En aquesta economia altament competitiva, les petites empreses necessiten una estratègia per prosperar i créixer. La pregunta que has de fer és: estàs jugant per guanyar, no només intentant quedar-te en el joc?
$config[code] not foundAmb el seu llibre Jugant a guanyar: com funciona l'estratègia els autors Roger Martin i A.G. Lafley argumenten que retardar les decisions sobre la seva estratègia pot tenir conseqüències enormes per al seu negoci. Martin i Lafley són executius de Procter i Gamble.
Vaig aprendre del llibre mitjançant una menció a Harvard Business Review i vaig demanar una còpia de la revisió. Va resultar ser un llibre d'estratègies provocador per a les grans empreses. Però és que els líders de petits negocis interessats en l'estratègia poden aprendre.
Martin i Lafley afirmen que l'estratègia és una disciplina jove: és "fer decisions concretes" al vostre negoci. Els líders de la companyia, diuen, cometen cinc tipus d'errors en plantejar les seves estratègies:
- Els líders defineixen l'estratègia únicament com a visió. Les declaracions de missió i visió són elements d'estratègia, però no n'hi ha prou. No ofereixen cap guia d'acció productiva i cap mapa de ruta explícit per al futur desitjat.
- Els líders defineixen l'estratègia simplement com un pla.
- Els líders neguen que l'estratègia a llarg termini (o fins i tot a mitjà termini) sigui possible a causa d'un món que canvia ràpidament.
- Els líders defineixen l'estratègia com l'optimització del que ja fan en el seu negoci actual.
- Els líders defineixen l'estratègia de seguir les millors pràctiques, com ara l'avaluació comparativa contra la competència i, a continuació, fer el mateix conjunt d'activitats.
Els autors expliquen per què l'estratègia sovint surt malament. Observen que fer decisions és un treball dur, i no sempre s'adapta a tots els treballs que es realitzin en un negoci.
Mireu si això us sona. Estàs en un mercat que evoluciona ràpidament. Les coses s'estan movent tan ràpidament que fas amb les estratègies a llarg termini, creient que és inútil decidir què fareu 3 o 5 anys en el futur. Això és un error, diuen els autors:
"Alguns líders sostenen que és impossible pensar en una estratègia per endavant i que, en canvi, una empresa ha de respondre a noves amenaces i oportunitats a mesura que sorgeixen … Malauradament, aquest enfocament situa a una empresa en un mode reactiu, fent que sigui més fàcil per als rivals més estratègics … No només és possible l'estratègia en temps de canvi tumultuós, sinó que pot ser un avantatge competitiu i una font de creació de valor significativa. Apple no està disposada a pensar en l'estratègia? És Google? És Microsoft? "
Els propietaris de petites empreses poden descartar els punts del llibre com a acadèmics i no per a ells. Però les petites empreses necessiten una estratègia també. Una estratègia retardada o inexistent pot portar a un posicionament mediocre en el mercat, la impossibilitat de competir i, finalment, el fracàs.
$config[code] not foundAh, però tens plans de màrqueting i altres tipus de plans. Martin i Lafley diuen que els plans no són suficients:
"Els plans i les tàctiques són també elements d'estratègia, però tampoc n'hi ha prou. Un pla detallat que especifiqui el que farà la signatura (i quan) no implica que les coses que faran s'incorporaran a un avantatge competitiu sostenible ".
Un llibre d'estratègia amb cinc passos
Els autors suggereixen un playbook de cinc passos per a una estratègia:
- Decideix sobre una aspiració guanyadora.
- Trieu "on jugar": el mercat de la vostra oferta.
- Decideix "com guanyar": executant estratègia.
- Desenvolupar capacitats bàsiques.
- Creeu un sistema de gestió.
Els primers capítols del llibre de Martin i Lafley aborden les implicacions d'aquestes opcions. Per exemple, en les primeres pàgines ens mostren com decidir sobre una aspiració guanyadora pot abordar el problema de confiar només en una visió. Les aspiracions guanyadores ofereixen un objectiu orientador per al vostre negoci:
"Hi ha moltes maneres d'expressar l'aspiració d'ordre superior d'una empresa. Com a regla general, comença amb la gent més que amb els diners. Peter Drucker va argumentar que el propòsit d'una organització és crear un client, i encara és veritat avui … Starbucks, Nike i McDonald's, cada un amb èxit en la seva pròpia manera, encarna les seves ambicions al voltant dels seus clients ".
A continuació, veiem com les aspiracions de Nike, Starbucks i McDonald són similars i com podem aplicar aquest mateix principi en els nostres propis negocis:
"Cada empresa no vol servir a cada client. Volen guanyar amb ells… I aquesta és la dimensió més crucial de l'aspiració d'una empresa: una empresa ha de jugar per guanyar. Per jugar simplement per participar és autoproclamant … Per què és tan important? El guanyar val la pena ".
$config[code] not foundAquestes observacions ajuden a explicar com els errors d'estratègia poden alterar les decisions empresarials. Les aspiracions poden liderar els equips per desenvolupar noves metodologies en comptes de optimitzar les antigues.
Em va agradar que els autors creessin una manera d'estar en camí i amb un enfocament de "do-it-yourself". El llibre evita problemes que probablement es tracten millor en els llibres sobre la gestió de projectes o dinàmiques d'equip. Però aquells que han llegit aquests llibres ja no estaran decebuts Jugant a guanyar, especialment després de llegir el capítol 8.
Martin i Lafley utilitzen exemples per il·lustrar el valor del pensament estratègic a través de la seva experiència Procter i Gamble. El capítol 1 estableix l'escena per revitalitzar Oil of Olay, un producte d'alt perfil estancat en un mercat rendible i creixent. Es mencionen altres grans empreses, de manera que els lectors de petites empreses hauran d'imaginar com aquestes experiències també s'apliquen a ells.
Tanmateix, l'escriptura dels autors és prou clara per provocar la imaginació del lector. Tindreu un mitjà clar per millorar l'estratègia de la vostra empresa i prendre millors decisions, independentment de si treballeu amb diversos empleats i contactes o només amb un exèrcit d'un.
Si necessiteu establir una estratègia clara al tractar les preocupacions del personal, Jugant a guanyar sens dubte es fa a l'ordre.Martin i Lafley han desbloquejat valuosos pensaments sobre quina estratègia hauria de ser, com s'ha de gestionar i com les empreses poden guanyar el dia. Es tracta d'un llibre d'estratègia que val la pena llegir.
4 comentaris ▼
