Si vostè està buscant una oportunitat de franquícia com a forma de ser el seu propi cap, suposem que porti un negoci de qualsevol classe a la taula. Probablement hàgiu compartit el vostre títol de lloc actual o actual amb el franquiciador al formulari "sol·licitud d'informació" que heu omplert. El director de la franquícia (seguidor) us farà un seguiment per programar una trucada introductòria formal, perquè ell o ella pugui explicar el concepte amb més detall, i també aprendre una mica més sobre tu.
$config[code] not foundA primera vista, això pot no semblar una trucada telefònica important. És. El franquiciador s'està dimensionant. Ell o ella estan tractant de trobar una manera de qualificar-los o desqualificar-los. (De vegades, un franquiciador està més interessat a fer una venda, de manera que la part qualificadora pot ser bastant mínima. En la meva experiència aquesta no és la norma, però hauríeu de ser conscients d'això).
Llegeix aquests 5 consells de franquícia de PUNTUACIÓ per comprendre com el vostre rol és diferent del paper del franquiciador.
Vostè també estan dimensionant l'oportunitat, i el franquiciador, durant aquesta trucada telefònica. Tots dos intenten fer una bona primera impressió.
Permetin-me que comparteixi la següent experiència de primera mà per fer un punt. Com a consultor de franquícies, el meu paper consisteix a combinar els meus candidats a la franquícia amb franquiciadors que s'adaptin a aquest candidat, en funció de molts criteris diferents, com ara els seus conjunts d'habilitats i els imports d'inversió disponibles. Alguns dels meus candidats són executius corporatius d'alt nivell, amb credencials impressionants i diners al banc. En més d'una ocasió, però, he hagut d'entrar i ser àrbitre després d'aquesta primera trucada introductòria. Aquí teniu un post mortem en una trucada d'introducció com aquesta:
Director de Franquícies:
"Joel, on has trobat aquest noi? Els primers quinze minuts de la nostra convocatòria consistien en dir-me que coneixia negocis, i que millor no intentar treure la llana sobre els ulls. Va demanar als nostres P & Ls, i volia parlar amb el nostre director financer. No vull suportar això, Joel. No he de fer-ho. Tenim un munt de persones qualificades que volen invertir en el nostre concepte de franquícia. Ni tan sols sé si vull tornar a parlar amb ell! "
Jo:
"Em sap greu això. Hi estic completament d'acord. Jim és realment un gran tipus, un per un. Realment sento que és seriós convertir-se en propietari d'un petit negoci, i sembla que li agrada el seu concepte. Permetin-me que truqui i vegeu si puc saber què va passar. Vols parlar amb ell una vegada més, si s'apaga una mica? "
Director de Franquícies:
"És millor que retrocedeixi, o estem acabats".
Jo: (Truca al meu candidat)
"Hola Jim. Vaig voler fer un seguiment amb vosaltres sobre la vostra primera convocatòria amb ABC Franchise Company. Vaig rebre una trucada del director de la franquícia, que va compartir amb mi que no sentia que els dos partissin pel peu dret, o per qualsevol peu, en aquest cas. Què va passar?"
Jim:
"No va passar res, de debò. Li vaig preguntar per una informació bastant específica, i no semblava voler compartir-la amb mi. De fet, semblava ofès que fins i tot vaig preguntar. A qui fan aquests nois que pensen? Estic a punt d'invertir 250.000 dòlars dels meus propis diners a la seva franquícia i no em donaran el que he demanat? Això no està malament, Joel. Si totes les companyies de franquícies amb què treballeu són com aquests nois, potser ja no hàgim de treballar junts ".
Jo:
"Wow, Jim, què va passar? Vaig pensar que estaven interessats en explorar algunes oportunitats en franquícies, de manera que no cal tornar a treballar per ningú més. Si realment és seriós sobre invertir en una franquícia pròpia, haureu de prendre un alè o dos, i tractar d'unir-se a aquestes persones una mica. Si no us agrada, no us concedeixen cap franquícia. Sé que no vols que t'ha arrencat, i puc comprendre la vostra agitació. Voleu tenir una segona trucada telefònica amb aquestes persones i conèixer-se una mica? Us prometo que en el moment oportú, podreu respondre les vostres preguntes i trobar tots els fets que necessiteu per prendre una decisió. D'ACORD?"
* * * * *
Esteu pensant que podria haver estat una mica massa dur amb Jim? Després de tot, ell és el que arrisca, no? Jim hauria de poder obtenir preguntes importants com les que va respondre el director de la franquícia, oi?
Com a propietari potencial de la franquícia, segurament tindrà dret a fer qualsevol pregunta que desitgi. Crec que Jim només els va demanar en un ordre equivocat, i potser de manera equivocada. De fet, si Jim no ho va fer Feu algunes preguntes difícils, el director de la franquícia ni tan sols el pot prendre seriosament.
És realment important que feu una primera impressió amb el franquiciador. Conegui el director de la franquícia i permeti conèixer-lo. Parli sobre la seva família i la seva vida, i que parli sobre la seva. Establir una relació. Si l'oportunitat resulta ser "la", la primera impressió farà un llarg camí per demanar-li que es converteixi en franquiciat.
El franquiciador també us vol fer una gran impressió. El director de la franquícia parlarà sobre l'oportunitat, sobre l'empresa i sobre alguns dels seus assoliments.
El següent pas és aprendre prou sobre l'oportunitat a través dels seus fullets, altres materials de màrqueting i un parell de converses amb el director de la franquícia, per decidir si realment es pot veure posseint aquesta franquícia. Si no pot veure's posseint aquesta franquícia, probablement els números no importaran, i continuareu buscant una oportunitat que millor s'adapti.
Si podeu veure't propietari d'aquesta franquícia, figurau entre 30-45 dies de diligència deguda. Durant aquesta fase de diligència deguda, arribarà el moment de fer preguntes difícils. La majoria de les preguntes difícils seran sobre els números. La diferència és que ara ja sabeu molt més sobre l'oportunitat i tindreu alguns punts de referència quan torneu a obtenir els números.
* * * * *
