La meva dona i jo tenien una antiga computadora connectada a Internet.
Vam pagar $ 16 per dos noms de domini, 40 dòlars per programari i 25 dòlars per un mes d'allotjament web. Amb un total de 81 dòlars vam començar un negoci d'edició a Internet. Hem creat llocs web i els hem monetat amb anuncis de pagament per clic per començar. Els ingressos van començar a fluir cap a la segona setmana.
Al final del primer any, vam guanyar-nos la vida després de començar un negoci amb un pressupost. A l'any cinc, vam fer xifres de sis xifres anuals.
$config[code] not foundMalauradament, al final d'una dècada els ingressos del nostre lloc web havien baixat un 90 per cent a causa dels canvis en l'algoritme de cerca de Google, i vam estar lluitant per noves formes de fer diners en línia. A continuació es detallen algunes de les lliçons que hem après:
La manca de capital no és l'única raó per començar a ser petita
Encara que els nostres ingressos eren baixos en el moment i vam començar un negoci amb un pressupost, nosaltres ho va fer Teniu estalvis per invertir. Però realment no volíem el risc. En qualsevol cas, havíem intentat altres empreses petites, incloent-hi venedors de mercat de puces, i la nostra experiència ens va ensenyar que quan s'inicia, no teniu cap preocupació ni estrès sobre perdre el capital.
Quan arrisqueu els estalvis de la vostra vida, és millor que ho aconseguiu la primera vegada, però fent-ho així podreu fracassar una dotzena de vegades i seguir provant una altra cosa.
Aquesta és una gran avantatge per a les startups de baix cost. Afortunadament, hi ha molts que requereixen menys de $ 5,000, i fins i tot desenes d'empreses que pot començar per menys de $ 100.
Començar una empresa amb un pressupost també obliga a ser creatiu. Per exemple, quan tingueu diners per gastar, podeu provar publicitat tradicional, possiblement sense resultats a la part inferior. Però quan vam buscar formes de cost zero per promocionar els nostres llocs web, vam descobrir tècniques que van empènyer centenars de pàgines a la part superior dels resultats de la cerca de Google, el que va provocar un ràpid creixement en el trànsit i els ingressos.
Treballs d'arrencada
Una connexió telefònica a Internet és tediosament lenta, però així hem començat. Tan aviat com teníem uns ingressos decents, vam aconseguir el cable per Internet, i l'equip antic es va reemplaçar. Però els avantatges d'haver començat amb el que teníem eren clares.
Pot semblar trillat assenyalar, però també sovint s'oblida d'això l'estalvi en les despeses es dirigeix directament a la línia de fons. Gastar $ 1,000 menys i té exactament $ 1,000 més beneficis (sempre que les seves opcions d'estalvi de diners no perjudiquin les vendes). Aquest és l'avantatge immediat de baixar les despeses.
Començar un negoci amb un pressupost també t'ensenya com gastar els diners de manera efectiva quan és hora de tornar els guanys al negoci. Per exemple, mai no heu conversat ningú en el transcurs del negoci, ens vam adonar que no necessitàvem una línia telefònica de negocis. I quan guanyàvem diners, teníem una idea molt millor de quin tipus de programari ens seria més útil.
Aquest mètode "ready, fire, aim" pot ser molt eficient per arribar al vostre objectiu. Només cal començar amb el que teniu i reinvertir els guanys a mesura que aprèn on col·locar els diners per obtenir els millors resultats.
Fàcil pot ser un bon lloc per començar
Finalment hem monetat els nostres llocs web de moltes maneres, però vam començar amb Google AdSense perquè era fàcil. Simplement enganxeu el codi a les pàgines i recopileu un 68 per cent del que fa Google quan els usuaris fan clic a un anunci: no és més fàcil que això. Després de diversos anys i centenars de milers de dòlars de dipòsits automàtics al nostre compte bancari, encara no havíem parlat mai per telèfon o per correu electrònic a ningú a Google. Tot és automatitzat.
Hi ha bones raons per començar amb la forma més senzilla de generar ingressos, encara que no sigui la forma més rendible a la llarga. En primer lloc, és un gran motivador per veure els diners arribant el més ràpidament possible. En segon lloc, són els ingressos els que permeten créixer l'empresa sense arriscar-se cap capital addicional. En tercer lloc, a qui no li agrada fàcil?
Finalment, vàrem escriure i vendre llibres electrònics en format PDF, vam obtenir comissions d'afiliació de recomanar productes, vam desenvolupar 10 butlletins i cursos de correu electrònic diferents, vam vendre publicitat de banners directament i hem desenvolupat altres corrents d'ingressos. Molts venedors en línia troben models complexos d'obtenció d'ingressos per ser més rendibles que Google AdSense. Però sospito que podríem haver abandonat si comencem intentant implementar estratègies d'ingressos més difícils.
Trobeu alguna cosa que funcioni i torneu a fer-ho
Sis mesos després d'iniciar un negoci amb un pressupost, vaig descobrir directoris d'articles de distribució gratuïta. Quan publiqueu articles en aquests llocs web, incloeu un enllaç o dos al vostre propi lloc web a la secció "sobre l'autor". Els visitants poden portar els articles i utilitzar-los en els seus propis blocs o llocs web, sempre que deixin els enllaços actius.
Vaig publicar alguns articles i vaig veure un augment immediat del trànsit als nostres llocs web. Una part d'això era el trànsit directe dels directoris, però l'efecte d'optimització del motor de cerca era un avantatge més gran. Google i altres motors de cerca han classificat els nostres llocs com a més importants a causa de tots els enllaços entrants. De sobte teníem les nostres pàgines als resultats de la cerca.
Per cert, això ja no és una estratègia efectiva, i Google pot imposar una multa al vostre lloc per als enllaços dels directoris de l'article. Aquest canvi és potser una gran part del descens del trànsit del 90% en els darrers anys.
Però mentre funcionava, funcionava molt bé, així que vaig redactar més de 1.000 articles en els pròxims dos anys i els vaig publicar en almenys 40 directoris d'articles diferents. El trànsit va augmentar. Mai no comprendrem els misteris de l'algoritme de cerca de Google, però crec que els directoris de l'article eren un factor important en el nostre èxit de SEO i, per tant, a l'hora d'impulsar els nostres ingressos superen els $ 10,000 al mes.
Quan trobeu alguna cosa que funcioni, torna-ho a fer… i una vegada i una altra. Per què gastar diners i temps en nous mètodes de màrqueting fins que aprofiteu plenament el que ja funciona?
Els experiments de baix cost poden obtenir grans guanys
Hem provat moltes maneres de generar trànsit als nostres llocs, inclòs el programari automàtic d'enviament d'articles i algunes publicitats pagades. Vam retirar la majoria d'ells com a poc efectius després d'un temps. Però, perquè invertim només uns pocs centenars de dòlars en cada experiment, els beneficis obtinguts dels èxits superar fàcilment el cost dels fracassos.
Els experiments de zero beneficis són els meus preferits. Per exemple, al principi vaig jugar amb les mides i ubicacions dels blocs d'anuncis d'AdSense a les nostres pàgines per veure si podíem obtenir més clics. Amb una vigilància acurada durant un parell de setmanes, vaig poder trobar un format que va augmentar els ingressos per visitant en un 30 per cent. Aquestes poques hores d'experimentació valen desenes de milers de dòlars en els propers anys.
Va ser el gurú de màrqueting Jay Abraham qui em va inspirar a fer molts experiments de baix risc. Destaca particularment fer experiments que tenen mesurable resultats. Per exemple, podeu provar cupons en comptes de publicitat per ràdio, ja que l'efecte d'aquest últim és difícil de determinar, però comptar cupons proporciona una mesura senzilla de la quantitat de clients nous que han generat les despeses.
Les baixes despeses fixades redueixen el risc
Pot ajudar a reduir cap les despeses, però mantenir les despeses fixes baixes és més important quan es comença un negoci amb un pressupost ajustat. Els nostres ingressos empresarials van variar fins al 40 per cent de mes a mes al principi, però ens vam quedar en el negre contínuament després del nostre primer mes de descans, perquè les factures que havíem de pagar eren mínimes. De fet, mentre les nostres despeses arribaven a $ 2,000 en alguns mesos, podríem tallar-ho a $ 300 en qualsevol moment que volíem.
Podeu viatjar per negocis (i gaudir-ne), gastar la meitat dels vostres guanys en publicitat per créixer el vostre negoci i fer qualsevol quantitat que sigui reversible, tot això sense gaire risc. Després de tot, podeu reduir aquestes despeses quan calgui. Però un arrendament costós i altres despeses indirectes elevades us poden arrossegar ràpidament si teniu una caiguda en les vendes.
Pot delegar tot i el pressupost
A causa del nostre enfocament en la frugalitat i en el fet que estàvem començant un negoci amb un pressupost, era difícil aprendre delegació eficaç. Però tu llauna pagueu l'ajuda, fins i tot quan s'inicia un negoci amb un pressupost ajustat. Esperem fins al sisè any abans de contractar un escriptor per ajudar-nos a produir contingut per als nostres llocs web: un gran error. Quan estàvem bé en els cercadors, podríem haver duplicat la mida dels nostres llocs web i duplicar els nostres ingressos per una modesta inversió.
Per evitar grans despeses o riscs en curs, només busqueu les millors opcions de baix cost i eviteu contractes a llarg termini. Per exemple, vam provar cinc o sis escriptors barats, llençant molts dels articles que teníem fins que vam fer el camí fins a un ex reportador a un preu raonable que ens va donar exactament el que necessitàvem. Hem pagat l'article, de manera que es va poder reduir aquesta despesa quan els nostres llocs es van quedar sense compatibilitat amb els motors de cerca i els ingressos van caure.
Les plataformes de freelance com Elance.com poden ajudar. Aquí és on trobem l'escriptor. També és on vam recórrer a una ajuda tècnica econòmica, com ara el temps que vam pagar $ 50 per un codi crucial de codi Java que necessitàvem per vendre anuncis de display als nostres llocs. Mai no contractem un empleat o signat un contracte a llarg termini per a qualsevol cosa del nostre negoci.
Tres lliçons més
Les lliçons següents no són necessàriament per començar un negoci amb un pressupost, però considero que són algunes de les coses més importants que hem après al nostre negoci d'edició a Internet.
Feu alguna cosa que us agradi
Els nostres llocs web eren sobre allò que ens interessava. La meva dona escriu en castellà literatura i nínxols de millora pròpia. Tenia llocs web sobre motxilla, béns arrels, força intel·lectual, maneres estranyes de guanyar diners i molts altres temes. Afortunadament, tinc molts interessos.
No estic d'acord amb la premissa que si fas el que t'agraden, els diners vindran. El meu lloc web de deu pàgines sobre metàfores genera només 30 dòlars al mes. Però és difícil mantenir un esforç sense sentir-se compromès personalment. La meva recepta per a aquest possible dilema és començar amb passions o interessos que siguin més fàcils d'obtenir ingressos. Per això he creat llocs web sobre béns immobles i guanyant diners abans publicant assaigs i històries en línia.
No ha d'estimar tot sobre un negoci. Odio el màrqueting, i deixo que la meva dona manipuli els desafiaments més tècnics. Però hi ha d'haver algunes parts bàsiques del negoci que gaudeix.
El negoci és tan impredictible com la vida
Vaig pensar que sabia el que feia quan els nostres llocs web netegaven 11.000 dòlars al mes. Ara que fan una desena part d'això, estic menys segur, per dir-ho com a mínim. He vist altres persones properes a mi per mitjà d'alts i baixos similars amb els seus negocis. El negoci és tant un art com una ciència, i mai és completament predictible, que ens porta a la nostra última lliçó.
Anticipar el canvi i anar amb el flux
El 10 d'abril de 2011, el trànsit i els ingressos del nostre lloc web es van reduir un 40%. El 24 d'abril de 2012, va tornar a caure d'un dia per a un altre, aquesta vegada en un 50 per cent. Els lectors que segueixen els canvis de l'algoritme de Google reconeixeran aquests com les actualitzacions de Penguin i Panda. El descens ha continuat (encara que de mica en mica), però almenys estem preparats.
Sempre sabíem (almenys intel·lectualment) que els nostres llocs web eren massa dependents del trànsit dels motors de cerca. Tan bon punt vam veure que comença la caiguda, vam començar a transicionar-nos en altres maneres de guanyar diners amb el nostre negoci (i fora d'ella). Això és fins i tot quan ens movem per aconseguir una manera d'aturar el descens. La meva dona ha realitzat la gestió de mitjans socials i m'he convertit en escriptora independent. Dissenyem i allotgem llocs web per a uns quants clients. Així doncs, la disminució dels ingressos del lloc web ha estat contrarestada parcialment per aquests fluxos d'ingressos addicionals. Es paga assumir que el canvi passarà, fins i tot si no sabeu de quina forma prendrà.
Això ens porta a un altre avantatge d'iniciar un negoci amb un pressupost sense gaire capital: no et arrossega quan es produeixin canvis.
Les nostres despeses es van reduir fàcilment. Es costa al voltant de 200 dòlars mensuals per executar el nostre negoci ara. I els grans guanys d'anys passats? Podríem haver invertit aquests diners en el negoci i potser ho hem perdut. Al contrari, va passar a inversions immobiliàries, i en el moment adequat. Les inversions, com el negoci i la vida, són impredictibles, i de vegades, si proveu prou coses, tingueu sort.
Piggy Bank Foto a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
