Acabo de rebre un projecte de llei del meu advocat avui on va detallar el seu temps dedicat al meu arxiu el mes passat. Va passar quatre dècimes d'hora en un correu electrònic a un col·lega i una desena d'hora em va deixar un correu de veu.
$config[code] not foundHe trobat que la facturació per hora era una responsabilitat en intentar construir un negoci venedor. Fa anys vaig ser propietari d'un petit estudi de disseny que cobria per l'hora. Teníem 750.000 dòlars en ingressos, dels quals més del 20 per cent fluïa fins a la línia de baix, però el negoci no tenia valor, ja que només teníem quatre persones que passaven hores.
La facturació a l'hora reforça que la vostra empresa és només una col · lecció de persones i, per tant, els beneficis futurs (el que paguen els adquirents) són contingents en la seva adhesió. Aquesta és una de les raons per les quals les empreses que facturen a l'hora poques vegades s'adquireixen, i si ho fan, els seus propietaris estan obligats a signar per un guany de tres a cinc anys tortuós, l'equivalent a vendre la seva propietat a canvi de un treball glorificat.
No només la facturació a l'hora debilita la vostra capacitat d'adquisició; Té diversos efectes secundaris desagradables mentre està construint el vostre negoci. Facturació per hora:
- Fa que els clients dubtin abans de trucar-te per obtenir consells (¿No prefereixes ser la persona responsable dels vostres clients?);
- Crea un cicle de flux d'efectiu negatiu, ja que ha de saber quantes hores s'han treballat abans d'enviar una factura;
- Força els empleats a omplir fulls de temps, fent-los sentir com si treballessin en una fàbrica de xoriço (Sense ofensa als treballadors de salchichas del món);
- Deixa que els teus clients se sentin "níquel i embuatat";
- Proporciona un desincentivador perquè els vostres empleats funcionin de manera ràpida i eficient, en última instància, que poblen la vostra empresa amb un grup de vigilants de rellotges que tingui un moviment lent i lent.
L'alternativa a la facturació a l'hora és escollir algunes coses que realment us interessen, i que els vostres clients sol·liciten, i trobar una fórmula estàndard i un preu estàndard per lliurar-los. No creieu que funcionaria en el vostre negoci? La pràctica de la llei és, sens dubte, la més addicta a la facturació a l'hora, però un advocat de Toronto anomenat Jane Harvey té un conjunt estàndard de serveis per als quals cobra una tarifa plana.
Esteu encara lligat a la càrrega per hora?
