Fer vendes és prou difícil. Té competidors fins a les orelles, millora ràpidament la tecnologia que segueix canviant la vostra indústria i els clients que sempre compren en funció del preu.
Qui no tindria ajuda si estava disponible?
El millor de la tecnologia és que estem veient constantment nous productes i serveis que ens ajuden com a propietaris de petites empreses fan més i més eficientment.
$config[code] not found
A continuació, trobareu algunes de les últimes i més grans eines de venda i aplicacions que us poden ajudar a tancar més ofertes:
1. SalesTrakr
Una eina de vendes que val la pena revisar és SalesTrakr. És especialment útil si necessiteu limitar l'accés a les dades a la jerarquia de vendes. Si sou un addicte a les dades, SalesTrakr us permet crear informes i llistes al desig del vostre cor. També podeu utilitzar Dropbox per mantenir tots els correus electrònics del vostre client junts.
Informació: Sembla que aquesta plataforma només és web (no hi ha cap aplicació per a mòbils) i és de $ 99 per usuari cada any. El blog de l'empresa diu que una aplicació per a mòbils està en els treballs.
2. Mothernode
Si l'assignació de clients potencials als seus venedors li dóna un mal de cap, Mothernode pot ajudar. La plataforma web i mòbil us permet assignar clients potencials i enviar fàcilment la informació pertinent sobre un avantatge al vostre representant de vendes. Podeu identificar cada plom a mesura que avança a través del canal de vendes i assigneu elements d'acció perquè no quedi res a través de les esquerdes.
Informació: Mothernode té plans mensuals i anuals, a partir de 39,99 dòlars per usuari al mes. Està disponible com a aplicació per a telèfons iPhone i Android.
3. DemandForce
Comprat per Intuit, DemandForce se centra en el costat de les comunicacions de les vendes. El programari permet als usuaris gestionar referències i la seva reputació en línia, així com crear ofertes orientades. La plataforma té solucions ateses a dotzenes d'indústries.
Informació: Els preus no es publiquen al lloc, encara que els visitants estan convidats a demanar una demostració. Sembla que hi ha una aplicació per a mòbils per a iPhone.
4. PipelineDeals
PipelineDeals ajuda a simplificar el canal de vendes seguint el progrés dels clients comercials i estandarditzant processos comuns. Els usuaris poden establir objectius de vendes per fomentar la competència i obtenir actualitzacions d'estat en temps real sobre ofertes.
Informació: Els plans comencen a $ 15 al mes, i el lloc no inclou una versió per a mòbils.
5. Do.com
Eina de productivitat de la peça, eina de vendes en part, Sales.com de Salesforce redueix el que pot ser un sistema complex per als venedors i facilita la col·laboració en el procés de vendes, així com fer un seguiment dels acords i els ingressos. Les noves funcions us permeten col·laborar amb contactes des de Gmail, Facebook i altres canals socials.
Informació: Actualment disponible per a l'iPhone, Do.com espera llançar la seva aplicació d'Android aviat. La plataforma és gratuïta, tot i que pot haver tarifes per utilitzar algunes funcions, com ara ofertes i contactes més enllà del nivell gratuït.
Per què centrar-se en les eines de venda?
Si heu sentit molt sobre les eines CRM (gestió de la relació amb el client), podeu preguntar-vos per què heu de considerar eines com les esmentades anteriorment. Brent Leary, propietari de CRM Essentials, diu que potser no necessiteu tant poder per a la vostra petita empresa:
"Les suites CRM són més àmplies en la funcionalitat i poden ser excessives per a petites organitzacions centrades en la venda".
Leary suggereix que cerqueu una aplicació o plataforma que sigui àgil i fàcil de configurar per a les necessitats de la vostra organització. Aquestes són les preguntes que recomana preguntar a l'hora d'escollir eines de venda:
- Què tan fàcil és compartir informació i col·laborar amb l'equip de vendes?
- S'integra amb fonts de dades populars com InsideView, Data.com i Fliptop.com? Perfils socials de Twitter, Facebook i LinkedIn?
- S'integra amb els serveis de correu electrònic populars com Outlook i Gmail, ja que molts professionals de vendes segueixen realitzant la majoria de les seves interaccions 1 a 1 a través del correu electrònic?
- Funciona amb els dispositius mòbils que utilitza l'equip de vendes?
Penseu en la possibilitat de saber quines són les vostres necessitats empresarials i on us trobeu l'atenció. Si voleu gestionar les vostres relacions amb els clients, CRM ha de funcionar bé. Però si està molt orientat a les vendes, una eina centrada en vendes podria adaptar-se millor a la factura.
Tancament de la fotografia a través de Shutterstock
13 Comentaris ▼
