La publicitat de pagament per clic (PPC) pot ser extremadament poderosa per a petites empreses perquè li permet posar el vostre producte o servei davant d'un client potencial en el moment exacte en què busca una solució al seu problema. Aquesta és la principal font d'ingressos de Google, que va ascendir a 66 mil milions de dòlars l'any 2014.
Tanmateix, com que el PPC s'ha tornat més gran i més gran, la interfície s'ha tornat cada cop més sofisticada fins al punt que és molt difícil que moltes de les PIME interpreti.
$config[code] not foundPer fer les coses senzilles, vull mostrar els tres millors exemples d'informes de PPC per mirar i recomanar que feu una tasca habitual per analitzar aquests informes. Vostè reduirà els residus, millorarà els resultats i aprendrà com pensen els clients i parlen sobre la seva indústria.
Informe de rendiment de paraules clau
Les paraules clau determinen quan es mostrarà l'anunci, per tant, és important saber com estan fent. Per veure el rendiment de les paraules clau, heu d'anar a la pestanya Paraules clau. (aquestes captures de pantalla són per a Google AdWords, però BingAds té una interfície molt semblant). A continuació s'explica com:
Ara permetin-me explicar la informació que esteu veient aquí.
- Cada fila és per a una paraula clau.
- Podeu ordenar per qualsevol columna fent clic al nom de la columna. Aquest informe anterior està ordenat per Clics convertits per mostrar les paraules clau amb més conversions.
- El CTR és el percentatge de clics i mesura la freqüència amb què heu fet clic, en comparació amb la freqüència amb què heu aparegut.
- El CPC mitjà és el que heu pagat per cada clic.
També he destacat les columnes que seran més útils per determinar l'efectivitat d'una paraula clau específica. Un CTR alt normalment vol dir que la paraula clau és rellevant i que els usuaris troben el vostre anunci útil, de manera que han fet clic. El CTR baix pot ser un signe d'una paraula clau pobra o anuncis defectuosos. (Més informació sobre els anuncis a continuació.) També voldreu tenir en compte les columnes de conversió. Aquestes columnes us ajuden a saber quina és efectiva una paraula clau en conduir un clic que després converteix al vostre lloc web.
Segons els números, teniu l'opció de pausar una paraula clau fent clic al cercle verd o podeu augmentar o disminuir l'oferta fent clic al número de la columna CPC màx. Per als millors intèrprets, és possible que vulgueu ofertes més altes per obtenir encara més resultats. Per als baixos intèrprets, és possible que vulgueu baixar les ofertes.
Informe de rendiment dels anuncis
Si aneu només una pestanya a l'esquerra de la pestanya Paraules clau, trobareu la pestanya Anuncis. Es veurà així:
Això és bastant similar al nostre Informe de rendiment de les paraules clau, però ara veiem el rendiment dels nostres anuncis. Recomano que sempre executeu almenys dos anuncis a cada grup d'anuncis perquè pugueu provar diferents missatges. En provar diferents missatges, trobareu el que ressona amb els vostres clients i el que no. A continuació, podeu utilitzar-lo per escriure millors línies d'assumpte per correu electrònic, millors publicacions de bloc, etc.
He ressaltat tres columnes: Clics, Impressions i CTR (percentatge de clics). Aquestes estadístiques us ajuden a comprendre quin anunci és millor convèncer un cercador per fer clic en lloc d'escollir una altra llista a la pàgina de resultats dels motors de cerca. Com podeu veure, l'anunci superior té un CTR significativament més alt que l'anunci inferior. Si observem la còpia publicitària, podríem plantejar la hipòtesi que la gent està més interessada a trobar un productor local que pugui confiar. El nostre anunci sobre avantatges per a la salut pot ser redundant ja que els usuaris que cerquen aquestes paraules clau ja saben els beneficis de la carn de boví alimentada amb herbes. Això també ens pot ajudar a parlar amb els nostres clients en altres llocs.
Una vegada més, tingueu en compte que podem fer una pausa en un anunci existent fent clic al cercle verd. També podem escriure nous anuncis amb només fer clic al botó "Ad +" de color vermell.
Informe de consulta de cerca
Aquest informe és potent perquè et mostra exactament el que algú ha escrit a Google, Bing, Yahoo, etc. Això és correcte, faltes ortogràfiques i tot. Però també és l'informe més difícil de trobar. Haureu d'anar a la pestanya Paraules clau de nou i, a continuació, feu clic al quadre desplegable "Detalls". A partir d'aquest menú, feu clic a "Tots" per veure les consultes de cerca exactes. Aquí teniu les visuals:
L'informe resultant s'assembla molt a l'informe de rendiment de paraules clau anteriorment, però aquesta vegada podeu veure exactament el que han escrit les persones i les estadístiques de rendiment que acompanyen cada consulta de cerca. La mineria a través d'aquest informe, aquí teniu algunes coses a tenir en compte:
- Errors ortogràfics: Si veieu que la gent constantment incompleix una paraula, podeu afegir-lo com a paraula clau i fer-hi ofertes específicament
- Paraules irrellevants: Inevitablement, trobeu consultes que incloguin paraules irrellevants. Si sou un advocat, és possible que no vulgueu mostrar el vostre anunci quan algú inclou "lliure" a la consulta. Si sou lampista, és possible que les consultes amb paraules com "vídeo" no siguin bones perquè la persona busca un tutorial de bricolatge i no un autèntic fontaner.
- Noves idees: De vegades veureu que un determinat modificador apareix repetidament en consultes d'èxit. Aquesta és una oportunitat d'or, perquè us mostra les maneres que els clients pensen o parlen sobre el seu problema o sobre la vostra solució que probablement no hagués pensat. Recolzaràs noves tendències i argot molt ràpidament si esteu analitzant regularment aquest informe.
Conclusió
El temps és un recurs limitat, de manera que has de ser eficient. Aquests són els tres millors informes de PPC per al vostre preu. Veureu quines paraules clau estan fent el millor i quins no. Igual per als vostres anuncis. A continuació, veureu exactament el que estan escrivint els clients quan necessiten una solució per al seu problema. Invisibilitat valuosa que podeu utilitzar en totes les facetes de la vostra empresa. Anàlisi de la foto a través de Shutterstock
