Permetin-me començar una pregunta.
Què en penses quan penses en la marca?
Si ets com la majoria dels altres propietaris d'empreses, probablement pensareu en crear una reputació basada en els vostres productes o serveis. És una creença freqüent.
Confieu en la vostra proposta de venda única. Trobareu alguna cosa que la vostra oferta ofereix perquè altres no ho facin. Probablement, centreu-vos en fer-ho més ràpid, més barat o millor.
$config[code] not foundNo té sentit? No és el que fan totes les empreses d'èxit?
No exactament.
Això és el que fan totes les companyies d'èxit utilitzat fer. Ara, construir una marca atractiva requereix una mica més.
No em malinterpretes No dic que no necessiteu una proposta de venda única. El que estic dient és que, en aquest dia i edat, necessites una mica més.
Cal descobrir el propòsit de la seva marca.
Wilson & Miller proporciona un exemple meravellós d'una empresa que ha construït una marca guanyadora. Wilson & Miller és una empresa que ofereix productes per a aquells que gaudeixen d'un estil de vida a l'aire lliure.
En aquest post, vaig a parlar sobre algunes lliçons de branding crucials que Wilson & Miller us pot ensenyar.
Wilson & Miller
Wilson & Miller és un gran exemple d'una marca amb finalitat. Han trobat una forma de comunicar un propòsit que va més enllà dels productes que venen.
Quan mireu a Wilson & Miller, podeu veure una empresa que ven productes a l'aire lliure. Però aquesta no és la seva característica definitòria. No són els seus productes els que els defineixen; és el seu sentit de propòsit. Tenen una missió que va més enllà del que venen.
La missió de Wilson & Miller és donar suport a les nostres tropes. Són increïblement apassionats d'honrar a aquells que han lluitat per protegir el nostre país.
La importància de l'objectiu de marca
Tenir un propòsit de marca és una de les parts més importants de la marca. Sense ella, les vostres perspectives i clients no formaran una connexió emocional amb la vostra empresa.
És un error comú pensar que es tracta del vostre producte o servei. Però no ho és.
Per què?
Perquè la gent no es connecta a productes i serveis. Es connecten amb la gent.
L'objectiu fa que la teva marca sigui més humana i menys corporativa. Mostra que la vostra empresa se centra en alguna cosa més gran que el que veneu. És una cosa que us pot ajudar a inspirar els vostres clients i empleats.
Hi ha tres lliçons de branding principals que podeu aprendre de Wilson & Miller:
Comunica el teu propòsit
El propòsit de Wilson & Miller és obvi des del primer moment en què visiteu el vostre lloc web. Van posar la seva missió davant i centre.
De fet, el visitant notarà el sentit del patriotisme abans de fer un cop d'ull als seus productes. Això és potent perquè el client potencial pot veure el que aquesta empresa representa des del principi. Això els ajuda a establir ràpidament una connexió profunda amb els seus clients potencials.
Hem de tenir-ho en cor. Com més ràpid puguem comunicar els nostres propòsits de marca, millor. Si podeu aconseguir que els vostres clients potencials es connectin emocionalment amb la vostra marca des del principi, tindreu moltes més probabilitats de convèncer-los a comprar-vos.
Explica la teva història
No es pot parlar sobre la marca sense parlar de la narració de contes, oi? La narrativa és part integral de la construcció d'una marca forta.
Wilson & Miller posa la seva història davant i al centre. Per a les perspectives que visiten el seu lloc, se'ls convida a llegir la història de Wilson & Miller. Els dóna una visió del que fa que l'empresa es marqui. Els mostra Per què Wilson & Miller fa el que fan.
L'autor Simon Sinek diu el següent:
"La gent no compra què ho fas, compren Per què ho fas."
Té sentit, no? Tots tenim un sentit de propòsit profund. Quan una marca comunica el seu propòsit de propòsit, parla a aquesta part de nosaltres mateixos que està en contacte amb el nostre "perquè".
La clau és contar històries que comuniquen la vostra raó per ser. A continuació, busqueu maneres d'ajudar els vostres clients a connectar-vos amb la vostra història.
Quan expliques històries que il·lustren per què fas el que fas, les teves possibilitats de convertir més clients augmenten.
Abraçar un propòsit que sigui relacional
Què passaria si Wilson & Miller hagués decidit que el propòsit de la seva marca era llançar cadells? Sí, sé que és una bogeria, però queda amb mi.
Una de les coses més importants per recordar és que cal abastar un propòsit que la majoria de la gent pot estar d'acord amb. En cas contrari, els apagaré. Si heu anat al lloc web de Wilson & Miller i els he vist copejant cadells, probablement no voldreu comprar-los, oi? Espero que no!
Wilson & Miller ha adoptat un propòsit que la majoria de la gent pot estar d'acord amb. La gran majoria de les persones que visiten la seva pàgina web no tindran cap problema amb el suport de les tropes i la promoció dels valors americans. De fet, la majoria d'ells veuran això de manera positiva.
Quan esteu pensant en el propòsit de la vostra marca, assegureu-vos que hi hagi alguna cosa que us pugui apassionar. O, com a mínim, assegureu-vos que sigui una cosa amb el que estiguin d'acord.
Com esbrinar el propòsit de la vostra marca
Per a molts empresaris, descobrir el propòsit de la seva marca és la part més difícil. Al cap ia la fi, què tan fàcil pot arribar a tenir un propòsit que inspiri els clients potencials de comprar a la teva marca?
Potser no sigui el més fàcil de fer, però hi ha algunes maneres de definir el propòsit. L'expert en marques Mark Di Somma recomana que us feu les següents preguntes:
- Quan vau començar la vostra empresa, què hau vist que voleu canviar?
- Com pot la recerca d'aquest canvi fer una diferència més gran?
- Quins canvis volen veure els altres en el món? Com s'adapta la teva marca?
- Com es pot articular un propòsit que inspira al públic a confiar i donar suport a la vostra marca?
- Com va a motivar els propòsits amb els que treballa?
Respondre a aquestes preguntes farà un llarg camí per ajudar-vos a definir i comunicar el propòsit de la vostra marca.
Conclusió
Wilson & Miller proporciona un gran exemple d'una marca que té un propòsit inspirador. Al comunicar aquest propòsit, explicar la seva història i relacionar-se, s'han definit d'una manera que els fa més atractius per als seus clients. Quines lliçons pot començar a implementar avui per convertir-se en una marca més propensa?
Imatge: Wilson i Miller
1 comentari ▼
