"Fatiga a la venda" és real, i està tenint un efecte amortidor en les vendes al detall, segons l'estudi de FirstEarth Insight Markdown Mania. Les vendes de vendes constants, des de Black Friday i Cyber Monday fins a festes menys conegudes com Singles Day i Cinc de Mayo, han desensibilitzat als consumidors, són extremadament reticents a pagar el preu total.
Gairebé la meitat (45%) de les dones en l'enquesta diu que ni tan sols tindran entrar una botiga a menys que vegin un descens del 41% o més. Gairebé quatre de cada deu consumidors estan disposats a viatjar a una altra botiga per veure si poden trobar el mateix producte per menys.
$config[code] not foundLes pitjors novetats per als minoristes petits: la majoria dels consumidors perceben cadenes que ofereixen les millors vendes. Només un 3% diu que els minoristes boutique ofereixen el millor valor.
Com pot competir un minorista independent? Precaució de First Insight és important no donar pressions a la contínua descompte dels preus per competir amb els minoristes més grans. Tot i que pot funcionar durant un temps curt, a la llarga, farà més mal que bé. En lloc d'això, proveu aquestes vuit idees d'oferta de descompte que l'ajudaran a competir sense perdre la camisa.
Idees d'ofertes de descompte
Centreu-vos en mercats objectiu menys motivats pels descomptes
Millennials són menys orientats als descomptes que els clients de Generation X o Baby Boomer, diu l'estudi. Menys de la meitat de Millennials enquestats insisteixen a obtenir descomptes per a mobles, electrodomèstics o electrònica per a la llar, per exemple, mentre fan més de tres quartes parts de Baby Boomers. Si funciona per al vostre negoci, canviar el vostre enfocament de màrqueting per atraure més clients mil·lenaris que podrien beneficiar el vostre negoci i augmentar els vostres marges de beneficis. Bonificació: construiràs una base de clients entre una generació massiva del qual el poder adquisitiu creixi a mesura que envelleixin.
Ofereix menys descomptes però majors
Els grans magatzems Nordstrom tenen vendes només algunes vegades a l'any. Com a resultat, les seves vendes es perceben com grans esdeveniments, els clients que treballen en un frenesí de compres. (Com a client habitual de Nordstrom, vaig a reconèixer que sovint he gastat molt més del que he planejat en una de les seves vendes pel fet que "no tornaré a tenir aquest preu"). En contrast, molts magatzems de mercat mitjà Compta amb vendes 40, 50 o 60 per cent de les vendes tot el temps.Com a resultat, els seus preus de venda se senten preus "normals", fent que els clients tinguin menys sentit d'urgència sobre la compra, i cada cop menys estan disposats a pagar el preu total.
Augmentar el valor percebut dels vostres productes
El vostre missatge de màrqueting juga un paper important en transmetre el veritable valor dels vostres productes. Fins i tot si els vostres preus no són els més baixos, destacant el valor afegit que els clients reben de la vostra botiga, com ara qualsevol garantia que oferiu, un servei personalitzat o una mercaderia de millor qualitat que la competència, pot convèncer als compradors que valguin els vostres preus.
En lloc d'utilitzar vendes per atreure clients nous, centreu-vos en els descomptes de lleialtat per als clients existents
No podeu crear un negoci comercial reeixit als clients que vénen a la vostra botiga una vegada per una venda i que mai no tornen. En lloc d'això, obteniu més ingressos dels vostres clients fidels mitjançant la implementació de programes de fidelització per fer-los compres més sovint. Amb el programari del programa de fidelització, podeu fer un seguiment de com els clients responen a diferents ofertes, a continuació, adaptar les ofertes als botons calents dels clients.
Descompte Productes de marca
El quaranta-cinc per cent dels consumidors no compraran un producte de marca a menys que estigui a la venda. Considereu descomptar algunes de les marques que veneu per atraure clients, mantenint els productes menys codiciats a preu complet.
Sàpiga què cal destacar
Hi ha articles que els clients estan disposats a pagar per tot el preu? Per exemple, no marqueu productes o estils que hàgiu afegit al vostre inventari o que estiguin venent bé a preu complet. Vigileu les vendes de productes i les tendències de la vostra indústria per identificar quins productes s'acosten al final del seu cicle de vida i es pot marcar per atreure els compradors sense fer mal als marges generals.
Utilitzeu Analytics predictius
El programari de punt de venda per a petites empreses que inclou eines predictives us ajuda a gestionar millor el vostre inventari i al preu dels vostres productes. Això pren la conjectura de no decidir com es fa el preu o el que cal marcar, de manera que podeu atreure clients tot mantenint marges adequats.
Reserva preus més baixos per a esdeveniments especials
Feu un cop d'ull a les empreses de vendes de cases d'origen i aconsegueixi que els clients entrin a la vostra botiga per un esdeveniment especial amb preus de venda. Per exemple, una botiga gourmet pot tenir un esdeveniment després d'hores on els clients VIP gaudeixen de refrescos, demostracions de productes i preus més baixos només per a aquesta nit. El fet de celebrar i formar part d'un "grup especial" fa que els clients estiguin més disposats a gastar.
Descomptes Foto a través de Shutterstock
1
