Independentment del que veneu, la majoria de tots els empresaris ho han sentit:
"Ho sento, no puc pagar ara mateix".
A ningú li agrada escoltar això. En alguns casos pot ser cert. En la majoria, però, no ho és.
Què em fa dir això? Només cal mirar al seu voltant. Cada dia, milers de persones pagaran $ 5.00 per un cafè, 15.000 $ per un advocat o $ 50,000 per un cotxe. Perquè, sigui quin sigui el cost, estem convençuts que val la pena.
Per què una dona pagarà 300 dòlars per una bossa quan pugui trobar tones per una fracció del preu? Perquè, està convençuda que la bossa de $ 300 val la pena. Fins i tot en els casos en què l'excusa és certa, no poder pagar alguna cosa no ha impedit que el 80% dels nord-americans no ho comprin.
Per tant, cada vegada que una persona diu que no els pot permetre, sol dir que simplement no estan convençuts del valor. Això vol dir que teniu 3 opcions:
1.) Accepta'l.
2.) Intenta convèncer-los d'una altra manera.
3.) Baixa el preu.
Cap són bones opcions. La millor opció és obtenir ajuda professional per esbrinar què es pot fer (ara) per comunicar més eficaçment el valor i el benefici del producte o servei que oferiu.
Agafeu l'ordinador Macintosh, per exemple. Hi va haver un moment en què no existia. Steve Jobs i el seu equip de publicitat havien d'esbrinar el que necessitaven per convèncer a la gent que els diners valien els Mac. La resta, com diuen, és la història.
El fet és que tenir un gran producte només forma part de l'equació. A continuació, heu d'assegurar-vos que heu fet el que necessiteu per comunicar aquests beneficis del producte d'una manera que ressona amb el vostre públic objectiu. No és fàcil fer-ho, és per això que persones intel·ligents com Steve Jobs han buscat les millors persones per ajudar-les. Fins i tot amb tots els seus talents de màrqueting Steve va ser el primer a admetre que no era expert en màrqueting. És per això que va portar a l'expert en màrqueting, Mike Markkula, mentre que Apple seguia fent que les computadores sortissin del seu garatge.
És una bona lliçó per a cada petit empresari que creu que:
1.) No necessiteu ajuda de màrqueting.
2.) No veieu el valor de pagar l'ajuda adequada.
Per tant, abans de reaccionar davant els clients que diuen: "No puc pagar-ho", assegureu-vos que no esteu dient el mateix.
Foto massa cara a través de Shutterstock
51 Comentaris ▼
