Penseu en un penjat graciós i un nou i massiu Boeing Dreamliner cridant a sobre.
Malgrat el radicalisme diferent entre el parapent i el jet, els dos volen a causa de l'aplicació intel·ligent de la mecànica del vol. Tots dos varen caure si aquests mecànics eren ignorats.
Els pioners de les primeres voles van observar els ocells en vol i van concloure que una màquina voladora que els permetés "tallar les ales" seria el bitllet. I ridícul com sembla, això va tenir sentit absolut en aquella època, donat el que la gent va observar.
"Crear sentit" no és veritat
Però el fet de "tenir sentit" no va fer que es tractés d'un enfocament correcte.
Per descomptat, no va ser fins a anys posteriors (i després d'incertes errors, extrems, ferides i mort) que els pioners del vol van arribar a entendre la veritable mecànica del vol. I una vegada que es va comprendre la mecànica del vol, l'aviació realment es va treure (no podia resistir).
Els resultats financers que generen els negocis també estan subjectes a determinats mecànics, com el vol. El concepte de resultats financers és un meta-concepte. Això vol dir que és un concepte agregat que és el resultat natural de certes "lleis" o mecàniques subjacents.
No importa la mida de l'empresa que tingueu, la indústria a la qual us trobeu, ni quin nivell d'experiència, passió o desitgeu tenir. Els resultats financers que crea el vostre negoci estan subjectes a la mateixa mecànica de guanyar diners: el que anomeno Business Physics.
La mecànica dels ingressos
Vegem els ingressos com un exemple de com aplicar la Física empresarial per millorar els resultats financers.
És obvi que el vostre negoci ha de generar ingressos si guanyarà diners per a vostè. Però per controlar els resultats financers cal trencar el meta-concepte dels ingressos cap avall en components mecànics.
Els ingressos són el resultat de la combinació de tres elements separats:
- Quants clients tens;
- Amb quina freqüència aquests clients compren alguna cosa de tu; i
- Quant compren de tu cada vegada
La visualització d'ingressos d'aquesta manera revela que podeu augmentar els ingressos fent alguna de les accions següents:
- Obteniu més clients;
- Obteniu els clients que us han tractat abans de comprar-vos amb més freqüència;
- Obteniu als clients que gastin més cada vegada que comprin; i
- Qualsevol combinació d'aquests tres elements
Diferents camins: la mateixa destinació
Si observeu els vostres ingressos des d'aquesta perspectiva, podeu veure clarament els diferents camins que podeu fer per obtenir el resultat final desitjat. A continuació, podeu triar el que millor s'adapti a la vostra empresa, a la vostra personalitat i al vostre estil de vida.
Per exemple, potser tingueu molts clients, però només compren una petita part de la vostra oferta total de productes o serveis. El millor camí per augmentar els ingressos pot ser apropar-se als clients existents per animar-los a comprar altres coses que podrien oferir-los.
O potser tingueu una gran quantitat de clients inactius que, per algun motiu, no us han comprat durant un temps. La vostra millor ruta per augmentar els ingressos pot ser desenvolupar una estratègia per animar-los a tornar i tornar-se activa.
Hi ha un nombre gairebé infinit de maneres en què es pot combinar la física dels negocis per crear els resultats financers que desitgeu, d'una manera que sigui eficaç i sostenible per a vosaltres. No hi ha una millor resposta que s'apliqui a totes les empreses.
De la mateixa manera que hi ha moltes maneres d'aplicar la mecànica del vol: el camí correcte depèn, en última instància, del que estàs començant, on ets i el que vols aconseguir.
Recordeu que l'agraciat ala delta i el massiu Boeing Dreamliner utilitzen la mateixa mecànica de vol. Sols és que els seus dissenyadors tenien dues idees diferents sobre el que semblaria el vol.
Penja la foto del planador a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
