Els emprenedors són una raça especial: són responsables de riscos, innovadors i solucionadors de problemes. Sovint són entusiastes, apassionats i disposats a defensar-se de les seves creences. Però molts empresaris lluiten amb les vendes i el màrqueting.
$config[code] not foundSi sou un d'aquests nous empresaris preparant-vos per iniciar la vostra empresa, fixeu-vos en aquests consells sobre com fer les vendes i el màrqueting correctes.
Els nous emprenedors han d'aprendre a …
Trieu els vostres clients amb prudència
Igual que el vell refrany, "trieu els vostres amics amb prudència", molts empresaris han de ser més selectius sobre quins clients accepten.
Aquest consell pot semblar contraintuitiu. Al cap ia la fi, no suposem que tingueu tants clients com puguem? Especialment per als nous empresaris, podem permetre's realment ser exigents? Si intenta ser escollit sobre els clients que accepteu, no impedirà que els clients es moguin i arruïnin la vostra empresa?
$config[code] not foundLa veritat és que el vostre negoci no serà el més adequat per a cada client, així que no hauríeu d'intentar complaure a tothom. En lloc de tractar de ser tot per a totes les persones, passeu-vos un temps per esbrinar quins clients definitivament no són els que millor s'adapten a vosaltres. Si podeu evitar els tipus de clients "incorrectes", podeu gastar més temps i energia buscant als clients que necessitin (i estiguin contents de pagar) exactament la solució que oferiu.
Diversificar la vostra cartera de generació de clients potencials
La primera regla d'inversió és "no col·loqueu tots els ous en una cistella". Però molts empresaris cometen aquest error per invertir més en determinats tipus de generació de clients i activitats de màrqueting. Si gasta tot el temps i l'energia fent trucades fredes (i cap del vostre temps i energia que construeixi un lloc web decent i la presència de les xarxes socials), us perdreu les oportunitats.
El contrari també és veritat: si gasta tot el temps i els diners creant una presència web elaborada, però no passis temps investigant i arribant de manera proactiva als possibles clients, no farà moltes vendes.
És millor adoptar un enfocament equilibrat en el màrqueting. Dividiu els recursos i les inversions temporals perquè tingui una bona combinació de generació de sortida (correu electrònic, trucades de vendes, correu directe, publicitat) i generació d'entrades (SEO, contingut del lloc web, xarxes socials).
No deixeu que l'entusiasme sigui l'èxit enemic de vendes
Molts nous empresaris són els seus propis aficionats més importants, que és l'adequat, ja que heu de creure en la vostra empresa i estar entusiasmats amb el que veniu. El repte és quan el vostre entusiasme fa que no pugueu veure certes veritats sobre el vostre producte o que us pateix el contacte amb les necessitats dels vostres clients.
Si esteu massa disposat a tancar un acord, podeu expulsar els vostres clients o posar-los a la defensiva. Si estàs molt entusiasmat amb el que pot aconseguir el vostre producte, podeu perdre de vista les situacions on el vostre producte no és l'ajust adequat i intentar forçar una venda que no sigui la solució adequada per al client.
L'entusiasme és important, però assegureu-vos que no sigui l'entusiasme cec.
Sigues un solucionador de problemes
Les vendes i el màrqueting són, finalment, solucionar problemes. Els emprenedors són solucionadors de problemes naturals: entren en el negoci perquè hi ha alguna cosa que volen crear o millorar o desenvolupar per cobrir una necessitat al món. Sovint, la gent té la idea que les vendes consisteixen a "parlar persones a comprar alguna cosa" o "superar objeccions".
La veritat és que els venedors més reeixits són els que saben establir relacions, centrar-se en les necessitats dels seus clients i trobar formes innovadores per resoldre els problemes dels seus clients. Si podeu centrar-vos implacablement en ajudar els vostres clients a un lloc millor, no tindreu cap oportunitat de vendre per a la vostra empresa.
L'emprenedoria és una experiència d'aprenentatge constant, i no hi ha millor manera d'aprendre a vendre productes i comercialitzar una empresa que convertir-se en empresària. Si podeu evitar alguns dels "errors més novells" que vagi amb ser un empresari i mantenir-se centrat a millorar les situacions dels vostres clients, seràs un empresari exitós.
Foto emprenedora a través de Shutterstock
13 Comentaris ▼
