On estàs en línia?
Quin és el vostre nom de domini i quines són les vostres paraules clau? Si no seleccioneu paraules clau rellevants per al vostre producte o servei, la vostra gent (els vostres clients i els clients potencials) no us poden trobar.
Es tracta de les paraules clau. Quan la gent busca el vostre tema, la manera com us descobreix és amb les paraules que pertanyen al vostre nom de domini, títols d'articles, descripcions d'articles i el cos del vostre contingut.
El vostre lloc web hauria de tenir un tema que es connecti amb el vostre producte o servei i les vostres paraules clau s'han de relacionar amb aquest tema. Podeu utilitzar Google Keyword Search per esbrinar quantes persones cerquen les frases que us proporcioneu. D'aquesta manera podeu escollir paraules i frases rellevants que la gent busca. No és suficient per classificar-se a la portada de Google; heu de classificar per l'idioma que utilitza la vostra gent.
Què fa treballar amb tu?
No digueu als vostres clients potencials; espectacle a través de testimonis i casos pràctics perquè puguin escoltar el que diuen els altres.
Mostra'ls a través del disseny del teu lloc web i de l'experiència a la botiga o al lloc web. Si vostè diu que creu en la senzillesa, però el disseny està superpoblat i el vostre primer punt de contacte està dispers i confós, li diu a les seves perspectives alguna cosa. Esteu enviant el missatge que voleu que escoltin?
Qui ets i a qui li importa?
Identifiqueu el vostre mercat objectiu i feu la recerca, fent preguntes i escoltant les respostes per entendre'ls. Una vegada que sàpigues qui és el teu públic, pots dir-los qui ets en un idioma que els importa.
Com millor coneixeu la vostra audiència, més fàcil és escriure una pàgina bio o producte relacionada i personalitzada. I si trieu contractar un redactor de llibres, us trobeu en una millor posició per editar el que l'ofici de l'equip d'escriptura us ofereix. Recordeu que heu de participar activament en la creació de missatges que envolta la vostra empresa.
Com comencen amb tu?
Si els seus clients potencials volen el que té, faciliteu que diuen "sí", pagueu i comenceu. No deixeu anar el vostre nou client després d'obtenir els diners. Feu els següents passos tan clars i simples com sigui possible. Després de tot, vols una relació a llarg termini, no només una compra única, així que tingueu cura del vostre client.
Per exemple, si ordenen de vostè, envieu l'element tan aviat com sigui possible. I si no podeu (perquè es fa a mida després de cada ordre), incloeu la comunicació automàtica que els permeti saber que no us heu oblidat d'ells.
Podeu compartir el viatge de creació amb ells. Està encara en fase de disseny? Està dibuixat o tallat a mà? Està preparat per enviar? Està en el camí? Feu-los saber, perquè una bona comunicació fa que cada situació sigui una mica millor.
Quan comencen?
Heu de donar a la vostra perspectiva un motiu per cuidar ara; en cas contrari, ho posaran indefinidament. Hi ha un avantatge especial per comprar ara mateix? Hi ha algun avantatge que pugueu ressaltar que no poden ni no viure, sense que ho coneguin una vegada?
El negoci tracta de la comunicació. Connecta't i sigueu connectat.
Preguntes sobre la foto a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
