Això forma part d'un article de 2 parts sobre com Google em va inspirar per crear una peça de garantia de màrqueting impresa que utilitzo per impulsar el trànsit per al meu negoci en línia.
Tot va començar fa uns 4 anys. Un dia fora del blau, vaig rebre un petit fulletó en espiral per correu electrònic de Google. A continuació s'explica com es veu el fullet:
Imagina la meva sorpresa! Ja veieu, sempre he pensat en Google com el negoci electrònic per excel·lència. Qui hauria pensat que imprimirien petits fullets espirals vinculats i els enviaran per correu a propietaris de petites empreses com jo? Però ho van fer.
Després de superar el meu xoc en rebre el correu de caragol de Google, em vaig adonar del que era una joia. El fullet es diu "Ajustament a la rendibilitat". El subtítol és "Consells per impulsar la vostra renda amb AdSense". El fulletó tracta sobre com fer més diners al vostre lloc web executant unitats de Google AdSense. Consta de 8 consells continguts en el petit fulletó.
Diverses coses m'interessaven sobre aquesta peça de màrqueting, tant més, que més de 4 anys després encara ho tinc.
(1) Orientada a la informació. El primer que em va cridar l'atenció era que contenia consells útils. Sóc un gos d'informació … un xuclar per a qualsevol material de màrqueting que tingui la forma d'informació. No vull sortides comercials. No vull res resplendent. Però doneu-me dades o consells o informació que estigui empaquetada de manera creativa, i la deixo caure com un gatet a un bol de llet.
Per a una peça de màrqueting B2B, els articles orientats a la informació són poderosos. Tinc una caixa plena de fullets, fulls de propins, marcadors i targetes de visita amb consells impreses sobre ells. Però això ha de ser un dels exemples més memorables que he rebut.
$config[code] not foundAquest és un dels consells de les pàgines interiors:
Tingueu en compte que han utilitzat alguns dibuixos simples d'imatges predissenyades o de línies. El més important és la font i l'espai en blanc. És la senzillesa mateixa. I no és difícil tornar-ho a crear sol o obtenir un dissenyador per ajudar-lo.
(2) Està orientat cap a mi. Tants materials de màrqueting són sobre l'empresa que els produeix. Vull veure alguna cosa que em digui WIIFM: què hi ha per mi? Aquesta peça ho fa. Comença amb el subtítol "augmentar els vostres ingressos". Tingueu en compte la paraula "el vostre" en aquest subtítol.
Continua amb la forma en què es formulen cadascun dels consells, per centrar-se en la generació d'ingressos del lector. Qui no està intrigat amb la idea de guanyar més diners al vostre negoci?
(3) És boig. Aquest és el tipus de cosa que John Jantsch de Duct Tape Marketing diu "correu brossa". És alguna cosa dimensional. Es compon d'onze fulls de paper pesat enquadernats juntament amb unió espiral de filferro. És compacte: de 3 polzades a 4.5 polzades.
És tàctil. Puc jugar amb ella. Toca-ho. Sentir. Navegueu per les pàgines. Em compromet. Sembla que seria una herejía llançar alguna cosa així a la paperera. (Heck, 4 anys més tard i encara no ho he tret a la paperera).
(4) És colorit i lúdic. Hi ha alguna cosa sobre aquesta frase de títol "Tweak your way to …" que fa que sembli aprendre -i posar anuncis- serà divertit. Fins i tot el color verd poma brillant se sent enèrgic. Podrien haver fet que aquest fullet soni seriosament, però no ho va fer. I això és una part important del seu atractiu. És divertit!
(5) Té una crida a l'acció. A la part inferior de cada pàgina hi ha un URL curt i senzill per anar a Internet. I al final del fullet, hi ha una crida a una declaració d'acció que us convida a connectar-vos:
$config[code] not found
Un cop hagueu connectat, arribeu a un microsite que conté cadascun dels consells juntament amb la informació detallada addicional que no cabria en una única pàgina. El microsite conté nombrosos enllaços web per aprofundir en el lloc d'AdSense de Google. Òbviament, l'objectiu és aconseguir que augmenti l'ús d'unitats d'AdSense als vostres llocs, que us guanyi més i, per tant, sigui més lleial.
I endevina què? Fins i tot anys després, aquest microsite configurat com a acompanyant del fullet encara està en viu.
Aquest fulletó s'ha quedat amb mi com pocs altres materials de màrqueting. Fins i tot em va inspirar a crear un fulletó en espiral propi, amb consells. També vaig crear una secció de microsite del meu lloc web per atraure la gent. Penseu en com podeu utilitzar alguna cosa així per comercialitzar la vostra empresa.
Aquest llibre de Google em va inspirar per elaborar un fulletó meu. Tanmateix, el meu propi fullet no va sortir de la meva manera de voler: no ho he executat.
Vaig escriure sobre les meves experiències, incloent-hi la meva anàlisi de per què el fulletó de Google era tan eficaç i el que m'haguésuria fet de manera diferent a l'hora de crear el meu propi fulletó: Lliçons de la garantia de màrqueting a domicili.
16 Comentaris ▼
