El màrqueting en línia és atractiu per la seva eficiència en els costos i l'abast potencial, però, de vegades, es compara amb les estratègies de màrqueting tradicionals. Tot i que erròniament es veu com una indústria moribunda, les fires són tan populars com sempre, i tenen el potencial de ser encara més valuoses que les seves estratègies de contrapartida en màrqueting en línia, sempre que sàpiguen què està fent.
Per què els intercanvis encara són valuosos
Si es pregunta per què les fires segueixen sent valuoses, ho aconseguim. les fires poden ser costoses, normalment d'un centenar a uns pocs centenars de dòlars per peu quadrat d'espai, depenent de la vostra indústria i la naturalesa de l'esdeveniment.
$config[code] not foundPerò tingueu en compte els diferents avantatges:
- Interaccions individuals. En una fira, no haureu de recollir els clients potencials del trànsit aleatori d'Internet o utilitzar correus electrònics i trucades telefòniques per intentar fer una venda. En el seu lloc, podeu trobar-vos amb nous clients potencials, clients potencials i contactes cara a cara, i obtenir la possibilitat d'establir una connexió molt més forta.
- El grup principal. Un altre avantatge important és la qualitat dels potencials circuits que circulen en una fira comercial; fins al 92 per cent dels assistents a la fira estan específicament aquí per conèixer nous productes i serveis. Un avantatge en una fira és inherentment més valuós, de mitjana, que un avantatge adquirit a través d'altres mitjans.
- Densitat d'ubicació. En una fira, tot el que hi ha a la vostra indústria es concentra en un sol lloc. Tindreu accés a notícies, anuncis, clients potencials i competidors, cosa que la farà valuosa, no importa quins són els vostres objectius.
Com destacar a la vostra primera fira
Dit això, hauràs de fer front a centenars, o fins i tot milers d'altres assistents en aquest esdeveniment. Com es destaquen?
- Feu la vostra investigació abans d'hora. En primer lloc, feu la vostra recerca sobre l'esdeveniment abans d'hora. Quin tipus d'assistents esperen? Quants hi haurà? Quin tipus de competició hi haurà? Com millor coneixeu el vostre públic objectiu, i més detalladament coneixeu el lloc i l'esdeveniment, més específicament podreu centrar els vostres esforços de màrqueting.
- Tria el regal correcte. Definitivament vulgui algun tipus d'oferta comercial; els regals naturalment atreuen més visitants i generen buzz durant tot l'esdeveniment. La pregunta és: què hauria de regalar? Això depèn del vostre pressupost, però definitivament voleu obtenir alguna cosa original, i el més recomanable, el Trobeu un producte promocional exclusiu per posar el vostre nom de marca o introduïu els vostres visitants en un dibuix per obtenir un article més valuós. Si aconsegueixes impressionar a la gent, seràs la xerrada de l'espectacle.
- Creeu una senyalització que trenqui la norma. Els ulls de la gent estan dibuixats cap a la senyalització; Tu pots fer o trencar les teves possibilitats d'atraure més visitants. Assegureu-vos d'utilitzar colors i una font que coincideixi amb la vostra marca, però també es destaquen entre la vostra competència. L'estil extra, com ara retalls de cartró o pantalles d'il·luminació, us pot proporcionar l'avantatge que necessiteu per atreure un visitant sobre el vostre competidor.
- Activa a les xarxes socials abans de l'esdeveniment. Si voleu treure el màxim profit de l'assistència al comerç, haureu de començar a comercialitzar molt abans de l'esdeveniment. Accediu a les xarxes socials i comenceu a provar un producte, anunci o oportunitat especial a la propera fira. Si hi ha un hashtag per a l'esdeveniment, comença a utilitzar-lo. És bo crear un gran hype, així que obtindreu més assistents i, amb sort, algun brunzit des del moment que camineu per la porta.
- Crea una línia llarga. Les cabines amb línies llargues es perceben com a "més calents" o més populars que les cabines sense molta atenció, és a dir que tendim a associar el nombre de persones a la línia d'alguna cosa amb el valor del que esperen. Tot i que no és bo fer que els visitants esperin innecessàriament, podeu enginyar l'aparença d'una línia més llarga ajudant a les persones d'una en una i estimular les interaccions més llargues al vostre estand.
- Penseu en la possibilitat d'utilitzar un truc original. Posicionar un truc en una fira pot ajudar a cridar l'atenció sobre el vostre estand: sempre que tingueu alguna cosa original, i l'executeu amb bon gust. Si hi ha una oportunitat per parlar, consideri la possibilitat d'inscriure's en un espai o utilitza teatres per cridar l'atenció a la vostra cabina quan és hora d'una important convocatòria, giveaway, activitat o interacció de l'audiència.
- Xarxa abans i després de l'esdeveniment. El treball en xarxa és un dels elements més valuosos de l'assistència al comerç, així que no ho oblideu. Passeu-vos un temps a l'esdeveniment parlant amb persones de la vostra indústria i seguiu-les després d'acabar l'esdeveniment.
Si podeu seguir aquestes estratègies i, potser, inventar-ne algunes, podeu ressaltar-vos sense importar el grau d'ocupació del lloc. Poseu-vos temps i pensament en els vostres materials de màrqueting, i feu que els vostres venedors estiguin preparats per estar en el seu joc A.
Foto a través de Shutterstock
1
