William Bruce va començar la seva carrera com a agent de negocis fa 28 anys, quan la seva primera venda era una Targeta i botiga de records de Hallmark a Mobile, Alabama. Mai no ha mirat enrere. Des d'aleshores, ha comercialitzat literalment centenars de vendes de gelats a grans plantes de fabricació. Aquí hi ha una mica més de la seva història.
COM COM S'HA COMENÇÓ EL NOSTRE EMPRESA?
Això és fàcil. Bruce es va especialitzar en negocis i economia a la Universitat d'Auburn. Sempre ha estat intrigat pels negocis, diu. Així que vendre'ls per viure semblava tenir molt sentit.
$config[code] not foundQUÈ OFERTA LA TEVA EMPRESA APART?
Pot ser que no sigui el diferenciador més sexy del món, però Bruce considera que la seva experiència ho distingeix. Aporta competències en el seu negoci … que ha estat en un moment.
T'HI HA QUE HAGI MOLT D'EMPRESA?
Bruce ha sobreviscut, però li explica històries similars a molts altres propietaris de petites empreses que van sobreviure a la Gran Recessió:
"La Gran Recessió va ser molt difícil en la professió de corredoria de negocis. L'Associació Internacional de Corredors de Negocis va perdre dos terços de la seva membresia remunerada. Fins i tot si teníeu un comprador i un venedor per a un negoci concret durant la recessió (cosa que era poc freqüent), no podríeu finançar la transacció. Personalment vaig tenir alguns anys molt flacs durant aquest temps però vaig aconseguir sobreviure ".
PER QUÈ VOLEU EL SEU GRAN GEGANT?
Bruce li encanta explicar aquesta història. No es tracta solament de la seva experiència, sinó de com les inversions en persones, com també en els negocis, de vegades paguen:
"Acabo de ser retingut per un grup de Nova York que està reunint una cadena nacional de centres d'atenció urgent. Em van mantenir per buscar centres del país que estiguessin disponibles per comprar. Fins ara, he localitzat 14 centres a l'oest que volem veure aviat. Aquest compromís va venir d'un antic alumne dels meus anys enrere en un dels cursos que imparteixo per a l'American Business Brokers Association. Ara és una veritable història d'èxit i és director general d'aquesta gran empresa de Nova York ".
EL SEU MILLOR RISC?
Realment no hi ha grans riscos en la indústria de corretatge empresarial … excepte que potser no sobreviu als temps més prims. Els ingressos són "tèrbols", diu Bruce. La clau és, viure amb pressupost i no comprar un Mercedes amb aquesta propera gran comissió.
QUÈ TIDBIT INTERESSADOR es pot compartir sobre el seu negoci?
Bruce té una altra història que li agrada dir també:
"El llistat més interessant d'un negoci a la venda que he tingut mai va ser un" Club del Senyor ", també conegut com una tira conjunta. Era una vaca d'efectiu! Un dels compradors potencials que va venir a mirar-ho era, al meu entendre, un tipus mafiós. Va fer una reunió molt interessant. No ho va comprar, i em vaig sentir molt alleujat quan el negoci finalment es va vendre i el meu compromís va acabar. Els compradors d'aquest tipus de negoci no eren exactament membres del club de camp, si sabeu el que vull dir. Alguns dels meus corredors, però, van fer una bona "diligència deguda" en aquest establiment, només sabeu, per assegurar-vos que era una bona llista.
* * * * *
Obteniu més informació sobre el programa Small Biz Spotlight.
Imatge: William Bruce
3 Comentaris ▼
