El correu electrònic és una gran eina de màrqueting. Un estudi realitzat per la companyia mundial de serveis d'informació Experian va trobar que les empreses generen més de $ 44 en ingressos per vendes per correu electrònic per cada dòlar de despeses de màrqueting per correu electrònic. Això és un retorn enorme.
Només hi ha un problema. Els clients es inunden amb correus electrònics de vendes, i menys d'ells fan clic. El primer trimestre de 2014, el percentatge mitjà de clics per correu electrònic va ser del 4,3 per cent, des de gairebé el 7,5 per cent en el tercer trimestre de 2006, mostra l'Epsilon Email Trends i Benchmark Report.
$config[code] not foundPer a MailChimp, els números són encara més baixos. La companyia va informar que menys del tres per cent dels milers de milions de correus electrònics mensuals que envia es van fer clic durant l'any passat.
En aquests dies, si voleu que els vostres clients potencials llegeixin els vostres correus electrònics de vendes, heu de fer-vos personal. Els missatges de correu electrònic de vendes amb missatges personalitzats tenen taxes de resposta oberts, clics i respostes, significativament més alts, que revela l'anàlisi del grup d'Aberdeen.
La majoria dels empresaris ho saben, per la qual cosa tenen els seus venedors personalitzant correus electrònics als clients potencials. Avui en dia, els venedors passen molt de temps a la recerca d'informació personal sobre les seves perspectives per tal que puguin crear millors missatges de vendes.
Però aquests enfocaments manuals triguen molt de temps. Pot prendre un venedor més d'una mitja hora per investigar un sol prospector i crear un paràgraf d'introducció a un sol correu electrònic. La manera en què moltes persones personalitzen els correus electrònics de vendes és efectiva, però no és molt eficient.
Aquí és on entra Nova, una start-up amb base a San Francisco. La companyia respaldada per l'àngel ha desenvolupat una manera d'utilitzar la tecnologia per substituir la cerca manual per elaborar un paràgraf introductori personalitzat a un correu electrònic de venda. El programari de la companyia busca informació personalitzada sobre les perspectives de vendes de milers de fonts de dades (Facebook, LinkedIn, Twitter i registres públics) per generar una obertura personalitzada.
El programari funciona per millorar el procés de vendes. Els clients reporten una millora de tres vegades en les tarifes de clics i respostes utilitzant Nova, en comptes de correus electrònics de vendes amb plantilles.
A més, aquest benefici creix a mesura que les empreses utilitzen el producte de Nova. El programari utilitza les dades obertes, de clics i respostes per millorar la qualitat dels missatges personals que crea.
La solució no ha de ser completament automàtica. Els venedors poden revisar i ajustar els missatges. Però fins i tot si els modifiquen, encara estalvien un temps considerable per un enfocament manual. Això significa una millor productivitat de vendes a les empreses que utilitzen el servei.
El temps mitjà que un venedor gasta en un missatge Nova és d'uns 30 segons, en lloc de la mitja hora o més que triga a escriure el mateix missatge personal manualment. De mitjana, la personalització dels correus electrònics de vendes amb Nova pren aproximadament 1/60 del temps que triga a fer-ho manualment.
El servei és assequible per a petites empreses. Per menys de 40 dòlars al mes, les empreses poden obtenir una generació de personalització de 200 missatges per setmana.
Qualsevol empresa que utilitza Gmail pot utilitzar Nova. Els seus missatges de correu electrònic es poden utilitzar en campanyes de goteig, i les seves plantilles es poden guardar i reutilitzar. A més, el producte s'integra amb Salesforce.
De tant en tant es presenta una posada en marxa que té el potencial de canviar de petita empresa d'una manera fonamental. Només el temps dirà si Nova cau en aquest campament. Però els meus diners, literalment, com jo sóc inversor, estan en l'empresa canviant la forma en què els negocis dissenyen correus electrònics de vendes.
Venda de venda en línia a través de Shutterstock
