Les vendes tècniques venen productes i serveis científics o científics. Com a tals, han de poder relacionar-se amb les persones, tenint una comprensió sòlida dels detalls tècnics dels productes, els principis científics que hi ha darrere, i la manera com treballen (o es poden comparar) amb productes i serveis similars.
Descripció de la feina
Un representant tècnic de vendes hauria de poder preparar presentacions amb informació tècnica sobre els seus productes i serveis i poder explicar-les als possibles clients. Han de ser capaços de dur a terme una avaluació de les necessitats dels requisits del client i seleccionar la solució adequada, tot il·lustrant com aquesta solució reduirà els costos o augmentarà la producció del client.
$config[code] not foundTambé han de poder treballar com a part d'un equip de vendes, aconseguir vendes, organitzar lliurament i, en molts casos, supervisar les instal·lacions del producte.
Alguns representants tècnics de vendes treballen per als fabricants, mentre que altres estan ocupats per organitzacions de vendes independents, incloent revendedores de valor afegit o VAR.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingSovint un representant de vendes tècnic treballarà al costat d'un representant comercial amb menys coneixements tècnics. L'altre representant comercial es centrarà en el màrqueting, la recerca de perspectives i el tancament de les vendes, mentre que el representant tècnic de vendes pot centrar-se en les parts tècniques de la feina.
Requisits educatius
La majoria de les posicions tècniques de vendes requereixen una llicenciatura, ja sigui en enginyeria o en un camp similar, relacionada amb els productes o serveis que es venen. Els que tenen un títol d'enginyer poden ser anomenats enginyers de vendes, però això no sempre és un requisit. Qualsevol que tingui experiència tècnica en un camp específic pot arribar a ser un venedor tècnic o un enginyer de vendes, amb o sense titulació.
A més de la seva educació, els representants de vendes tècniques gairebé sempre necessiten experiència i formació de vendes addicionals abans de poder començar a treballar. L'ocupador ofereix sovint formació de vendes. Aquells sense experiència en vendes poden associar-se amb un altre representant comercial que tingui aquestes habilitats però que no tingui coneixements tècnics. L'empresari o els venedors o fabricants poden oferir formació tècnica. Aquells que pertanyen a la indústria de la xarxa informàtica, per exemple, poden requerir certificacions de fabricants com Cisco o Microsoft.
Anys d'experiència i salari
Igual que amb la majoria dels treballs de vendes, els representants tècnics de vendes solen ser compensats en funció del seu rendiment. Es pot pagar un salari directe amb bonificacions o salaris amb comissions en funció del volum de vendes. Els que treballen per a firmes independents de vendes es poden pagar estrictament a la comissió. Com més experiència tingueu, més diners podeu fer, sempre que continueu mantenint el vostre coneixement tècnic actualitzat, millorant les vostres tècniques de venda i construint relacions sòlides amb els clients.
El 2017, l'Oficina d'Estadístiques Laborals va estimar que la renda mitjana dels enginyers de vendes era de 98.720 dòlars, el que significa que la meitat va fer més que aquesta quantitat i la meitat va ser menor. El 10% dels assalariats va portar més de $ 162,740, mentre que el 10% inferior va obtenir menys de $ 56,940.
Indústria
Els ingressos dels venedors tècnics poden variar pel tipus de productes i serveis que es venen. El 2017, les vendes de vendes tècniques en el sector de les telecomunicacions es van aprofitar, amb una renda mitjana de $ 109.880. Aquells que venien disseny i serveis de sistemes informàtics van guanyar $ 108,230. Els que venien productes i serveis del sector manufacturero obtenien una renda mitjana de 88.920 dòlars.
Tendència del creixement laboral
Les oportunitats de treball dels enginyers de vendes s'espera que augmenti un set per cent des del 2016 fins al 2026, que és aproximadament la mitjana amb tots els altres llocs de treball als Estats Units. A mesura que sorgeixen més productes tècnics en el mercat, es necessitarà un nombre creixent d'enginyers de vendes per vendre aquests productes i els serveis per donar-los suport. Els mercats a tenir en compte inclouen maquinari i programari informàtic, incloent el disseny de sistemes informàtics i serveis de suport. La necessitat d'enginyers de vendes en aquests sectors hauria de créixer un 20 per cent en la pròxima dècada. També hauríeu d'esperar una creixent demanda d'agències de vendes independents i una reducció de la demanda dels fabricants, ja que els fabricants continuen subcontractant les vendes a aquestes agències.
