Mai no podeu predir el futur, però almenys podeu estimar què pot passar. Potser heu implementat diferents idees per esbrinar els productes que actualment estan en circulació, però, ¿com podeu avaluar i determinar si existeix un potencial per generar un negoci rendible amb aquests productes?
Si hi hagués una sola persona que cerqui un producte l'any passat i deu persones que ho cerquin aquest any, la tendència augmenta. Però, és que el mercat encara és important per entrar com a empresa?
$config[code] not foundCal pensar com els consumidors i zero en la seva motivació per comprar. En altres paraules, heu d'esbrinar si hi ha una demanda important dels vostres productes. A continuació us indiquem com determinar-ho.
Com avaluar la demanda del mercat
Google Trends
Aquesta eina busca una idea de producte i visualitza el volum de cerca d'aquesta paraula clau durant els últims anys. Visiteu Google Trends i cerqueu el nom del producte que voleu vendre. Això us donarà una idea de si la demanda del vostre producte creixerà o quedarà plana.
Quan he buscat iPhone, aquesta és la història de la cerca que tinc:
Planificador de paraules clau de Google
Aquesta és una manera d'obtenir una idea de la demanda del producte en pocs minuts. Google Keyword Planner us ajuda a cercar paraules clau relacionades amb els vostres productes. També descobrirà quantes cerques mensuals es realitzen per a diferents paraules clau relacionades.
Si Google indica que hi ha milers de cerques realitzades per paraules clau o si una pàgina està saturada amb paraules clau competitives elevades relacionades amb els vostres productes, podeu assumir que la demanda és força alta. Per tant, és possible que vulgueu fer el següent pas per al vostre negoci.
Per utilitzar aquesta eina, necessiteu tenir un compte d'AdWords de Google, que podeu registrar de forma gratuïta. Només cal que inicieu la sessió al compte d'Adword, seleccioneu les eines del menú a la part superior i, a continuació, seleccioneu el planificador de paraules clau. A la pantalla següent, feu clic a "Cerca noves idees de paraules clau i grups d'anuncis:"
Campanya de Google Adword
Vaig pensar a vendre llibres electrònics que tenia previst escriure. No obstant això, volia provar la demanda d'un llibre electrònic abans de passar hores en ell. Volia saber si hi havia alguna demanda del meu llibre i va crear una pàgina de vendes per a això, inclòs un botó de compra. Vaig utilitzar AdWords de Google i vaig publicar anuncis PPC (pagament per clic) i el trànsit directe a la pàgina de vendes.
En lloc de cobrar el pagament cada vegada que algú va intentar comprar el llibre, AdWords va recollir la seva adreça de correu electrònic i els va informar que, a causa dels problemes del servidor, els llibres no estan disponibles actualment.
El truc en realitat em va ajudar a conèixer el percentatge de persones que van visitar la pàgina de vendes i estaven realment interessats a comprar el llibre. Això us indica, quines paraules clau hauria d'orientar l'estratègia de cerca orgànica.
Pre-comandes
Una idea alternativa és portar el pagament del producte abans que estigui preparat per enviar-lo. Donar al comprador una data estimada per quan estarà a punt. Prendre comandes pot ajudar:
- Creeu un brunzit sobre els vostres productes, especialment si oferiu ofertes especials.
- Feu-vos una idea de quant d'inventari és obligatori quan feu comandes i comenceu a enviar.
Cerca directament paraules clau a Google
Escriviu la paraula clau de destinació a Google i visualitzeu els resultats que apareixen. Són de diferents empreses? Si no hi ha una empresa que domini els resultats de la cerca amb diversos llistats, tindreu un avantatge competitiu. A més, l'ús d'una eina SEO (optimització de motors de cerca) també us dirà l'autoritat dels dominis que estan classificant.
He utilitzat la paraula clau "ofertes iPhone" a Google per comprovar el tipus de contingut que actualment ocupa la posició superior. L'objectiu era tenir una idea sobre el que estaria competint contra:
Aquesta és una manera d'analitzar la vostra competència. Fes una ullada a algunes crítiques específiques:
- Els teus competidors tenen un fort suport social després de seguir?
- Quines són les ressenyes dels vostres productes de competitior?
- Quant de temps han estat els seus competidors en el negoci?
Confiant en la intenció del client
La investigació de mercat sovint qüestiona els possibles clients i si volen comprar un producte o no. Sovint, els clients diuen que estan interessats a comprar el producte, però no ho compren.
En particular, l'investigador de mercat ha trobat una correlació positiva entre la intenció i el comportament real de la compra. Van trobar que aquells que indiquen que són més propensos a comprar un producte tenen una major probabilitat de comprar-lo que els que van dir que no.
Tanmateix, la troballa més important és que des d'una nova perspectiva del producte, els estudis sobre intencions funcionen molt millor per als productes existents que els nous. Això és degut a que els consumidors estan familiaritzats amb els productes existents i, també, és probable que comprenguin l'ús d'aquests. Per tant, les seves intencions especificades es basen més fermament.
Teoria del joc i anàlisi conjunt
Hi ha més que pots fer ara que simplement passivament esperant que els clients comprin el vostre producte. Per què no utilitza els mètodes de forcasting en la fase de disseny per augmentar les possibilitats d'èxit del vostre producte?
La combinació de la teoria del joc i l'anàlisi conjunt permet preveure com la preferència del client per un producte depèn dels seus atributs diferents, com ara l'embalatge, el preu, etc. Aquest enfocament combinat va permetre al fabricant dissenyar el paquet i el preu del producte de manera que es pugui maximitzar la possibilitat que els consumidors acceptin.
Validar la ubicació
És important saber qui són els vostres clients. Si observeu, de vegades els productes i les tendències poden ser molt específics de la ubicació geogràfica. Heu d'esbrinar si el vostre públic objectiu i aquells que cerquen els productes viuen en àrees on podeu vendre'ls.
Foto de recerca a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
