Tant si sou propietari de la petita empresa com si és membre de l'equip de vendes i màrqueting d'una empresa, tard o d'hora haurà de fer front a una reducció de les vendes. Els baixos de vendes poden fer que sentiu un ventall d'emocions, inclosa la decepció, la ira i la por que la caiguda mai no acabi. Estar motivat és una de les claus per posar fi al descens. El pitjor que podeu fer és deixar que el dubte segur us impedeixi tornar allà i fer trucades de vendes.
$config[code] not foundRecordeu els vostres èxits
Moltes persones tendeixen a morir en fracassos i no es donen prou crèdit pels seus èxits. Fins i tot els campions de golf diuen que tendeixen a recordar les seves derrotes aplastants en la competició del torneig més que les seves dramàtiques victòries. Recordar els punts destacats o fites de la vostra carrera comercial pot animar-vos i motivar-vos. Penseu en el moment en què va sorprendre al vostre supervisor tancant un acord que semblava gairebé impossible, o quan era el principal venedor de la vostra empresa tres anys consecutius. Recorda l'alegria i l'alegria que has sentit i quant vols tornar a sentir aquestes emocions positives.
Separeu-vos dels vostres productes i serveis
No interioritzeu els sentiments de rebuig. El client va convertir els productes o serveis de la vostra empresa cap avall: no tu. Els motius de la caiguda no tenen res a veure amb els vostres esforços de vendes. Analitzeu l'entorn empresarial per descobrir pistes sobre si podrien haver canviat les condicions de competència, cosa que dificultava l'adquisició de clients. Parleu amb les perspectives dels clients que hagin optat per no comprar-vos i descobreix els motius pels quals us han deixat enrere. És possible que hagueu d'ajustar les vostres tàctiques de venda o el missatge de màrqueting per recuperar el camí cap als objectius de vendes. Tenir un pla concret, noves estratègies, missatges i tàctiques, per lluitar contra la caiguda brindarà una motivació addicional.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingRebutja el rebuig
Si teniu un mal trimestre de vendes o fins i tot un any, digueu-vos que la condició no és permanent. Recordeu que heu anat massa lluny en la vostra carrera per deixar que la caiguda es derroti. Penseu en la caiguda com a oponent que voleu superar. La vostra negativa a lliurar proporcionarà energia i motivació addicionals.
Fes un descans
Una caiguda pot deixar que un venedor se senti atrapat, potser fins i tot desbordat. Fer una pausa breu del negoci i fer alguna cosa divertit us pot fer perdre la vista, per la qual cosa quan torneu a treballar, se us refrescarà. Un descans pot proporcionar una perspectiva molt necessària. Veureu que aquesta caiguda, com altres que probablement ha experimentat, passarà, i que el vostre talent i dedicació de les vendes donarà lloc a un èxit futur. Només assegureu-vos que realment es pren un descans. Verificar el telèfon mòbil cada 10 minuts durant una tarda de golf no constitueix el fet de sortir de l'oficina. Posi el mòbil i gaudeixi de la seva ronda de golf.
Obteniu assessorament per part dels Motivadors Mestres
Fins i tot els venedors que són implacablement optimistes es poden tornar negatius durant una caiguda de vendes prolongada. La lectura de llibres de motivació de negocis o la visualització de vídeos motivatius poden ajudar a tornar a fer que la unitat innata del venedor tingui èxit. Aquestes eines serveixen per recordar que la vostra pròxima ratxa guanyadora de vendes podria estar a la volta de la cantonada.
