Les vendes poden ser un negoci complicat d'entrar, però també pot ser molt lucratiu. Estar preparat per a una entrevista és essencial. Si heu indicat al vostre currículum que sou un venedor confiat i que es converteix en llengua lligada a l'etapa d'entrevista, podeu besar-vos la vostra oportunitat de venda adéu. Afortunadament, hi ha una estructura bastant estàndard per a les entrevistes de vendes, el que us permetrà preparar les vostres respostes i anècdotes enginyoses amb molta antelació.
$config[code] not foundVen aquesta ploma …
Aquesta sol·licitud pot semblar poc cliché, però encara s'utilitza sovint en entrevistes de vendes i sessions de formació. L'objecte en qüestió pot no ser ni una ploma, però el que sigui és el resultat desitjat de posar-lo en el lloc. Es requereix que utilitzeu la vostra iniciativa i obtingueu creativitat pensant en tots els punts positius que podeu utilitzar per vendre fins i tot l'objecte més mundà. Si es fa una pregunta així a la vostra entrevista, el millor mètode és relaxar-se i divertir-se amb la vostra resposta.
Objectius de la reunió
Quina experiència teniu per treballar els objectius? En aquesta qüestió, l'empresari pot estar buscant que vostè digui que està impulsat i segur de treballar a objectius i que té la capacitat de conèixer-los. Si teniu experiència en treballar als objectius, feu-vos-ho bé: no ha d'estar en un lloc de treball de vendes; vostè podria tenir objectius o objectius en moltes professions i fins i tot en educació. Detalli l'experiència que tingueu i comenteu sobre com us agrada treballar per als objectius: una cosa així com "m'agrada empènyer-me a anar més enllà" o "m'agrada la pressió d'un entorn orientat a objectius".
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingServei d'atenció al client
Quan has anat la milla addicional per un client? Encara que la venda dura pot ser un aspecte d'un treball en vendes, no oblideu l'altra cara de la moneda. Els empleats volen saber sobre les seves habilitats d'atenció al client: escoltaríeu la queixa o la consulta d'un client o client i mostraran comprensió i respecte? Treballaria per trobar la millor solució possible al seu problema? Els llocs de vendes sovint també requereixen habilitats de servei al client, ja que hauran de superar qualsevol problema i mantenir el client feliç.
Maneig d'objecció
Quina experiència teniu al manipular l'objecció? Aquesta pregunta us cerca per aprofitar la vostra pròpia experiència. El millor és comptar amb un parell d'exemples preparats sobre com s'ha superat una objecció específica i haver aconseguit amb èxit un client, persuadint-los a invertir en el seu producte o servei en particular. Expliqueu com establir una necessitat i tractar amb objeccions particulars com "No puc permetre'o" o "No tinc el temps".
Personatge
Quines són algunes de les qualitats clau que creieu que un venedor ha de tenir? Aquesta és una pregunta bastant directa, especialment si heu pensat acuradament sobre el que busca l'empresari abans d'anar a l'entrevista. Si se us ha donat una descripció de la feina, comproveu si té una especificació de persona, ja que això us pot proporcionar algunes pistes útils sobre el que s'espera de les persones que venen a la vostra empresa. Les qualitats generals poden incloure la confiança, les habilitats de les persones, la motivació pròpia i les habilitats d'organització.
