Washington (Comunicat de premsa - 6 de febrer de 2010) - El següent és a càrrec de Robert C. Seiwert, vicepresident sènior i director del Centre ABA de Préstecs Comercials i Banca d'Empreses:
Molts propietaris de petites empreses s'han decebut recentment per saber que el seu banc ha endurit els estàndards de préstec o ha elevat els tipus d'interès i les taxes, cosa que dificulta l'obtenció de crèdit.
En el turbulent entorn econòmic actual, abunden els motius per negar el crèdit. Per exemple, el vostre banc podria intentar reforçar el capital i preservar la liquiditat reduint les línies de crèdit excepcionals, però no explotades. Potser els dipòsits de la vostra empresa han disminuït a causa d'una desacceleració de les vendes, fent que una relació bancària una vegada rendible sigui molt menor. Si bé aquests motius són plausibles, pot ser que hi hagi una altra raó per la qual el vostre banc hagi decidit no ampliar el crèdit: no té una relació personal amb el vostre banquer que mostri el valor que té la vostra empresa. De fet, la vostra relació comercial es pot considerar només una sèrie de transaccions no relacionades.
$config[code] not foundLa majoria dels bancs valoren les relacions bancàries empresarials a llarg termini i rendibles. Els banquers recompensen aquestes empreses ampliant el crèdit amb els tipus d'interès més favorables. Aquestes empreses i els seus banquers entenen que desenvolupar una relació significativa és un procés bidireccional: el vostre banquer té un paper que jugar i també ho fa.
Llavors, com saps si tens una relació significativa i valorada amb el teu banc? Per esbrinar, realitzeu la següent "prova de relació". Responeu a les set instruccions següents amb "true" o "false".
- La meva empresa té un administrador de relacions bancàries assignat al nostre compte i tenim contacte (per telèfon o en persona) com a mínim una vegada per trimestre per actualitzar el banc sobre els darrers esdeveniments a la nostra empresa i dins de la nostra indústria.
- El nostre gerent de relacions bancàries entén la nostra indústria, la nostra posició en la indústria, la proposta de valor de la nostra empresa, on som avui i on ens agradaria ser en el futur.
- Proporcionem al nostre banquer informació financera actualitzada (balanç històric i projectat, compte de resultats, informació de fluxos d'efectiu per incloure supòsits de projecció i comentaris sobre el rendiment real) pel que fa al nostre progrés cap a assolir els nostres objectius en forma oportuna.
- El nostre equip de direcció sènior es reuneix anualment amb el nostre gerent de relacions i el seu cap per debatre sobre el rendiment i els desafiaments financers de la nostra empresa i comprendre la percepció del banc sobre el nostre acompliment.
- El nostre gerent de relació ens apropa proactivament a les idees que ens ajuden a assolir els nostres objectius.
- Entenem com l'actual crisi econòmica ha afectat al nostre banc i la nostra relació amb el banc (és a dir, la disponibilitat de crèdit a la nostra empresa i la seguretat dels nostres dipòsits).
- La nostra empresa es garanteix que el nostre banquer tingui coneixement de tot el nostre negoci amb el banc (p. Ex., Comercial i personal) i que faci diners en la nostra relació bancària total. A més, la nostra empresa proporciona al nostre banquer referències a altres empreses rendibles.
Si heu pogut respondre "veritable" a totes les set d'aquestes afirmacions, heu posicionat bé la vostra empresa amb el vostre banquer.
Si heu respost "veritable" a cinc o sis anys, encara teniu marge de millora per desenvolupar un diàleg significatiu amb el vostre banquer i beneficiar-vos dels seus consells i assessorament.
Si heu respost "veritable" a quatre o menys, no heu posicionat bé la vostra empresa amb el vostre banquer i està posant la vostra empresa en desavantatge competitiu pel que fa a:
- rebent els fons que necessites per créixer i prosperar;
- obtenint les millors tarifes disponibles per als productes i serveis financers que necessita la vostra empresa per operar; i
- rebent "idees i consells" per ajudar-vos a assolir els vostres objectius empresarials desitjats.
La vostra empresa hauria de buscar un banc que recompensa un enfocament de relació amb fer negocis amb ells, i un banquer capaç de donar a la seva empresa els consells financers que necessita per sobreviure i prosperar en l'economia canviant d'avui. A canvi, la vostra empresa hauria de recompensar aquest banc amb el vostre negoci i la vostra fidelització.
Sobre Robert C. Seiwert - Vicepresident sènior i Director d'ABA
Robert C. Seiwert és vicepresident sènior de l'American Bankers Association. Abans d'unir-se a ABA, el Sr. Seiwert va ser un banquer durant més de 30 anys, com a president i CEO d'un banc comunitari d'alt rendiment i Director de Màrqueting Comercial per una de les principals institucions financeres de la nació.
2 Comentaris ▼
