El crèdit comercial o el finançament proporcionat pel venedor d'un producte és una manera comuna que les empreses petites prenen prestat, amb la investigació que demostra que el 60 per cent de les petites empreses ho fan servir. En general, les empreses reben un crèdit comercial disminuint el descompte del venedor per obtenir un pagament més ràpid. En prendre més temps per pagar, els compradors són, en efecte, obtenir un préstec a curt termini.
Explicar per què les empreses utilitzen el crèdit comercial és relativament fàcil. És un substitut de formes de crèdit més costoses i més difícils d'obtenir, com ara préstecs bancaris, estudis acadèmics que es mostren. Quan els bancs fan el crèdit més difícil d'obtenir, o quan les empreses són joves o vacil·lants i no poden demanar préstecs amb diners d'altres fonts, els seus propietaris solen convertir-se en el comerç de crèdit com a font de capital.
$config[code] not foundPerò, per què els venedors ofereixen crèdit comercial als seus clients? Alguns investigadors argumenten que les empreses proporcionen crèdit comercial perquè tenen accés a un finançament de menor cost que altres empreses. No obstant això, altres estudis mostren que les empreses en pitjors condicions financeres subministren més el crèdit comercial que aquells en millors condicions financeres, i les empreses amb major accés al crèdit mateixos proporcionen menys crèdit comercial que aquells amb menys accés al capital, el que suggereix que hi ha una altra cosa que estar en joc.
L'explicació més atractiva és que el crèdit comercial és una eina de venda. Les investigacions acadèmiques indiquen que els venedors utilitzen el crèdit comercial per assenyalar als clients que ofereixen productes d'alta qualitat. A més, els venedors de productes i serveis més exclusius ofereixen més crèdit comercial a un preu més barat i amb menys preocupació per la solvència del comprador que els venedors de béns i serveis com els productes, els estudis mostren. Finalment, les empreses que s'enfronten a més competència per vendre els seus productes i serveis tenen més probabilitats de proporcionar crèdits comercials als seus clients que aquells en mercats menys competitius, revela la investigació.
