Les vendes poden ser difícils en qualsevol clima, però especialment en una economia baixa. Tant si es tracta de condicions econòmiques, com la nova competència, la saturació del mercat o les percepcions que el producte està obsolet, arribar als objectius de vendes poden ser difícils. Sigui quina sigui la circumstància, cal plantejar-se el repte per mantenir la feina.
Esborra l'aire
A menys que hagueu comès un acte de mala conducta, la raó per la qual el vostre cap vol acomiadar-vos probablement és perquè no heu complert la vostra quota, o si no teniu una quota, encara no esteu venent a un nivell acceptable. Heu d'aclarir si teniu un tret que no heu parlat o si se us ha donat una advertència específica. En el primer cas, es reuneixi amb el seu cap i discuteixi la situació. Pregunteu - i després el cap - si els vostres objectius de venda són realistes. Moltes quotes s'estableixen arbitràriament i poden ser inabasibles. Si la vostra reunió és productiva, sortireu amb un objectiu de vendes i un termini de fermesa per complir-lo.
$config[code] not foundDesenvolupar una actitud guanyadora
Com el venedor famós i l'orador motivador, Zig Ziglar, va dir una vegada: "La vostra actitud, no la vostra aptitud, determinarà la vostra altitud". No podeu treballar amb un rendiment màxim si se sent a la baixa. Si se centra en la seva data límit, se li paralitzarà i no podrà fer els passos necessaris per realitzar les seves vendes. En lloc d'això, torneu a centrar la vostra ment en les tasques que hi ha a la mà i no en el joc final. Reconeixeu el que podeu controlar i què no podeu fer. Utilitzeu afirmacions positives per ajudar-te a mantenir-te centrat mentalment. L'activitat: un entrenament al gimnàs o un passeig amb el vostre gos, us pot ajudar a mantenir un equilibri mental i físic correcte.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingBuild Yor Plan
Preneu-vos el temps immediatament per planificar la vostra estratègia. Hauríeu d'estar familiaritzat amb el vostre procés de vendes. Recordeu l'embut de vendes: com es redueix la quantitat de clients potencials quan els califica i els trasllada al cicle de vendes fins que, finalment, només es tanquen algunes vendes del grup de noms amb què va començar. Feu un balanç dels vostres clients potencials i assegureu-vos que tingueu prou per arribar al nombre desitjat de vendes. A continuació, feu un inventari de les eines que necessiteu. Les eines inclouen fullets comercials, mostres, equips de demostració i qualsevol altra cosa que pugui fer que les vendes siguin d'acord amb el pla.
Tanqueu les vendes
Un cop tingueu el pla intacte, és hora d'executar-lo. No intenteu dreceres. Per a cada producte hi ha passos en el procés de vendes que no es poden evitar. Mantén la teva ment centrada en el que estàs fent avui, no el que passarà en el futur. Utilitzeu tots els recursos a la vostra disposició. Si hi ha altres representants en els quals treballa, potser un d'ells més gran, demaneu consell. Pregunteu al cap per la seva entrada: té una aposta per veure'ls tenir èxit. Depenent de la naturalesa del vostre negoci, podeu demanar-li que realitzi una trucada de vendes i que critiqueu el vostre rendiment. És important que vegi el vostre compromís i entengui els problemes que pugueu trobar. Amb un treball dur i compliment del vostre pla, hauríeu de tenir èxit.
