L'últim llibre de Laurence Haughton té una premissa sorprenentment senzilla:
les empreses no tenen èxit a causa del que diuen que van a fer (la seva estratègia), sinó a causa del que realment fan (que tan bé executen)
Al final, tot es redueix a la manera com executeu qualsevol estratègia que decidiu seguir.
La introducció al llibre de Laurence ho resumeix. Descriu una investigació anomenada The Evergreen Project que va examinar a 160 empreses per esbrinar per què alguns van superar els altres de forma constant:
La conclusió final va sorprendre a tothom. "No importa molt si es centralitza o descentralitza … si implementa un programari ERP o un sistema CRM", va escriure els experts en la seva anàlisi final, "tot i que tot el que decideixi implementar l'executi sense problemes".
La saviesa convencional no funciona.Fer-se un guanyador, un perdedor, un escalador o un ventall de qualsevol indústria no és el resultat de trobar (o de no trobar) l'estratègia perfecta per a la vostra organització. El que fa o trenca la vostra empresa és la vostra missió bàsica sobre la gestió més important: assegurar-se que tots siguin seguits a tots els nivells.
Així que podríeu dir, si la Introducció ofereix la fórmula màgica per a l'èxit comercial, per què llegir el llibre?
Hi ha un motiu excel·lent.
Fer un bon negoci és molt més fàcil dir que fer-ho. Confia en mi, ho sé.
El llibre descriu què han de fer els directors d'empreses si ells i els seus equips seguiran i executaran la seva estratègia. L'assessorament es detalla, és sòlid des d'una perspectiva de gestió i ben organitzat.
Un dels aspectes més divertits d'aquest llibre és el seu estil. L'escriptura de Laurence Haughton manté aquest llibre optimista i interessant.
- Primer, tendeix a fer servir estudis de casos reals per il·lustrar punts. Però no són casos secs de casos acadèmics: són contes de colors i vinyetes. Inclouen empreses i fins i tot persones que han llegit a les notícies. Sovint inclouen el diàleg dels directius, com si fossin personatges en un guió. Això fa que els casos siguin tan memorables.
- En segon lloc, escriu en un estil staccato, amb frases curtes i paràgrafs curts. Alguns paràgrafs consisteixen en una o dues frases. Això dóna a l'escriptura una cadència nítida que fa que el llibre sigui fàcil de digerir.
A poc més de 200 pàgines el llibre es pot llegir en poques nits, una virtut en les nostres vides de fam. Per descomptat, voldreu referir al llibre en diversos punts per posar les lliçons al seu lloc.
Recomano llegir "No és el que dius … és el que fas: com seguir a través de cada nivell pot fer o trencar la teva empresa". Tot i que no és un estil propi per a empreses "petites", la saviesa s'aplica a qualsevol negoci de mida, grans o petits. Perquè després de tot, fins i tot les petites empreses necessiten executar-se bé.
