La comercialització digital del sector d'assegurances està canviant. Enrere han quedat els dies de pagar un "SEO" per comprar un munt d'enllaços i emplenar el vostre lloc web ple de paraules clau locals. Aquestes tàctiques no només són menys efectives, però en alguns casos, els llocs web estan sent sancionats directament per Google per "Black hat" SEO.
L'ús de paraules clau adequades i l'adquisició d'enllaços d'entrada continua sent una estratègia rellevant per classificar la vostra agència d'assegurances o el lloc web de la companyia en els motors de cerca, però el volum de paraules clau i l'acumulació d'enllaços d'entrada han de ser naturals.
$config[code] not foundAquests canvis es deriven en part de la dedicació de Google a la cerca semàntica.
Què és la recerca semàntica?
No us trobeu malament si no esteu familiaritzat amb el terme, "Cerca semàntica".
L'expert en màrqueting de cerca Mark Traphagen proporciona aquesta definició;
"… la recerca semàntica és la creixent capacitat de Google per fer associacions entre les coses d'una manera més propera a com els humans fem aquestes connexions".
Bàsicament, Google està intentant crear resultats de cerca que proporcionin recursos més rellevants a les nostres necessitats reals enfront de quina empresa pot jugar millor el joc tècnic de SEO. La Web semàntica crea una increïble oportunitat d'ingressos per als agents i agents d'assegurances que estan disposats a fer una visió de màrqueting digital.
$config[code] not foundEn centrar-se en la construcció de relacions (en què es basa la indústria d'assegurances), els agents i agents d'assegurances es poden destacar a la recerca sense els mega pressupostos de màrqueting dels seus competidors directes i captives.
Com la indústria d'assegurances es mou en la cerca semàntica
La recerca semàntica es basa en les relacions. Això significa que podem centrar menys en augmentar el nombre de comptes (és a dir, seguidors, trànsit web, "m'agrada", etc.), i molt més sobre la qualitat i rellevància de les persones amb les quals ens connectem.
Es tracta de la creació de xarxes 101 i, en definitiva, hauria de portar l'èxit de màrqueting digital a la caseta de professionals de l'assegurança. Durant els darrers 100 anys més, els agents i operadors d'assegurances han augmentat el seu negoci en relacions i referències. Inevitablement, més relacions de qualitat condueixen a més referències i creixement empresarial.
En lloc de centrar-se en els aspectes tècnics del màrqueting digital, construeix relacions humanes, d'una en una. Això pot semblar contrari a l'oportunitat de màrqueting massiu que se suposa que ofereix màrqueting digital.
És el moment en què veiem als visitants del lloc pel que són, no només les unitats que empenyin el gràfic de línia més alt del seu compte de Google Analytics: éssers humans.
Per tal que els éssers humans prenguin mesures, com ara omplir un formulari de contacte o recollir el telèfon per obtenir una proposta d'assegurança, cal establir algun tipus de relació.
3 maneres de construir relacions humanes en línia
Concéntrese en ofertes de producte de nínxol
Els consumidors d'assegurances no utilitzen Google Search buscant el millor generalista en assegurances. Com a exemple, els propietaris de restaurants volen treballar amb un agent d'assegurances ben versat en cobertures com el deteriorament, la indemnització dels treballadors i la responsabilitat del licor. No els importa si escriguis també assegurances de comerç minorista, construcció i educació superior.
Sigui geogràficament específic
Els consumidors d'assegurances volen saber que entenen els obstacles que afecten el seu mercat específic. Parlar en termes geogràficament rellevants arriba naturalment als professionals d'assegurances locals i regionals. No obstant això, la majoria dels operadors nacionals fan un treball terrible de crear un sentit d'entesa geogràfica en el seu màrqueting.
Utilitza la publicitat nadiva
La publicitat nadiva és un terme que s'utilitza per descriure el màrqueting digital d'una manera que s'ajusti a la plataforma i l'experiència del consumidor. Això vol dir ajustar el vostre missatge i el vostre màrqueting a la plataforma, no movent un missatge a totes les plataformes independentment de la seva rellevància. Adherir-se a la publicitat autòctona com a principi de màrqueting mostra als consumidors que: 1) us preocupa la seva experiència i 2) que és part de la seva comunitat en línia.
Emportar
En centrar-se en productes específics, en ubicacions específiques utilitzant els mètodes de màrqueting digital apropiats per a cada plataforma, els professionals de la indústria d'assegurances omplen la Web semàntica amb punts de dades que proporcionen als motors de cerca la informació que necessiten.
El mètode "Spray and Pray" de màrqueting en línia ja no funciona (si mai ho va fer). El màrqueting de la indústria d'assegurances ha de crear relacions amb l'ésser humà, mentre que els cercadors ofereixen dades per enviar més consumidors d'assegurances.
Màrqueting de foto a través de Shutterstock
13 Comentaris ▼
