Verne Harnish m'explicava com Dell solia inventariar peces i pagar als proveïdors l'equip que tenien a mà per fer les computadores quan els clients ho demanaven. La companyia va quedar curta de diners en efectiu i gairebé va sufocar el seu propi creixement. Galvanitzat per l'experiència de gairebé la mort, el propi Michael Dell es va proposar reprendre el flux d'efectiu de la seva empresa carregant clients abans de comprar els bits i bobs necessaris per construir les computadores que van ordenar. Al invertir el cicle típic de caixa, va poder utilitzar els diners dels seus clients per alimentar el seu creixement, el que significava que requeria molt pocs diners externs per créixer el negoci.
$config[code] not foundEls negocis de cicle de flux de caixa positius són més divertits de córrer, i la seva forma també més valuosa. Si voleu vendre el vostre negoci un dia, obtindreu més informació si té un cicle de flux de caixa positiu. Els negocis de flux d'efectiu positius valen més perquè:
1.) Els adquirents no necessiten comprometre el seu capital per finançar les seves operacions quotidianes i;
2.) La línia de fons és més greu perquè els negocis positius de flux d'efectiu no incorren en despeses de finançament i sovint tenen uns ingressos d'inversió per sucre a la línia d'ingressos.
Highspot és una petita empresa de consultoria d'edició basada en Toronto que s'encarrega al principi de tot el que fa. El cofundador Ross Slater explica la política de pagament de l'empresa:
"Al principi, el flux d'efectiu ens va ajudar a començar sense un gran finançament. Ara veiem prepagament com un compromís mutu amb l'èxit de la relació que estem creant amb els nostres clients. Mitjançant el pagament anticipat, el client es compromet a participar en el procés i ens comprometem a proporcionar valor i lliurar la confiança que han posat en nosaltres ".
Preguem com s'arregla? Slater explica,
"Tenim un procés clar i escènic que explica com operem i què rep un client. Les tarifes de cada etapa es troben directament a la nostra pàgina web, que filtra els patrons de pneumàtics. Fem la facturació immediatament, feu el que diem que anem a fer. Insistim que aquesta és la nostra manera de fer negocis. Ens allunyem d'una situació en què un client potencial no estigui d'acord ".
Mireu el vídeo breu a continuació on us expliquem el model de flux d'efectiu positiu. Quan es cobra per avançat, la vostra empresa val més si vas a vendre, i més divertit de córrer en el moment intermedi.
