Els que em coneixen saben que sóc un fort defensor del bootstrapping. Per descomptat, no sempre és factible, però quan ho és, com en el cas de Pallav Nadhani, director general de FusionCharts, crec que tots els empresaris haurien d'arrencar.
Pallav va néixer a la petita ciutat índia de Bihar on va viure fins als 15 anys. Després d'això, va viure a Calcuta amb el seu pare, un home amb esperit emprenedor propi. El pare de Pallav havia iniciat la seva pròpia empresa de disseny web i Pallav va ajudar. Va obtenir la seva primera computadora als nou anys i la va utilitzar per ensenyar-se Basic i C + +. Mentre ajudava a l'empresa de disseny web del seu pare, Pallav "va recollir algunes tecnologies web diferents".
Un dia, mentre navegava per la web, va descobrir ASPToday.com, publicat per Wrox Publication. La idea de FusionCharts va venir quan Pallav va notar que les aplicacions d'escriptori no semblaven tan bones com les aplicacions web, i es va plantejar una idea de canviar el gràfic d'Excel a una "interfície webitzada".
Va descriure la seva idea en un article tutorial publicat per ASPToday.com. Pallav va obtenir 1.500 dòlars per aquest article i l'utilitzava per finançar el que es convertiria en una operació multimilionària amb prop de 500.000 persones que utilitzaven els seus productes.
Moltes persones que van llegir l'article de Pallav van començar a contactar amb ell. Volien saber si podia personalitzar algun aspecte del seu tutorial. Per això, va decidir crear totes les personalitzacions sol·licitades i utilitzar-les com a base per construir un producte que podria vendre. Com que no sabia quant hauria de cobrar, Pallav va començar a cobrar només 15 dòlars perquè aquesta era la quantitat mínima que acceptaria una passarel·la de pagament amb la que s'havia registrat. Això va ser el 2001.
Una vegada que els primers clients de Pallav consideraven que el producte era bo, Pallav ho va posar en un lloc web i va començar a comercialitzar-lo escritant articles sobre "per què les persones no haurien d'estar utilitzant gràfics obsolets a Excel quan hi hagués una millor tecnologia". No tenia diners a el temps, de manera que la PR guerrilla -criure articles que indirectament promocionava el seu producte- era l'única opció que tenia a la seva disposició.
FusionCharts va guanyar tracció amb l'ajuda de recomanacions de clients que Pallav va ajudar a integrar la seva aplicació al producte de forma gratuïta, només cobrant-los una tarifa de llicència. A canvi, van escriure recomanacions que van donar lloc a més clients. Pallav va continuar escrivint missatges de convidat. També va visitar els fòrums web i va parlar sobre les característiques del seu producte.
Com que un dels clients per als quals Pallav va proporcionar serveis d'integració gratuïta tenia un ampli abast, el negoci de Pallav va créixer constantment. Va llançar la primera versió del seu producte a l'octubre de 2002. El març de 2003, l'empresa havia guanyat 10.000 dòlars. El 2003, l'empresa va obtenir 100.000 dòlars; el 2004, $ 300,000; i el 2005, FusionCharts va guanyar $ 750,000 en ingressos i així successivament.
L'augment dels ingressos va permetre a Pallav començar a pagar anuncis en línia, la qual cosa va permetre a la companyia créixer encara més ràpid. El 2006, FusionCharts gairebé havia guanyat $ 1 milió i tenia un personal de 10 persones.
Per descomptat, els preus han recorregut un llarg camí. Quan Pallav va cobrar $ 15 dòlars per un producte dissenyat per als desenvolupadors que poden integrar el gràfic amb aplicacions de programari, ara carrega de $ 199 a $ 13,000 per a la llicència de distribució. La llicència d'empresa pot costar fins a 100.000 dòlars.
FusionCharts té un altre producte dissenyat per als usuaris de SharePoint que necessiten visualització a la plataforma. La tarifa per aquest és de $ 1,299 per servidor. El tercer producte és per a usuaris no tècnics que necessiten visualització que millor que el que poden obtenir amb PowerPoint. Per això, el càrrec serà de $ 49 per usuari.
La presentació de l'iPad va presentar Pallav amb un repte seriós perquè els productes de FusionCharts requereixen Flash i Apple no ho admet. La resposta de Pallav va ser associar-se amb un dels seus competidors per crear un producte híbrid que funcionés en iPad, iPhone, Android, PC i la Web, un moviment estratègic que va donar a FusionCharts un gran impuls en els negocis i, en conseqüència, els ingressos.
Avui en dia, FusionCharts és una empresa de 7 milions de dòlars amb una clientela global, molts d'ells companyies Fortune 500. Pallav ha augmentat el seu equip a 60 persones i ha augmentat la seva oferta de productes fins a un total de 14. El 2011, FusionCharts va obrir una ubicació a Bangalore.
Pallav no té cap interès en finançar, ja que, segons ell, el finançament no l'ajudaria a créixer en aquest moment. Compta amb una operació magra que durant els set anys de la seva existència va tenir un marge de benefici del 80%.
Això és tot un èxit per a un jove que va començar la seva empresa amb 1.500 dòlars.
Inicia la foto a través de Shutterstock
