En màrqueting directe, alguns conceptes bàsics mai canvien; però aquests aspectes bàsics han de ser augmentats amb algunes percepcions actualitzades de tant en tant.
Erich Kominsky, director general d'US Data Corporation, diu, "Per cada dòlar gastat en màrqueting per correu electrònic directe, el rendiment mitjà de la inversió és de 44,25 dòlars. Només millorarà l'any 2015, ja que les empreses de màrqueting segueixen desenvolupant innovacions que augmentin el ROI ".
$config[code] not foundAquí hi ha sis consells que milloraran el vostre negoci de màrqueting de correu directe:
Orientació del públic
Part de la norma 40/40/20 del màrqueting directe és saber qui és el vostre públic i poder orientar aquest públic amb el vostre màrqueting directe. Això us estalviarà molts diners i augmentarà el retorn de la inversió.
La construcció de la vostra pròpia llista pot ser tediós i poc científica en el millor dels casos, i és fàcil que els empresaris en línia venguin llistes brutes de falsos clients que us costin molts diners. Assegureu-vos que obtingueu les vostres llistes d'un negoci respectable. Penseu en la possibilitat d'arrendar una llista si no creu que el vostre pressupost pugui comprar-ne un.
Crea una mirada memorable
Disposar d'un gran disseny que destaca i reforça el seu missatge és essencial per a l'èxit del màrqueting per correu electrònic.
Assegureu-vos que segueix les regles bàsiques de disseny, però no tingueu por de ser creatiu. Si no teniu el programari ni la inclinació per crear dissenys professionals impressionants, contracteu un dissenyador gràfic. La credibilitat que un disseny professional presta al vostre missatge de màrqueting per correu electrònic directe val la pena la inversió.
Estàs venent solucions, no productes
Ningú es preocupa pels teus widgets. El que els importa són les seves pròpies necessitats i desitjos. Per exemple:
- Bob no vol un nou simulacre, vol acabar la seva llista de tasques més ràpida perquè pugui anar de golf.
- Maria no vol un vestit, vol veure's fi a la festa aquest divendres.
- Alice no vol un butlletí d'inversió, vol trobar una gran inversió que li permetrà retirar-se als 45 anys.
- Ted no vol un llibre de receptes, vol noves maneres d'impressionar als seus amics en sopars.
El cor ven abans del cervell
La majoria dels venedors directes són persones lògiques i cruixents. És fàcil que caiguin en un refredat, cervell esquerre, puntualitzat, 714 motius, per què tipus de camp de venda. No obstant això, les persones prenen decisions en el cervell adequat en funció de l'emoció. A continuació, justifiquen aquesta decisió amb lògica. Per configurar una venda, primer heu d'apel·lar a l'emoció. A continuació, per tancar i confirmar la venda, utilitzeu lògica.
Recordeu els elements bàsics
Cada missatge de màrqueting directe inclou tres elements bàsics:
- Una oferta
- Informació suficient per a l'acceptació immediata de l'oferta
- Un mecanisme per respondre a l'oferta
Sense cadascun d'ells, no està fent màrqueting directe, sinó simplement utilitzant un mitjà associat amb màrqueting directe. I per al màrqueting per correu electrònic directe, el botó de resposta ha de ser destacat i no fer que els clients passin pels cèrcols. Cada segon de retard veurà més de les seves perspectives fora de la venda.
Màrqueting mòbil
El màrqueting mòbil està fent-se càrrec del món del màrqueting. S'està fent immens.
Google diu que la cerca per a mòbils superarà la cerca d'escriptori al final de l'any. Potser l'estadística més sorprenent és aquesta: el 70 per cent de les cerques mòbils condueixen a l'acció dins d'una hora. A manera de comparació, el 70 per cent de les cerques d'escriptori porten a terme accions en un mes.
Segons la investigació de PEW, el percentatge d'adults dels EUA que ara tenen telèfons mòbils és del 90%. Seria una bogeria de màrqueting ignorar aquest gegantesc subconjunt del mercat de consum.
Snapchat s'està convertint en un gran jugador del mercat de màrqueting mòbil. Grans corporacions com McDonald's, GrubHub i Mountain Dew han utilitzat Snapchat per promocionar nous productes i serveis estàndard. Aquest segment només augmentarà a mesura que avanci la tecnologia nova que poden fer les aplicacions mòbils i la facilitat amb què poden fer-ho.
Imatge: Rocío de muntanya
4 comentaris ▼
