Tots els mamífers, inclosos els humans, tenen comportaments socials que ajuden a augmentar les seves possibilitats de supervivència. Com a bonificació, hi ha parts del cervell, anomenades sistema límbic, que ens recompensen aquestes conductes alliberant productes químics que se senten bé.
Abans de pensar que ets més evolucionat que altres mamífers, pensa de nou. Aquests comportaments socials i les seves recompenses químics s'apliquen al comportament humà quotidià. Quan un client crida a queixar-se, se sent amenaçat.Jo, el mamífer explica què està succeint realment al cervell i per què el teu cor continua corrent fins i tot després que el client estigui penjat.
Com hem evolucionat
En un entorn grupal, el cervell dels mamífers ha de decidir constantment quan agafar alguna cosa per satisfer les seves necessitats i quan mantenir-se per temor a fer-se ferits. El cervell de mamífer premia els comportaments de supervivència amb productes químics feliços i allibera productes químics descontents quan la nostra supervivència està amenaçada.
El cervell dels mamífers no els importa si teniu una despulla completa a casa. Funciona de tant en tant. Digues que tu i un amic agafem l'última peça de xocolata. Si aconsegueixes la xocolata, el cervell del teu mamífer et recompensarà amb productes químics feliços. Si el vostre amic rep la xocolata, el cervell del seu mamífer reaccionarà com si estigués en joc la vostra supervivència i es publicaran productes químics infeliços.
No obstant això, aquestes reaccions van més enllà de l'aliment. Els éssers humans també tenen un gran còrtex que maneja conceptes abstractes del que significa l'èxit i l'assoliment. El sistema límbic encara reacciona, però, com si les situacions fossin vida o mort. Imaginem que el vostre negoci està competint contra un arxivà en una oferta. Si un competidor rep l'oferta en comptes de tu, el sistema límbic reacciona amb el mateix nivell de productes químics infeliços com si la vostra vida estigués amenaçada.
El cervell dels mamífers no s'ocupa de les àrees grises de la societat moderna, només en blanc i negre dels nostres avantpassats. És per això que la propera vegada que pugueu baixar els preus per obtenir l'oferta, que se sent bé, però a la llarga pot dificultar l'èxit si no podeu cobrir els vostres costos.
Per què la felicitat no dura
Seria fantàstic si poguéssim aconseguir que els nostres productes químics estiguessin feliços alliberats tot el temps, però no és així com funcionen els nostres cervells de mamífers. Obtenim la nostra "recompensa" quan guanyem, però els productes químics s'esvaeixen ràpidament després d'això per poder tornar a cuidar la nostra supervivència.
Quan aquests productes químics feliços s'esvaeixen, ens sentim menys feliços, i el nostre còrtex interpreta això com un senyal que alguna cosa està malament. Així que comencem a buscar una raó, i sovint trobem un problema on no existeix. Quan ens fem més conscients dels nostres sentiments i allò que els condueix, podem salvar-nos de certs intrusos per problemes inexistents i, en definitiva, poder assaborir els moments en que fem l'alegria.
L'autor
Loretta Graziano Breuning és professora Emerita de Negocis Internacionals a la Universitat Estatal de Califòrnia, East Bay. Té experiència en el comerç internacional i ha treballat per a les Nacions Unides a l'Àfrica. El seu llibre anterior era "Greats: com prosperar sense suborns als països en desenvolupament" i ha impartit conferències a molts països sobre la prevenció del suborn.
Creixent, va ser testimoni de primera mà de com va funcionar l'estat al seu barri controlat per la màfia. Ella diu:
"El vostre cervell aspira a l'estat de la forma en què aspira a menjar rics, companys atractius i la seguretat del bestiar".
Més recursos
El Dr. Granizano Bruening té un bloc habitual a través de Psychology Today. També té molts recursos que figuren al lloc web I, Mammal. Hi ha fins i tot una llista recomanada de pel·lícules per veure on es pot veure el comportament del cervell dels mamífers en acció.
Qui es beneficiarà Jo, mamífer
Si alguna vegada s'ha sentit frustrat, és probable que estigui comparant-se amb els altres. Tingueu en compte el vostre proper esdeveniment de networking empresarial. Observeu com la gent es parla entre si i veu com intenten superar a l'altra persona. Assabenta't que tothom ho fa inconscientment per ajudar-se a sentir-se bé. Fins i tot les vaques tenen rivalitats socials!
Jo, mamífer us ajuda a fer-vos més conscients d'aquestes comparacions i superar-les. En lloc d'això, considerem que apreciem els nostres cervells, que han evolucionat més de 200 milions d'anys i han ajudat als nostres avantpassats a mantenir-se forts, matar i protegir els seus fills. La propera vegada, deixeu que l'altra persona es presenti. Es sentiran millor amb ells mateixos, i es pot centrar en construir una aliança que l'ajudi a llarg termini i se senti bé d'una manera diferent.
La línia inferior
Tot i que no podem lluitar contra el nostre cervell de mamífers, podem treballar per trobar maneres d'estimular els nostres productes químics feliços sense recórrer a conductes que l'escorça sap que és dolent per a nosaltres. La solució es troba dins de vosaltres, no "a fora" a la societat.
8 Comentaris ▼
