A finals de juliol i agost, sovint es coneixen com a "dies de gossos" d'estiu: altes temperatures, ritme lent, i sovint es produeix un letargia. A menys que realitzeu un negoci de temporada que es beneficiï del turisme d'estiu, és probable que trobeu que el vostre negoci està tenint una època més lenta durant aquesta temporada; els telèfons no sonen amb tanta freqüència, el trànsit a peu s'ha alentit, els clients principals poden estar fora de l'oficina de vacances i no tornar les vostres trucades. Llavors, què hauria de fer? Com podeu treure el màxim profit de l'època "lenta" de l'any i assegurar-vos que la vostra empresa recuperi les vendes més grans i obtingui millors resultats després de l'estiu?
$config[code] not foundLlista de verificació de l'estratègia de venda
Aquí teniu unes quantes coses per fer durant els dies d'estiu del gos per mantenir el vostre negoci en el bon camí per al creixement futur:
Reavaluació del procés de vendes
Què funciona i què necessita millora en el procés de venda actual? Preneu-vos un temps per tornar a examinar tots els passos del vostre procés de vendes, a partir de la presa de noves vendes d'entrades que generen trucades fredes sortints, a demostracions de vendes, a càlculs de ROI i molt més. On són els punts del vostre procés que aconsegueixen els majors tipus de conversió? On atraieu el major interès dels clients potencials i on tendiu a perdre més ofertes? Com podeu arreglar les parts del procés que necessiten ajuda, per exemple, heu de tornar a escriure el script de trucada de vendes o millorar la demo en línia amb més detalls o funcions actualitzades? Ara és una bona oportunitat tornar al tauler de dibuix i tornar a imaginar un procés de vendes que funcioni de forma més eficient per als vostres compradors i per al vostre negoci.
Classifica els teus clients
Sobretot si la vostra empresa és una empresa de serveis professionals, ara és un moment de somniar-se bé i preguntar-se si heu de "disparar" alguns dels vostres clients, que serien? Quins dels vostres clients no són adequats o no ofereixen un pressupost prou gran per valer la pena? I, per contra, quins dels vostres clients són els vostres clients superiors amb els quals us agrada treballar i qui us agradaria clonar? Què t'agrada o no els agrada de cada client? Què els fa correctes (o no) per on voleu que la vostra empresa segueixi el proper? Com es pot obtenir més dels millors tipus de clients i, de mica en mica, es parteixen de la resta?
Estableix prioritats
De vegades, quan el negoci és bo, els empresaris no passen prou temps en màrqueting i prospecció: estan massa ocupats amb la premsa diària de clients existents i ofertes de vendes. Però quan toquis un frenat lent, com a final d'estiu, pot ser un bon moment per reflexionar sobre el que heu de fer de manera diferent per anar a buscar la vostra pròxima ronda d'oportunitats de vendes. Si poguessis tocar una vareta màgica avui, si el cost i el temps no eren objectes, què faria de manera diferent en el vostre màrqueting? Quina és la nova tàctica de generació de generació que voleu provar? Hi ha un nou client o sector de la indústria al qual voleu vendre? Podria tornar a un antic client per fer negocis repetits o oportunitats? De vegades hi ha oportunitats que són justes a la vista, però no heu fet temps per arribar-hi. Preneu-vos el temps per tornar a centrar els vostres esforços de vendes i màrqueting i esbrinar uns quants objectius que són més importants per a vosaltres.
Els dies d'estiu dels gossos poden ser lents per a la vostra empresa, però aquesta és una bona oportunitat per donar un pas enrere i pensar en grans idees sobre on voleu que segueixi el vostre negoci. No deixeu que la vostra empresa es defineixi responent a la pressa diària. No assumeixi que el vostre procés de venda és perfecte; és probable que obtingueu resultats més grans fent alguns canvis. I sobretot, no deixeu-vos complaure: porteu-vos un cop d'ull al vostre propi curs basant-se en les prioritats més importants per a vostè i per al creixement del vostre negoci.
Gos amb mànega Foto a través de Shutterstock
