Els empresaris mai no haurien de tenir por de ser els primers a provar alguna cosa diferent o a tenir problemes des d'una direcció diferent. Tonto Rock Products LLC ha tingut èxit com a primera empresa nativa d'empreses desfavorides nord-americanes (DBE) certificada per a la fabricació de sorra i grava. Però aquest no és l'únic exemple de com l'empresa està reinventant la història d'èxit de la petita empresa de la construcció.
$config[code] not foundQuan Ames Construction va adjudicar recentment a l'empresa d'Arizona un gran contracte, va marcar el punt culminant d'un any en què la companyia va anotar una sèrie de projectes importants.
Una història d'èxit DBE
Les tendències de petites empreses van parlar amb Forrest Gressley, president de Tonto Rock Products, sobre com l'empresa va aconseguir el seu èxit i els reptes als quals s'enfronta cap endavant.
Gressley caracteritza l'èxit de la seva companyia com una mena de història de David i Goliath.
"Una de les coses úniques que hem fet és obtenir les nostres certificacions en indústries que generalment eren dominades per grans corporacions", va dir Gressley.
Emprenedors amb èxit
Com molts altres empresaris d'èxit, Gressley va veure una oportunitat única. Va veure un nínxol on va poder subministrar els materials que els contractistes necessitaven per als projectes de carreteres pesades amb la seva empresa familiar: un fossat de mineria certificat per la federació.
Però hi havia una altra peça del trencaclosques.
"Tinc un fons natiu americà. Això, i sortint de l'economia que acabem de fer, vaig decidir que totes les avantatges que poguessin trobar anava a utilitzar ", va dir Gressley.
Això el va portar a investigar el programa DBE. El programa federal està dissenyat per combatre la discriminació en autopistes federades i altres contractes a tot el país. Gressley va veure ràpidament una oportunitat per donar una avantatge a la seva empresa.
Tribus nadius americans
"No podíem permetre'm el luxe de sortir a comprar peces massives i gastar centenars de milers de dòlars per aconseguir-los aprovats", va dir Gressley. "No obstant això, tenim tribus natives americanes arreu d'Arizona que tenen vastos recursos no desenvolupats".
Va passar els propers dos anys posant la idea als contractistes i desenvolupant el model de negoci més enllà.
"Es van enamorar d'això i això es va traduir als èxits que tenim ara mateix", va dir Gressley.
Col·lapse econòmic
Tot va començar durant el col·lapse econòmic quan Gressley va heretar l'empresa familiar i va començar a buscar una nova direcció per a dur a terme l'empresa. Va decidir que la millor manera d'utilitzar els recursos familiars era prendre el regna en aquell moment difícil. Anteriorment, l'empresa havia venut els seus interessos en operacions de mineria i va obtenir una reialesa.
"Va ser bastant dur al principi, però vaig començar a desenvolupar, i en lloc de prendre una altra entitat, vaig decidir fer-ho tot a mi mateix", va afegir Gressley.
Up and Running
Va passar la major part del proper any treballant per posar en marxa el seu negoci. Va construir tota una planta de fabricació per si mateix i la crida a una de les coses més difícils que ha hagut de fer.
Un dels altres reptes que Gressley va afrontar des del principi va ser un requisit particular en el programa DBE. Per obtenir la certificació, una empresa ha de ser operativa. Una proposta o un pla de negoci no us portarà a la porta. I el programa es necessita per obtenir la certificació per participar en contractes assistits pel Departament de Transport (DOT).
Costos sobrevinguts
Té els contractes (més de 10 milions de dòlars per les seves estimacions), però lluita per trobar la capital per complir-los. També diu que ubicar el capital per finançar els costos generals perquè l'operació ha estat gairebé impossible. És un problema familiar per a les petites empreses que s'enfronten a restriccions estrictes dels bancs sobre els préstecs.
No obstant això, hi ha un costat brillant. El treball dur i la perseverança de Gressley han pagat i han cridat l'atenció d'almenys un client disposat a pagar setmanalment per ajudar a l'empresa a construir les seves reserves.
"La manca de capital és un problema que moltes empreses petites i DBE s'enfronten ara mateix a la indústria", diu Gressley. "Es necessiten moltes grans corporacions per fer coses úniques com aquesta per mantenir finançades i treballant petites empreses".
Imatges: Tonto Rock Products
1
