Nota de l'editor: Una vegada més, us oferim la cobertura en directe de la conferència sobre Afiliats de gestió. Com reclutar millors afiliats, és a dir, millors afiliats de valor, és el tema d'aquest article primer de la sèrie 2013. Aquesta sèrie d'articles tracta sobre temes d'interès per a empreses que ofereixen programes d'afiliació.
A continuació es presenten algunes de les claus d'entrada d'aquesta sessió plena.
El vuitanta al noranta per cent dels programes d'afiliació confien en la majoria de les vendes d'afiliació en llocs de cupons i lleialtats. Segons les seves estratègies de trànsit, és possible que aquests llocs no estiguin proporcionant vendes incrementals. Hi ha un lloc per treballar amb llocs de cupons. La realitat és que la gent vol cupons. La fidelització de marca és més alta quan hi ha cupons implicats. Tanmateix, els llocs de cupons són millors per a la retenció del client versus l'adquisició del client. No portaran les vendes incrementals que el vostre programa necessita tenir èxit.
Per què la confiança del lloc de cupó / lleialtat és dolenta?
- Els clients abandonen el vostre lloc per trobar codis
- Alt cost d'adquisició del client
- Dependència: ha de tenir diversitat en afiliats
- Dependent de la marca
- Les noves aplicacions i eines estan portant aquestes vendes: exemples són carteres digitals i les noves eines de cupó de Google
- Els llocs de cupons responen augmentant els termes de la marca
Hi ha maneres més eficients de treballar amb llocs de cupons. Soci amb llocs de cupons que us poden donar més. Alguns exemples serien la possibilitat de promocionar el vostre producte a través de blocs o newsletter. Aconseguiràs persones que no coneguessin la teva marca. Després donen més enrere. Ara heu rebut un valor incremental.
Afiliats alternatius a contractar
Sarah va compartir aquests consells sobre com reclutar millors afiliats:
Soci amb 100 bloggers semi-influents amb una oferta exclusiva. Obteniu una història única, imatges, etc. Nova adquisició de clients. Són vendes incrementals.
Els podcasters també us ofereixen vendes incrementals. Majors percentatges de conversió perquè tenen una forta connexió amb els seus usuaris.
Les personalitats de YouTube, els podcasters i els "mitjans" influents us proporcionen vendes incrementals i la capacitat d'arribar al públic que no heu assolit abans.
No us oblideu que també podeu treballar amb revistes en línia i fora de línia. Estigueu obert a diferents maneres de fer el seguiment, com ara el seguiment a través de codis de descompte i pagament per trucada.
Els consultors privats són un gran recurs i moltes vegades ignorat. Busqueu algú que faci presentacions o treballi amb clients en el nínxol de la seva indústria.
Les institucions com escoles i grups eclesiàstics poden tenir un gran èxit. Igual que la lleialtat, també es requereixen solucions fora de línia.
Beneficis dels canals de selecció alternatius:
- AOV superior (valor mitjà de l'ordre)
- Majors clics
- Conversions superiors
- Nou trànsit orientat difícil d'assolir
- Exposició de marca
El reclutament d'afiliats ha de ser una gran part de la vostra estratègia d'afiliació per diversificar. Hauria de formar part de les vostres tasques diàries. Hi ha recursos per a aquesta peça si no teniu temps. A continuació es mostren exemples d'estratègies per a la contractació d'aquests afiliats d'alt valor.
Estratègies per a la contractació de millors afiliats:
- Assistiu a conferències populars, però sobretot BlogHer i Blogworld i qualsevol dels espectacles de nínxols.
- Les trobades locals són una gran font de reclutament d'afiliació. La Cimera d'Afiliats també té trobades locals.
- El correu directe també funciona, com ara notes escrites a mà. Només cal que inclogueu una crida a l'acció i la informació de contacte.
- Envia missatges de vídeo personals a YouTube; pengeu i utilitzeu el nom del destinatari; ser agradable. Això és genial per als bloggers que utilitzen YouTube. Realment crida l'atenció.
- Assegureu-vos de comentar els blocs als quals us acosteu.
- Executeu el vostre propi PPC (pagament per clic) i anuncis de remàrqueting per a paraules clau com ara "programa d'afiliació de roba infantil". Retarget basat en la pàgina d'inscripció. AdRoll és una gran solució, ja que és el remàrqueting a Facebook.
- Busqueu persones que ja estiguin referenciant-vos i arribeu a terme. Les millors eines gratuïtes són Google Alerts i Analytics. Ja tenen connexió i reconeixement.
- Referències / 2on nivell: els socis conviden a socis.
- Estigui actiu en fòrums d'afiliació com ABestWeb, Affiliates4U (Europa) i fòrums verticals i de nínxol.
- Maximitzeu les vostres eines de xarxa, com ara un butlletí de notícies de xarxa, correu electrònic de xarxa, oportunitats de patrocini, sub-fòrums de xarxa.
- Creeu un bloc d'afiliats amb marques comercials per a tots els afiliats per obtenir més informació. També funciona per SEO. Assegureu-vos d'incloure un enllaç de registre de programa destacat.
- Activa a totes les plataformes de les xarxes socials.
- LinkedIn és una de les eines de reclutament més fàcils d'afiliació a les xarxes socials.
- Consulteu els vostres competidors utilitzant diverses eines per a administradors web i consulteu els seus enllaços d'entrada.
- Directori d'afiliats. Es classifiquen bé en els cercadors.
Si proporcioneu millors eines als vostres afiliats que la vostra competència, l'afiliat triarà el vostre programa. Ofereix estratègies de seguiment per a les opcions en línia i fora de línia.
Més cobertura de #AMDays.
Més a: AMDay 1 Comentari ▼
