans de començar a negociar els termes de pagament amb els fabricants o comprar anuncis publicitaris a llarg termini a nivell nacional, obtingueu una segona opinió. Obteniu un terç, obteniu mil. De fet, pregunteu a aquells que ja han validat els vostres plans empresarials amb èxit una vegada abans: els vostres clients existents.
Vam preguntar als membres del Young Entrepreneur Council (YEC), una invitació només per a organitzacions sense ànim de lucre, formada pels joves emprenedors més prometedors del país, la següent pregunta per obtenir el seu consell per recollir comentaris sobre idees de negoci fora de línia:
"Quina és l'estratègia per provar una idea nova (no tècnica) d'un producte en els vostres clients actuals?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Be Open about it
"Tractem als nostres clients com a socis durant tot el procés: cada vegada que intentem noves estratègies per ajudar a les nostres operacions internes o intentar construir alguna cosa per a elles que no hem fet abans, sempre estem al dia. Semblava que sempre havíem incomplert les sessions de pissarra bo i antiquat. Tanmateix, quan vam provar un programa nou, li diríem als nostres clients que era nou i necessitava comentaris sobre això. "~ Abby Ross, Creative Blueye
2. Llenceu una botiga de compres
"Sempre estem considerant nous llançaments, incloent ambdues expansions de la nostra línia actual i possiblement introduint noves categories de productes. La bellesa dels "clients existents" és que si ho heu fet bé, són els vostres advocats. Hem provat enquestes, trucades telefòniques i concursos de vots de Facebook, però sense cap fracàs, el millor i més immediat feedback que obtenim és d'una festa de compres real. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Trobeu i mobilitzeu Superfans
"Hem constatat que simplement demanar a la nostra audiència / subscriptors si estan interessats a provar alguna cosa nova poden produir un grup assassí d'ambaixadors apassionats de la marca. Comprendran que les coses estan trencades, inacabades i imperfectes, i que es preocupen encara més perquè han tingut una oportunitat més profunda per marcar la diferència. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Feu una ullada a Craigslist
"Si teniu un producte que molts poden gaudir, en comparació amb un públic objectiu, intenteu posar-lo a Craigslist. És gratis i, si la vostra comunitat immediata mostra un interès per ella, us dóna un gran indicador de com li agradi la resta del món. "~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Utilitzeu la prova de Crowdfunding
"Ens trobem amb empresaris que busquen provar el seu producte cada dia a Fundable. Crowdfunding els dóna un calibre fantàstic per interessar-se en el seu producte, ja que els permet pre-vendre un producte i conèixer el seu públic. És el primer ecosistema perfecte per a una posada en marxa, ajudant-los a decidir canviar les seves estratègies o moure's a tota velocitat cap a la producció ". ~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Idees de prova a Google AdWords
"AdWords de Google pot obtenir idees sobre productes i serveis davant la demografia objectiu de forma ràpida i econòmica. Podeu provar una idea o configurar pàgines diferents per mesurar el rendiment de diversos conceptes o esquemes de màrqueting. Un cop instal·lat, Google Analytics us proporciona dades precises perquè observeu i compartiu amb potencials inversors, si heu de fer un camp molt convincent. "~ Christopher Kelly, NYC Conference Centers
7. Retorn de la piscina a través de Social Media
"Una forma de sol·licitar idees és simplement preguntar als lectors què els agradaria veure al nostre lloc web. Estem actius a les xarxes socials, i sovint demanem suggeriments durant el nostre TweetChats setmanal. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Campament a la cafeteria
"Quan tinc una idea de producte nova, vaig a construir una demostració mínima (pensi en wireframes per a un lloc web) i després aneu a la cafeteria. Us oferirem de comprar una tassa per a unes poques persones que no semblen tenir pressa, sempre que passin unes mintes mirant la meva demostració. És una forma ràpida d'obtenir perspectives externes de persones que no tenen cap obligació de ser amables ". ~ Jueves Bram, Hyper Modern Consulting
9. Posar vendes proactives
"Anuncieu el vostre producte potencial amb antelació a la vostra base de clients actual i sol·liciteu preseleccionats. Si els clients no mosseguen, potser no sigui adequat. Recordeu, fins i tot si diuen que els agrada el producte, demaneu-los que el comprin. Si tenen la seva targeta de crèdit a mà i estan preparats per comprar, potser tindrà un guanyador a les mans. "~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Crea un producte parcial
"Si tinc un nou producte o idea, només crec el primer cinc per cent d'aquest. Si és un curs per aprofitar YouTube al vostre negoci, creeu dos capítols i incloeu alguns dels consells més útils per configurar-los.Doneu-lo a una base de clients actual, juntament amb un esbós per al producte complet. Seguiu una setmana més tard i pregunteu si estarien interessats a veure la versió completa. "~ Sean Ogle, Localització 180, LLC
11. Simulació d'una demostració personalitzada
"Ens encanta modelar una demostració de tipus prototip per crear una experiència realista i personalitzada. Keynote pot ser una excel·lent eina per crear una demostració de producte interactiva, i podeu canviar fàcilment el disseny de la plantilla per personalitzar-lo per a diversos clients amb la mateixa funcionalitat. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Pregunteu a la mare
"Pregunteu a la vostra mare, o a la mare d'una altra persona. Si és prou senzill per a que la vostra mare entengui i gaudeixi, les probabilitats són que sigui prou senzill per a la majoria de la gent. O intenteu preguntar-li a un nen. Aquest nen pot entendre-ho? Es pot explicar a algú? Si la vostra idea és prou senzilla perquè un nen pugui explicar-ho, és probable que els vostres clients ho comprenguin també ". ~ Louis Lautman, Suprem Outsourcing
Comentaris de fotos a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
