Si sou una petita empresa enganxant-vos, aterrar un gran contracte promocional podria semblar un tir llarg. No obstant això, això és només el que va fer Retro Fitness. La creixent franquícia de condició física recentment va aconseguir una associació de diversos anys com el New York Yankees Official Fitness Center.
Estadístiques d'un gran exemple d'associació promocional
Les tendències de petites empreses van parlar amb el gerent general de Retro Fitness, Eric Casaburi, sobre com va succeir el gran problema i com les petites empreses poden fer el mateix.
$config[code] not foundFit geogràfic
"L'associació amb els Yankees era una mena d'ajustament natural per a la geografia", va dir Casaburi, afegint que la seva empresa gaudeix d'èxit al nord-est. L'oferta ofereix entrades i concursos de jocs que permeten als seus clients guanyar experiències a l'Estadi Yankee com només algunes de les avantatges per ser membres.
"Tenim un bon vent de cua darrere nostre i el nostre camí cap endavant es veu bé. Fer associacions i relacions com aquesta són tots passos al llarg del mosaic ", va dir Casaburi.
Retro Fitness actualment està desenvolupant més de 100 gimnasos amb plans per a altres 250 en els propers dos anys en llocs com Florida, Califòrnia, Nova York i Washington, D.C.
Ingredients essencials
Casaburi va fundar l'empresa el 2004 i destaca alguns ingredients essencials per al treball en xarxa i l'associació. Les relacions són un dels factors més importants. Scott Breault, cap de marca de Retro Fitness, va tenir una relació prèvia amb els Yankees de Nova York ajudant a consolidar el tracte actual.
"També crec que cada vegada que esteu fent qualsevol tipus d'acord d'associació, haureu de tenir una bona credibilitat del carrer i el que una altra persona vulgui a canvi", diu Casaburi.
Soci prospectiu
Ell suggereix uns quants passos abans d'apropar-nos a un possible soci incloent estudiar el seu negoci i fins i tot fer fotos perquè pugui afegir un valor sòlid a qualsevol camp. També diu que pensar fora de la caixa financera ajuda a la llarga.
"No totes les ofertes són només diners", diu. "De vegades es tracta de bona voluntat o respecte mutu o fins i tot obtenint beneficis dels consumidors".
També diu que de vegades la forma en què la vostra marca es relaciona amb el vostre negoci us ofereix una visió a llarg termini d'on heu de dirigir i on buscar associacions. Per exemple, hi ha una simetria òbvia entre els centres de gimnàstica i els equips esportius que la seva empresa ha aprofitat.
Logotip famós
A través de la nova associació, Retro Fitness es beneficiarà dels jugadors ianquis que apareixen en els esdeveniments de la seva empresa i des de la senyalització a l'estadi. Poden utilitzar el famós logotip en els seus materials impresos i aquest mateix logotip en línia.
Associació beneficiosa
Per descomptat, una bona associació beneficiosa no sempre ha de ser amb una gran marca icònica com els New York Yankees. Casaburi té més consells per a la petita empresa que busca fer connexions regionals fins i tot.
"Crec que el més important en qualsevol tipus de relació és crear i mostrar valor", diu. "Un dels passos crítics és donar primer i després demanar rebre".
Recomana a les petites empreses que mostrin el que poden aportar a una nova associació de manera immediata i no només se centren en els beneficis per a la seva empresa. Per exemple, no cal tenir cap tipus de diners. També podeu aprofitar els vostres serveis com a part de qualsevol acord nou.
Què podeu oferir
Explica Casaburi, "Aquesta pot ser la diferència entre la nit i el dia per al resultat. Dir a la persona que hi ha a la taula el que està disposat a fer per tenir una relació comercial obrint les portes a converses més grans ".
Ell respon a la pregunta que pot oferir sovint actua com un "cavall de Troia" per aconseguir-ho. Un camí és oferir els serveis de la vostra empresa als empleats d'un soci potencial. Per exemple, una petita fleca podria oferir un menú de dinar reduït als empleats d'un negoci veí per iniciar una relació.
"La majoria de la gent no diu que no a alguna cosa que sigui gratis", va dir Casaburi. "No busco fer res en aquesta relació al principi. Estic buscant donar ".
Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
