Ets una empresa petita i vols ampliar-la. És cert que la majoria de les petites empreses anhelen créixer i augmentar i ampliar el seu abast, però l'expansió no sempre es troba sense els seus esculls.
No és estrany que les petites empreses facin alguns errors greus en intentar expandir-se.
Per treure una mica de llum sobre el tema, les tendències de petites empreses es van encarregar de Randy Nicolau, conseller delegat de Poppin, venedors de mobiliari d'oficina i subministraments i Roger Edgar, director general de LUX LED Lighting, un fabricant de solucions d'il·luminació amb seu a Califòrnia per debatre les seves experiències amb els negocis. expansió.
$config[code] not foundErrors d'expansió de petites empreses per evitar
Els dos CEO d'empreses en expansió amb èxit proporcionen aquests consells sobre com les petites empreses poden evitar cometre errors comuns d'expansió.
No podeu entendre el vostre client
Un dels majors errors que les petites empreses fan quan es tracta d'expandir no entén els clients i el que volen els seus clients.Segons Randy Nicolau, el primer pas en comprendre on voleu ampliar és entendre el vostre client.
"És important cercar butxaques als vostres conjunts de dades i tenir un bon sentit comercial i intel·lectual, i pensar en el que us beneficiaría en l'ampliació. Hem tingut prou dades de comerç electrònic per fer-ho i hem trobat que teníem una sobre-indexació en certs mercats ", diu Nicolau.
Poppin va analitzar les seves dades per esbrinar que el seu lloc dolç és de 50 a 2,000 persones en els sectors de Tecnologia, Publicitat, Mitjans de Comunicació i Informació, que també experimenten un fort creixement.
"Ens va semblar que podríem servir millor a la gran àrea de Los Ángeles de Santa Monica a cavall de l'èxit de les nostres sales d'exposicions existents al districte SoMa de San Francisco i al barri Flatiron de Nova York, tots dos centres tecnològics de cada ciutat, respectivament", ens va dir Nicolau.
No s'aconsegueix un pla d'acció creïble
El conseller delegat de Poppin no podria exagerar el valor de crear un pla d'acció que especifiqui com arribarà als clients i aconseguirà un avantatge competitiu en el nou mercat.
"Per exemple, algunes empreses estan traslladant els seus centres de trucades a ciutats emergents com Detroit, on els béns arrels són més assequibles i la ciutat té el potencial de convertir-se en un centre tecnològic futur", va dir Nicolau.
El conseller delegat va afegir que Poppin està pensant constantment en com la gent treballa de la indústria a la indústria i de la regió a la regió.
"Sabíem que entrà a la zona de SF perquè la gent tingués més consciència ergonòmica, així que vam llançar el nostre Sit-Stand Loft Desk juntament amb l'obertura de la nostra oficina i showroom de San Francisco", va afegir Nicolau.
Sense mirar les notícies de la indústria i no actuar segons les tendències i els canvis
Un altre error que les empreses petites poden fer quan es tracta d'expandir és no controlar les notícies de la indústria i actuar sobre fluctuacions i tendències en el mercat.
Randy Nicolau va explicar com Poppin sempre té un impuls sobre les novetats de la indústria. En conseqüència, l'empresa va poder triar la ubicació més lucrativa per al seu nou espai d'oficines a Los Ángeles, en funció del fet que la ubicació en què van decidir tenia la major densitat de la companyia i milionaris que podria estar buscant iniciar el seu propi negoci, de manera que Poppin estarà "per saludar-los".
No s'ha pogut escoltar la demanda
Segons Randy Nicolau, és vital que les petites empreses decideixin si tenen els canals de venda, la infraestructura i les relacions amb els clients per iniciar-se en el nou mercat, i determinar on aprofitar les seves competències bàsiques.
Nicolau va utilitzar Poppin com un exemple de com l'empresa va escoltar la demanda abans d'ubicar-se en una nova àrea, tot indicant:
"La construcció d'un equip de vendes a San Francisco no era tan genial per a nosaltres. Sabíem que ja estem treballant amb empreses com Google i Facebook a les dues costes, així que hem escoltat la demanda ".
Subestimar la importància d'identificar llacunes de recursos i habilitats a partir d'hora
Les petites empreses que subestimen la importància d'identificar llacunes de recursos i habilitats a principis d'hora, s'estan solucionant per problemes. Com diu Randy Nicolau, mantenir l'èxit del mercat primerenc dependrà de la identificació de les llacunes de recursos i habilitats a principis i ràpidament d'omplir-les.
"Penseu en què consistirà l'expansió i com podria afectar les operacions, especialment quan es tracta de gestionar una nova oficina en una costa diferent", aconsella el CEO.
Ignorant els comptes d'empleats a llarg termini
Un altre error que les empreses poden fer quan es tracta d'ampliar, no té en compte els recomptes a llarg termini dels empleats. Quan planifiqueu l'expansió, les petites empreses han de pensar en el recompte dels empleats i el que semblarà en sis mesos a un any.
Com assenyala Randy Nicolau:
"Això afectarà la vostra planificació espacial i el disseny general".
Evitar una àmplia investigació de mercats
No dur a terme una àmplia investigació de mercat és un altre error que les petites empreses poden fer quan intenten expandir-se.
LUX LED Lighting proporciona un bon exemple d'una empresa que s'ha expandit amb èxit realitzant una àmplia investigació de mercat.
Amb l'objectiu de duplicar els seus ingressos anualment, LUX LED Lighting ha decidit expandir-se recentment en el mercat directe a consum, amb el llançament d'un nou lloc web i una plataforma de comerç electrònic.
Roger Edgar, CEO de LUX LED Lighting, explica quina extensa investigació ha tingut un paper vital en l'exitosa expansió de la companyia, afirmant:
"Després d'un ampli feedback del mercat, ens vam adonar que hi havia una gran demanda dels consumidors per a les nostres solucions d'il·luminació LED. La nova plataforma de distribució directa ens permet ampliar la nostra comunitat i base de clients ".
Contemplant els possibles trastorns d'expansió
Edgar també assenyala com LUX LED Lighting ha pres mesures per determinar la plausibilitat de l'èxit i possibles esculls abans de llançar la línia de productes. Edgar diu LUX LED Lighting:
"Enquestats pacientment, el mercat va ajudar a donar forma a la nostra estratègia des dels canals de desenvolupament i distribució de productes fins a on i com presentàvem la marca".
No demostrar diferenciació i valor
Segons Roger Edgar, en el panorama actual de construcció de marca digital, les marques han de competir a cada pas per demostrar diferenciació i valor, una cosa que es gestiona millor des de dins.
"Mentre s'està expandint a aquests nous mercats, la temptació d'alliberar el control a canvi d'una exposició primerenca ha estat constant. Moltes marques troben aquestes oportunitats tan atractives que, inevitablement, es troben lluitant per recuperar-se i posar el geni proverbial a l'ampolla ", adverteix el CEO.
No invertir temps i recursos adequats en objectius d'expansió i tècniques
Si no es dediquen temps i recursos suficients als objectius i les tècniques d'expansió, hi ha altres petites empreses que fracassen quan intenten expandir-se.
Com assenyala Randy Nicolau, "Per descomptat, aquests consells no són una" recepta exacta per a l'èxit ", però la inversió de temps i recursos en aquests passos preliminars l'ajudarà a mitigar el risc d'entrar en un nou mercat".
Ets una empresa petita que s'ha ampliat amb èxit? Ens agradaria escoltar les històries d'èxit d'expansió.
Va destacar la dona de negocis a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
