Brian Brady estava buscant una nova forma de motivar el personal de vendes.
El propietari de sis franquícies Wireless Zone a Virgínia ja havia provat concursos de vendes amb molts incentius diferents. Però no importava si oferia targetes de regal o vacances de creuers: els concursos sempre semblaven tenir els mateixos efectes en els seus empleats.
Va dir a l'empresari:
"Sempre teniu els vostres superiors, llavors els vostres camions de vendes a mig camí, a continuació, el nivell inferior. Els concursos sempre van tenir els mateixos resultats, amb els vencedors més venuts. Vaig haver de començar a minusvàlids a les persones, i la gent que hi havia al capdavant sentia que se'ls castigava per ser bo. Les persones de l'extrem inferior mai no van parar atenció als concursos perquè se sentien que mai guanyarien ".
$config[code] not foundAixí que volia provar un nou tipus d'eina de motivació. Va ser quan va trobar FantasySalesTeam.
El sistema de competència permet als empleats construir equips de diferents venedors a tota l'empresa, igual que els equips esportius de fantasia. Els empleats poden comerciar i actualitzar els seus equips cada setmana.
Per a la competència, l'empresa bàsicament va posar a les persones en diferents llocs de futbol a partir dels seus registres de vendes. Les vendes de primer nivell van ser quarterbacks. Després d'això van ser els corredors i els amplis receptors. I els venedors més baixos de la producció van ser els pateadores.
Brady va dir que aquest sistema proporcionava la motivació perquè la gent avanci a les files, alhora que encoratja a tot l'equip a treballar junts i animar-se els uns als altres. Ell va dir:
"Com que els venedors estaven rastrejant-se, es van muntar i dirien coses com:" Et tinc com a quarterback, però no has venut cap tauletes. Anem, home! "Va crear aquestes competicions internes. I si algú es va adonar que altres persones el deixaven caure de les seves cartes, això el motivaria a recuperar el ritme ".
El sistema ofereix incentius perquè els empleats creixin els seus números de vendes i s'animin, tot i que donen a alguns dels membres del personal productor més baix l'oportunitat de guanyar. Per a la primera competició de la companyia, Brady va dir que el premi més important va ser un venedor de la part central.
Però també van oferir un premi "MVP" a la persona amb més vendes globals. I el sistema semblava funcionar, almenys per a l'equip de Brady. Va veure que les vendes augmenten un 176 per cent després de la primera competició de l'equip de vendes de la companyia l'any passat.
Brady diu que les coses han tornat a la normalitat en la seva major part després de la competició inicial de la companyia.
Però va dir que definitivament va ajudar a la gent a aprendre a vendre determinats productes, en particular el pla de Verizon Edge, que molts membres del personal no volien centrar inicialment perquè era difícil d'explicar i vendre. També planeja córrer competicions més semblants en el futur, i el següent serà més un tema de beisbol.
Imatge: Equip de vendes de fantasia
