A través de totes les línies de negoci, hi ha centenars de companyies tranquil·les de diversos milions de dòlars que queden fora de la central i serveixen les seves bases de clients amb dedicació. Potser no siguin tan coneguts com Jeff Bezos, Elon Musk o Peter Thiel, però tenen lliçons per impartir, no obstant això.
Aquests empresaris són tipus intel·ligents i resistents que no tenen por del treball dur que es necessita per construir un negoci en plena expansió. Més que els glamorosos i famosos empresaris que tots sabem, les lliçons reals són en aquestes persones habituals i treballadores que van obrir pas al món i van crear imperis que gairebé ningú no coneixia.
$config[code] not foundConsells d'empresaris reeixits
Aquests són alguns dels aspectes que podeu aprendre d'ells:
Centreu-vos en vendes recurrents de bons clients
Un dels majors residus en els negocis és deixar diners a la taula al servei dels clients en un format únic. L'ideal seria que els vostres clients hagin de comprar-vos una i altra vegada. Voleu establir una estreta relació amb els vostres clients.Això és el que impulsa moltes empreses, inclosa l'empresa Stave Puzzles de diversos milions de dòlars. Aquesta fàbrica de teaser del cervell se centra en clients que paguen un alt cost i que compraran els seus trencaclosques fets a mà forts (i cars) una vegada i una altra.
"Si teniu tot, sempre podreu fer servir un altre trencaclosques de Stave. Aquesta és la bellesa d'aquest negoci ", afirma el CEO Steve Richardson. El seu primer client va provocar milers de dòlars a l'any en vendes. Si se centra a construir la fidelització de la marca mitjançant la formació d'una connexió amb els vostres clients, obtindreu més negocis de repetició.
Trobeu alguna cosa única i tindreu pocs competidors
Això és el que va fer Rick Platt, fundador de Sky Zone en el 2009. L'empresa va crear el primer parc trampolí. Mentre que Platt s'estava arriscant, va pagar quan es va fer popular.
"Alguns pensaven que la idea era ridícula", diu. "Vaig pensar que si pogués retirar-lo, tindria alguna cosa únic". Va tenir raó. Aquest risc es va pagar, i SkyZone ara fa milions de dòlars l'any. Si podeu, intenteu portar alguna cosa diferent a la taula. Feu les coses d'una manera que la vostra competència no. Això us permetrà destacar-se de la resta de les empreses de la vostra indústria.
Assegureu-vos que tingueu un bon sistema de suport
Els empresaris solen ser persones amb independència ferotge, de manera que podrien tenir la temptació de creure que poden avançar per si soles, però això pot ser un desavantatge greu. L'actitud de les persones que l'envolten pot influir enormement en el vostre èxit o fracàs. Prengui'l del fundador de les etiquetes de Mabel, Julie Cole: "És millor assegurar-se que el seu cònjuge o parella estigui al 100% a bord amb vostè iniciant un negoci. Si no, no tindrà èxit ".
Cap empresari no pot tenir èxit si no es pot envoltar dels tipus correctes de persones. Has d'anar amb compte amb qui t'ho permet al cercle intern; és important assegurar-se que només interactua amb les persones que s'inverteixen en el vostre èxit.
Abraça el teu nínxol
David Heacock de la companyia de filtres d'aire FilterBuy.com sap com servir bé a la seva base de clients amb un negoci de nínxol fort i centrat. Estan disponibles centenars de diferents tipus de filtres i tenen un fort sentit de servei al client; els clients estan gairebé garantits per obtenir exactament el que necessiten. Això és el que els fa tornar. "Amb el nostre gran estoc de diferents tipus de filtres, ens vam fer en una botiga de baix cost", diu Heacock. "Resoldre un problema bé, mantenim els nostres clients per tota la vida".
Si teniu problemes per arribar al vostre públic, és possible que vulgueu considerar reduir el vostre mercat objectiu. De vegades, els empresaris cometen l'error d'intentar ser tot per a tothom. En alguns casos, aquest enfocament pot tenir sentit. Tanmateix, en molts casos, és millor comercialitzar un nínxol determinat. En lloc d'intentar fer-ho tot, feu una o dues coses millor que totes les altres persones. Pot semblar contraintuitive perquè podria sentir-se com si estigués allunyant el negoci potencial. Però no ho sou. Estàs fent que la teva empresa sigui més atractiva per a les persones que necessiten el que has d'oferir.
Quines altres lliçons es poden aprendre de les companyies multimilionàries que floten just sota el radar? Probablement, la lliçó més important és aquesta: qualsevol persona amb prou capacitat pot fer-ho. Tot el que es necessita és trobar una necessitat cremant al mercat i omplir-lo millor que ningú.
Lliçons de fotos a través de Shutterstock
1
