Els representants de vendes del territori treballen en diverses indústries, inclosos els aliments. L'Oficina d'Estadístiques del Treball dels EUA va informar que més de 1,8 milions de persones treballaven com a representants de vendes a l'engròs i de fabricació el 2010. Les empreses alimentàries de vegades paguen salaris habituals als representants, però altres ofereixen un salari mensual base i un retall percentual de les vendes realitzades pel representant. Els representants també manegen productes per a una sèrie d'empreses petites d'aliments que no poden suportar un empleat de vendes exclusiu, segons MANA, una organització comercial professional. Aquests representants tenen contractes individuals amb cada empresa per crear una posició a temps complet en un territori específic.
$config[code] not foundEmmagatzemar i vendre
Els representants inspeccionen l'inventari i el inventari de les botigues i animen els administradors regionals i de la botiga a demanar més productes quan l'inventari és baix. Les botigues de grans cadenes solen tenir ordres permanents, de manera que els representants necessiten tenir l'habilitat d'analitzar un full de càlcul per determinar els millors i pitjors productes de venda d'una botiga o regió i desenvolupar una presentació de vendes basada en la informació. Els representants necessiten habilitats persuasives per animar els administradors regionals o els propietaris de botigues a introduir nous productes alimentaris ia vegades ofereixen promocions de màrqueting que ofereixen mostres gratuïtes d'aliments per emmagatzemar clients durant el llançament de nous articles.
Vendes i Promoció
Els representants dels aliments promouen la línia de productes de l'empresa i impulsen els productes a nivell de botiga treballant amb els propietaris i gestors de les botigues per assegurar l'espai de primera necessitat dels productes alimentaris. Les companyies d'aliments a vegades donen petits regals per donar als treballadors importants de la botiga per encoratjar futurs encàrrecs. Els representants busquen maneres de comercialitzar productes al millor avantatge i vendre els productes. Les empreses ofereixen repeticions de pòsters de colors, retalls de cartró, decoracions de prestatgeries i presentacions interactives, que inclouen visualitzacions de video i dispositius de venda de cupons, per ajudar a atraure l'interès del consumidor en els productes alimentaris.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingEl vostre territori
Els representants de vendes de la majoria de les empreses tenen territoris protegits, restringint les vendes a un representant designat en una regió geogràfica específica. Els representants de vendes del territori alimentari realitzen rondes regulars de restaurants, botigues de queviures, botigues especialitzades i empreses de càtering als comptes de servei i fan nous contactes per vendre els aliments de la firma. Els fabricants d'aliments recullen registres del representant per fer un seguiment dels contactes realitzats durant la setmana laboral habitual. La majoria de les empreses fixen objectius de vendes mensuals i anuals per als representants, i han de complir les quotes per mantenir els seus llocs de treball.
A la carretera
La mida del territori del representant pot ser tan reduït com diversos barris en una ciutat gran o tan gran com diversos estats, segons l'estratègia de màrqueting de l'empresa alimentària i la mida del catàleg de vendes de la companyia. Les grans empreses freqüentment subministren cotxes de la companyia a repeticions amb grans territoris, però altres donen una bonificació en efectiu per al representant per llogar o comprar un automòbil utilitzat per a empreses. Moltes empreses més petites demanen als representants que utilitzin un vehicle personal per a empreses i que paguin una tarifa de reemborsament per quilometratge. Les empreses alimentàries també reemborsen els representants per a la nit i proporcionen un subsidi d'aliments quan estan a la carretera. Els representants independents d'aliments normalment prenen un percentatge de les vendes cada mes i compensen les despeses de treball d'aquest pagament.
