Tenim molt poques garanties en màrqueting digital. Cada vegada que veig una publicació de bloc que promet per ensenyar-me els "secrets" de l'èxit en línia, generalment em passo sense parpellejar. No obstant això, aquí estic, prometent una estratègia de creixement "segura".
$config[code] not foundHe perdut la ment? No.
Estic parlant d'una pràctica d'edat que les empreses multinacionals utilitzen cada dia. Estic parlant d'adquisicions.
Hi ha una forma de garantir un impuls a llarg termini en el trànsit amb una acció única i relativament senzilla: comprar un bloc que ja té Traficar i redirigir-lo al vostre lloc. Grans punts de bonificació si contractes també el blogger. I això és exactament el que anem a parlar d'avui.
Adquisició de blocs: una estratègia de creixement segur
Pas 1: cerqueu un Blogger
Els grans anunciants entenen el valor d'un respatller de celebritat i la psicologia de la confiança no canvia només perquè estàs operant en el món digital.
No és estrany que els venedors de continguts i els professionals de SEO contractin "escriptors fantasmes" per treballar-hi. No hi ha res de dolent amb aquesta pràctica. Però per alguna estranya raó, molts de nosaltres hem caigut en la trampa de pensar que hem de posseir tots els aspectes del lideratge del pensament nosaltres mateixos.
La realitat és que Huffington Post comptarà amb articles de Bill Maher i el New York Times contractarà l'economista Paul Krugman. Ho fan perquè treballar amb persones de confiança és una bona manera de crear confiança. És una pràctica que afegeix credibilitat a la marca.
El millor del màrqueting en línia és que podeu reduir els conceptes com ara "aprovacions de celebritats" i "adquisicions" fins que arribeu a alguna cosa que s'ajusti al vostre pressupost.
Potser la vostra marca no es pot permetre a Paul Krugman, però probablement podeu permetre's contractar un blogger amb uns quants milers de visitants cada mes. L'únic que heu de fer és pagar-los millor del que poden pagar-se. La veritat és que la majoria dels bloggers no són tan bons per monetitzar el seu bloc. Simplement no és la seva especialitat i els anuncis no paguen tot això bé.
Passa fora de la bombolla de màrqueting. No vol contractar un blogger que sigui un "venedor". Voleu contractar un blogger que sigui apassionat per temes que el públic objectiu es preocupa. Així que no tornis a Textbroker o a Elance per trobar la teva coincidència; gire a Google o a Twitter:
- Feu una cerca a Internet per als vostres temes amb "site: wordpress.com", "site: tumblr.com", o "site: blogger.com" per trobar bloggers populars i amateurs.
- Proveu d'aprofundir en algunes de les pàgines més profundes dels resultats de la cerca de gemmes amagades.
- Des de la barra de cerca de Google, feu clic a "Més" i "Blocs" per limitar els resultats als blocs.
- Cerca a Twitter per tweets populars sobre el tema.
- Consulteu SeguidorWonk per trobar tweeters influents en els vostres temes clau.
Busqueu blocs amb una autoritat de domini decent en OpenSiteExplorer. Busqueu una bona quantitat de comentaris i activitat de les xarxes socials. En altres paraules, calificar als seus clients potencials de la mateixa manera que ho faria si cerqueu una entrada de convidat, només amb un rigor encara més gran.
Òbviament, també voleu preguntar si el blogger és adequat per a la vostra cultura de marca. Això és més important que qualsevol altra mètrica. Com millor sigui l'ajust, menys dificultats tindreu amb la integració i la gestió més endavant.
Pas 2: Compreu el bloc i contreu el Blogger
Aquí és on les coses poden ser una mica peludes. No assumeixis que només perquè pagueu millor al blogger del que poden pagar-se, que simplement es lliuraran tot sense cap dubte. L'objectiu final és contractar el blogger i importar el seu bloc al vostre domini. Si contractes el tipus de blogger correcte, això pot ser espantós per a ells.
Recordeu que han vessat anys de treballar al seu blog i cuidar-lo profundament. La idea de fer-ho per guanyar-se la vida, o fins i tot per un petit efectiu addicional cada mes, probablement sigui molt emocionant per a ells, però ho faran tenir reserves. No volen que vulgueu xuclar tota la diversió, i no volen que el seu bebè es converteixi en una eina corporativa.
Perquè les coses funcionin sense problemes, voldreu assegurar-vos d'adaptar-les a les seves necessitats. Deixeu que mantinguin la major part del control sobre el contingut del seu bloc, que mantenen la seva marca personal i intentin mantenir la mateixa sensació del bloc original. Si creieu que és necessari disposar de microgestió de tot el que fa el blogger, probablement escolliu el blogger incorrecte per treballar.
És una bona idea aconseguir alguna cosa signada per escrit que asseguri tant a vostè com al blogger que es cobraran les seves necessitats i les seves inquietuds no seran un problema.
L'ideal seria que el bloc existeixi en una carpeta del lloc principal, no en un subdomini. Això pot causar molèsties a alguns bloggers, de manera que depèn del debat i haureu d'utilitzar la discreció. En termes generals, però, si el blogger no vol acceptar moure el seu bloc directament al vostre lloc, les diferències culturals podrien ser massa problemes. Els motors de cerca, i la majoria de la gent, tractaran un subdomini com una entitat independent. Atès que l'objectiu és créixer el vostre lloc web i el vostre públic en línia, normalment és millor evitar els subdominis.
Hi ha innumerables històries de redissenyos que arruïnen els llocs web (Adéu Digg), així que trepitja acuradament quan es tracta de fer canvis. Probablement, és millor deixar-ho tot gairebé idèntic immediatament després de la importació, i guardar els canvis i la integració per a posteriors, després que el públic hagi acostumat a la idea de l'adquisició.
Vols redirigir tot el blog, no enviar a tots els visitants a una nova pàgina d'inici o subdomini al vostre lloc. Les redireccions poden ser delicades, però aquí hi ha algunes guies que haureu de consultar:
- El tutorial de Google per a redireccionaments de Blogger.com
- Redireccions de WordPress.com
- Tumblr redirigeix
- La guia de About.com per a les redireccions d'ample del lloc
Si un usuari veu un títol als resultats de cerca de Google i fa clic a ell, voleu que atregui una còpia de la pàgina original. Les redireccions a la pàgina d'inici només confondran i molesten als usuaris. No ensopegui amb el que va fer que el bloc funcionés en primer lloc.
Pas 3: simplificar
Una vegada que el bloc s'importa i les redireccions es configuren, la feina queda molt lluny. Algunes de les coses que haureu de planificar per incloure:
- Com equilibrar les necessitats del blogger, l'audiència del blogger i la vostra marca.
- Com aprofitar el bloc per créixer la confiança amb la vostra marca.
- Com resoldre les diferències culturals residuals (gairebé sempre hi haurà algunes).
Una gran part d'això es reduirà a la gestió de projectes. Com que probablement estigui treballant amb un blogger que no visqui a la distància de la vostra oficina, és una bona idea treballar amb programari de gestió de projectes en línia, com ara WorkZone, o alguna cosa similar. El correu electrònic és una interfície molesta per a projectes d'aquesta magnitud, especialment si necessiteu fer un seguiment del temps dedicat als projectes.
Algunes de les fonts de fricció poden incloure:
- El desig d'escriure contingut interessant versus el desig d'obtenir conversions.
- La necessitat de mantenir la sensació del blog antic i la necessitat de connectar-lo amb la vostra marca.
- L'atractiu de paraules clau prometedores versus la necessitat d'idees creatives.
Els incentius poden fer molt per alleujar aquests problemes. Si recompenseu el blogger en funció del nombre de conversions que creen les publicacions del bloc, en comptes de simplement ordenar que incloguin la còpia de conversió, podeu esperar obtenir millors resultats.
Però no només feu diners a les inquietuds del vostre blogger per fer-los desaparèixer. Escolta també. Hi ha moltes possibilitats que les inquietuds del vostre blogger siguin similars a les inquietuds del públic. Sens dubte, incentivar aquestes preocupacions podria allunyar al vostre blogger del seu públic central, una situació que podria rebutjar.
Tot i que el vostre blogger no treballa a l'oficina, és una bona idea engegar-los fins a cert punt en el funcionament intern de l'empresa. Com més implicis el teu blogger estigui amb la resta del teu equip, més entendran la cultura de la vostra empresa i enviaran el missatge correcte. Aquesta és una altra raó per utilitzar programari col·laboratiu, però no podeu confiar en la tecnologia per gestionar-ho tot. Demaneu als membres del vostre equip que treballin en projectes col·laboratius amb el vostre blogger. Això ajudarà a enfortir la seva relació amb l'empresa, a més de proporcionar material per al propi blog.
Conclusió
Mentre compra blocs, juntament amb els seus bloggers, és una forma segura d'augmentar el trànsit a curt termini, no ho és necessàriament una forma segura d'augmentar els beneficis o els resultats a llarg termini. Et arrencarà al peu dret i les adquisicions continuades són una bona manera de seguir escalant el vostre negoci.
Dit això, es necessita una bona gestió de projectes i una estratègia sòlida per mantenir la pilota rodant amb eficàcia.
Surefire Growth Foto a través de Shutterstock
Més a: Màrqueting de contingut, Creixement de petits negocis 2 Comentaris ▼
