PHILADELPHIA, 14 de setembre de 2012 / PRNewswire / - Moltes empreses s'enfronten al repte de com aprofitar efectivament les seves organitzacions de formació per a les necessitats d'aprenentatge intern i desenvolupament. A més, quan es planeja implementar iniciatives estratègiques a través de les organitzacions internes, s'incrementa la necessitat d'entendre i col·laborar entre grups funcionals. Richardson, empresa líder en formació i formació de vendes, en col·laboració amb Training Industry, Inc., ha anunciat avui el llançament d'un nou treball de recerca que explora i defineix el rol de l'organització formativa quan implementa iniciatives estratègiques a l'organització de vendes.
$config[code] not found(Foto:
Aquest estudi no només examina factors que diferencien organitzacions molt efectives d'organitzacions ineficaces, sinó que també identifica les millors pràctiques per a:
- Millorar la comprensió del que està involucrat en el suport a les iniciatives de vendes estratègiques
- Assegurar l'alineació de les iniciatives de formació amb els objectius establerts pel lideratge de vendes
- Mantenir l'impacte de la formació per a la implementació d'iniciatives de vendes estratègiques
Els resultats clau de l'informe inclouen:
- En general, només 26% dels líders d'aprenentatge va dir que les seves organitzacions de formació són molt efectives en donar suport a la implementació d'iniciatives estratègiques en l'organització de vendes.
- Quan es comparen organitzacions de formació molt eficaços i ineficaços:
- Les organitzacions de formació molt efectives tenen el doble de possibilitats d'adquirir solucions personalitzades com a organitzacions de formació ineficaços.
- Els líders d'aprenentatge d'organitzacions molt efectives es reuneixen amb el lideratge de vendes sènior per discutir el progrés de la implementació.
- Per comprendre millor allò que implica el suport a una iniciativa de vendes estratègica, els líders d'aprenentatge han de proporcionar informació sobre les necessitats de formació i una estratègia de vendes i objectius de formació definits.
- La majoria dels líders d'aprenentatge van dir que les seves empreses aprofitaven eficaçment les seves organitzacions de formació mitjançant la creació d'una associació entre vendes i formació i avaluant el rendiment i els comentaris.
Per descarregar una còpia de l'informe de recerca, feu clic aquí.
Sobre Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) ajuda als líders a preparar les seves organitzacions per executar estratègies de vendes i aconseguir objectius comercials. Tenim coneixements i recursos per ajudar-vos a augmentar la vostra iniciativa amb rapidesa i seguretat a tota la força de vendes i a les funcions de suport. Amb vostè, establim les millors pràctiques de vendes, avaluem el talent, construïm la capacitat i la coherència a través de la formació de vendes a nivell mundial i mantenim el canvi necessari. Ens assegurem que la vostra solució reflecteixi la vostra cultura i valors únics, que impulsen una ràpida adopció i resultats duradors.
SOURCE Richardson
Comentari ▼
