La publicitat de Facebook (NASDAQ: FB) pot ser aclaparadora, especialment si esteu treballant en la vostra primera campanya. Abans d'entrar i començar, utilitzeu aquests consells de màrqueting de Facebook per ajudar-vos a aprofitar al màxim el vostre temps, esforç i pressupost.
Consells de màrqueting de Facebook
Comenceu amb un objectiu clar
Abans de poder crear qualsevol tipus de campanya de publicitat de Facebook reeixida, heu de definir els vostres objectius i les mètriques que haureu de mesurar per determinar l'èxit de la campanya. Això establirà l'escenari dels mètodes que utilitzarà per optimitzar la campanya, de manera que saltar aquest pas serà costós per al ROI.
$config[code] not foundEls objectius publicitaris comuns de Facebook inclouen:
- Generant vendes: El vostre enfocament variarà depenent de si sou al sector B2C o B2B. Quan estigueu al B2C, la vostra millor aposta és utilitzar anuncis de publicacions de pàgines per promocionar-los al feed de notícies, on podeu utilitzar imatges més grans per promocionar els vostres productes i serveis. Quan estigui en el sector B2B, hauríeu d'utilitzar tant anuncis de publicacions de pàgina com anuncis de columna a la dreta per centrar-vos a adquirir més clients potencials que puguin alimentar-se a través de l'embut de conversió de vendes per convertir-los a vendes. El vostre objectiu és enviar més trànsit al vostre lloc web o a la pàgina de destinació, i heu d'orientar segons els interessos, l'interval d'edat i el sexe (si escau).
- Creant més consciència de la marca: Utilitzeu anuncis de pàgina com per obtenir més "M'agrada" per a la vostra pàgina. Hauríeu d'orientar només els gustos de persones altament orientades, de manera que significa utilitzar competidors d'orientació, interessos similars i públics personalitzats per obtenir subscriptors de butlletins de notícies com la vostra pàgina de Facebook. Excloeu les persones que ja siguin fanàtics de la vostra pàgina per no perdre la despesa publicitària.
- Obtenir més compromís en les teves publicacions: Utilitzeu anuncis d'enllaços, anuncis amb fotos i anuncis de vídeo per obtenir més compromís per a les vostres publicacions. Les creativitats dels anuncis han de ser extremadament visuals amb fotografies estel·lars. Si heu creat una audiència rellevant, comença publicant-los. Si no, dirigiu-vos a les persones que s'adaptin a la persona del vostre client ideal en funció dels interessos, l'edat, el sexe i els comportaments de compra.
- Obtenir instal·lacions de la vostra aplicació per a mòbils: Utilitzeu els anuncis d'aplicacions per a mòbils per al tipus d'anunci d'instal·lació. Una vegada que la vostra aplicació es publiqui a la botiga d'aplicacions, heu d'implementar el seguiment d'esdeveniments de Facebook. Utilitzeu captures de pantalla de l'aplicació al vostre missatge publicitari i objectiu segons el públic que cregueu més interessat.
- Augment de l'ús i el benefici de l'aplicació: Utilitzeu anuncis d'interacció amb aplicacions per a mòbils. Aquestes persones ja han instal·lat la vostra aplicació, així que especifiqueu-vos com sigui possible i utilitzeu l'anunci per dirigir els usuaris exactament on voleu que vagin. Utilitzeu l'orientació personalitzada del públic. Utilitzeu el seguiment d'esdeveniments a la vostra aplicació perquè pugueu veure el que fa cada usuari i utilitzar-lo per orientar-los amb precisió.
Manteniu l'escriptori i els anuncis per a mòbils separats
Facebook us ofereix l'opció d'executar diversos tipus d'anuncis en ubicacions diferents. Podeu córrer en newsfeed mòbils, notícies d'escriptori, columna dreta i Instagram. És una bona idea mantenir les campanyes publicitàries d'escriptori i mòbil completament separades, fins i tot si teniu la intenció d'assolir el mateix objectiu.
Mantenir-los separats us permet optimitzar els anuncis, les ofertes i les conversions en funció del dispositiu. És probable que els vostres anuncis i trucades a l'acció funcionin de manera diferent a l'escriptori del que estarien al mòbil, de manera que la configuració de l'anunci ha de fer-se realitat. Si feu servir l'Editor de l'energia per dissenyar i crear anuncis, podeu triar el dispositiu. orientació al menú establert d'anuncis.
Prova diferents imatges
Les imatges cridaran l'atenció sobre els vostres anuncis, però cap de les dues imatges funcionarà de la mateixa manera. Per això, haureu de provar la mateixa còpia de l'anunci amb imatges diferents, per veure quines responen millor al vostre públic. A continuació, deixeu de publicar campanyes publicitàries que utilitzin les imatges amb clics més baixos a través de les tarifes i les conversions, de manera que es pugui maximitzar el ROI.
Utilitzeu audicions semblants
Una audició de cerca de Facebook és una llista d'usuaris que tenen característiques similars al públic personalitzat del vostre lloc web. Podeu utilitzar-lo per trobar altres persones que ja són com els vostres clients o per trobar gent com ara els que ja són a la vostra pàgina.
Si voleu crear un públic semblant, inicieu la sessió al gestor d'anuncis de Facebook i feu clic a públics. A partir d'aquí, feu clic a "Crea públic" i seleccioneu "Públics semblants" al menú desplegable.
A continuació, seleccioneu l'origen de la vostra aparença com a públic, com ara les persones que ja us agraden les vostres pàgines o les persones que han visitat la pàgina d'agraïment al vostre lloc web. Trieu l'empresa objectiu i seleccioneu la mida del públic. La mida del públic menor que trieu, més orientada serà.
Utilitzeu el píxel de remàrqueting
Els possibles clients que hagin visitat el vostre lloc web des de qualsevol font de trànsit, però que no s'hagin convertit, probablement comparin preus i proveïdors. Estan en fase de recerca i intenten obtenir el millor tracte possible. De manera que, en el moment en què estiguin preparats per realitzar una compra, les probabilitats són altes que han oblidat de vostè.
El píxel de remàrqueting de Facebook us permet orientar les persones que han visitat el vostre lloc web en el passat a Facebook amb anuncis. Aquesta és una excel·lent manera d'aprofitar al màxim el trànsit que originàriament venia d'AdWords. Tot el que heu de fer per configurar un píxel de remàrqueting és iniciar sessió al vostre administrador de publicitat de Facebook, fer clic a Públics i, a continuació, fer clic a "Públic personalitzat i trànsit del lloc web". A partir d'aquí, podreu iniciar el procés de creació d'un píxel de remàrqueting.
Haureu d'instal·lar el codi al peu de pàgina del vostre lloc web. Podeu trigar un dia més a començar a extreure dades, però podeu tornar al menú de trànsit del vostre lloc web i triar "persones que visiten pàgines web específiques". A partir d'aquí, podreu crear llistes de persones que estiguin visitar una determinada pàgina al vostre lloc web i orientar-los o excloure'ls de les vostres campanyes.
Una de les millors maneres de fer ús d'això és excloure qualsevol persona que hagi visitat la vostra pàgina d'agraïment, ja que ja s'han convertit. No estàs perdent temps ni diners publicitant-los.
Orienteu la vostra llista de correu electrònic
Facebook us permet crear un públic personalitzat basat en la vostra llista de correu electrònic. Creeu un fitxer. CSV o. TXT amb una única adreça electrònica per fila. Elimineu qualsevol altra informació que inclogui la vostra plataforma de màrqueting per correu electrònic al vostre fitxer exportat.
Feu clic a "Públics" i feu clic a "Crea públic". A continuació, seleccioneu "Públic personalitzat" i "Llista de clients". A partir d'aquí, podreu carregar la vostra llista.
També podeu carregar una llista de números de telèfon i orientar-los a aquells que vulguin anuncis en Facebook, però només funcionen si el seu número de telèfon apareix al vostre compte. També podeu crear un públic proper a partir d'aquestes llistes orientades.
Programeu els vostres anuncis
A Facebook, podeu segmentar els anuncis per dies i hores, si teniu un pressupost de per vida, en comptes d'una opció de pressupost diari. Aquest és el motiu pel qual moltes empreses no utilitzen aquesta funció. Si utilitzeu aquest enfocament, haureu de pensar en el pressupost total del conjunt d'anuncis. Si no teniu un patró d'acompliment reeixit al llarg del temps, no feu servir aquesta configuració. No és una bona opció per a la primera execució d'un anunci amb finalitats de prova.
Si teniu un anunci que coneixeu les obres, podeu configurar els dies i hores que voleu o executar-se al pressupost i a la secció de programació del vostre conjunt d'anuncis.
Utilitzeu anuncis de carrusel
Si el vostre públic sembla respondre bé a una sèrie d'imatges del producte, podeu combinar aquestes imatges en un sol anunci amb l'anunci del carrusel. Aquest és un tipus d'anunci més nou que us permet mostrar més d'una imatge al mateix cop d'un sol anunci. Les marques de comerç electrònic poden utilitzar anuncis dinàmics de productes que els permeten vendre creuats productes complementaris o, fins i tot, retransmetre clients que fan clic als seus llocs web, però no fan una compra.
Les marques de comerç electrònic també poden millorar la seva estratègia de màrqueting de Facebook mitjançant anuncis de diversos productes. Això us permet mostrar diversos productes en un únic anunci, cosa que us permetrà triar entre més clients. També podeu utilitzar aquests anuncis per mostrar diferents avantatges d'un sol producte. Un estudi d'Adobe mostra que aquests anuncis són més rendibles per adquisició, estalviant fins a un 35 per cent en el cost per clic a causa d'un major compromís. I, poden augmentar el percentatge de clics fins al 50% al 300%.
Anuncieu-vos a Instagram, també
Des de Facebook, posseeix Instagram, pots crear els mateixos anuncis a Instagram que pots executar a Facebook. Podeu triar executar les vostres campanyes únicament a Facebook, o bé duplicar-les a Instagram. Si sabeu que el vostre públic també es troba allí, és una bona manera de construir més tracció.
La clau amb Facebook és segmentar i executar diversos anuncis a petita escala per veure què funciona abans de gastar més diners. Feu proves sempre i tingueu en compte les vostres conversions.
Foto de Facebook a través de Shutterstock
Més a: Facebook 7 Comentaris ▼
