Durant les eleccions presidencials de 1992, hi va haver un senyal que, segons sembla, va ser penjat per James Carville, el director de campanya de Bill Clinton a la seva oficina de Little Rock que simplement va declarar "És l'economia, estúpid". Això va ser un recordatori per a tots els que hi treballaven allà que l'únic El que la raça nacional es tractava era l'economia.
Aquest any, vaig començar el meu tercer negoci després de fracassar en dos altres. Aquesta vegada vaig fer el meu propi segell i el vaig acomiadar a la meva oficina. Va llegir: "És un flux d'efectiu, estúpid". Es va convertir en el recordatori quotidià i el mantra. Començant en el meu primer negoci a la dècada de 1980, vaig pensar que l'únic que importava era vendre el meu producte a qui el compra. Vaig raonar que si realitzes vendes, finalment guanyareu diners.
$config[code] not foundAixò va funcionar bé fins que els clients no em pagaven a temps o al mateix ritme que les meves despeses empresarials. Lamentablement, fins i tot si els meus clients no pagaven les seves factures quan venien, els meus empleats i proveïdors encara volien pagar a temps. El que em vaig adonar és que les vendes no paguen les factures, en efectiu ho fa.
Recollir els diners en efectiu de les vendes significa tot. És la gasolina que fa que el motor del vostre negoci funcioni. Sense diners en efectiu, la vostra empresa s'esfondra literalment. La majoria de les empreses fracassen perquè esgoten els seus efectius a través de pèrdues o d'altres pràctiques de gestió deficients.
Com millorar el flux d'efectiu
Obriu les declaracions mensuals del banc
Comproveu si teniu més o menys efectiu en comparar els saldos del mes i finals del mes inicial. Si el saldo a finals del mes és més alt, la companyia és positiva. Si el saldo de final de mes és inferior al començament del mes, la companyia és negativa pel flux d'efectiu.
Aprèn a llegir les declaracions de flux d'efectiu
No externalitzar les matemàtiques. Per definició, el flux d'efectiu sol ser el benefici mensual, més el canvi en comptes a pagar, el canvi en els comptes a cobrar i el canvi en l'inventari. Com més gran sigui aquest número mensual, més saludable serà la vostra empresa.
Recollida de comptes més ràpid
Com més aviat pagui un client, major serà el flux d'efectiu. The Days Sales Outstanding (DSO) per a la vostra empresa mai no hauria de ser superior al 133% dels termes de facturació. No concediu crèdit a un client que no hagi demostrat que pot pagar de forma oportuna. Recordeu que el crèdit és un privilegi, no un dret. Millor encara, obteniu els vostres clients per pagar amb una targeta de crèdit o prepagament per als vostres serveis.
Obtenir més temps dels venedors
El crèdit estès dels vostres venedors augmentarà els vostres efectius. Sempre paga en el termini acordat. Tanmateix, si teniu termes de 30 dies, intenteu obtenir 45 dies acumulant un historial fiable.
Vendre inventari més ràpid i mantenir nivells d'inventari més baixos
L'inventari de compra només per estar assegut durant mesos al prestatge esperant les comandes dels clients pot treure molts diners del negoci. Seguiu acuradament l'inventari. Conegueu el que ven ràpidament i el que mai es mou del prestatge. Sapigueu quant de temps esperen els vostres clients per obtenir un producte i que encara quedaran satisfets. Això determinarà la configuració dels punts de reordenació (quan un producte es reordena per ser incorporat a l'inventari) i les quantitats de reordenar (quant es reordena).
Què heu fet al vostre negoci per millorar el vostre flux d'efectiu?
Aquest article, proporcionat per Nextiva, es republica a través d'un acord de distribució de contingut. L'original es pot trobar aquí.
Foto en efectiu a través de Shutterstock
12 Comentaris ▼
