Durant els últims anys, els influenciadors han jugat un paper important en la promoció de les marques, tant a nivell local com internacional. Tot i que algunes campanyes de màrqueting només es basaven en influencers, em vaig adonar que moltes marques usaven influents al costat de famosos tradicionals. Al mateix temps, també vaig notar que cada vegada més empreses estan arriscant a invertir en màrqueting d'influents.
Això em va portar a creure que les marques confien cada vegada més en influents, i eventualment prefereixen sobre famosos tradicionals.Crec que el 2018 anem a veure influents que prevalen en el panorama comercial i superen famosos.
$config[code] not foundAixí que vaig decidir fer una enquesta a Twitter, preguntant a les persones que pensen que seran els guanyadors el 2018: influents o celebritats. Aquests són els resultats:
Com podeu veure, el 77 per cent dels participants va votar per influents sobre famosos. Però la pregunta és: per què? Per què els participants pensen que els influents dominaran el 2018 en comptes de les celebritats?
En aquesta publicació, faré un desglossament complet de les diferències entre famosos i influents. També faré un cas per a cadascun d'ells i explicaré per què els influenciadors tenen la mà guanyadora.
Quina diferència hi ha entre les celebritats i els influents?
He llegit molts articles sobre màrqueting d'influents. I el que m'he adonat és que sembla haver certa confusió entre els influents i les celebritats tradicionals. Molts exemples que intenten demostrar l'efectivitat del màrqueting d'influents mostraran campanyes que involucren famosos. Per això, crec que és millor començar per explicar clarament les diferències entre famosos i influents.
El que sabem és això: tant les celebritats com els influents tenen un seguiment social massiu. Per tant, no és d'estranyar que la gent confongui els dos. La forma més senzilla de diferenciar entre un influenciador i una celebritat és el canal a través del qual van construir la seva influència.
Les celebritats van construir la seva influència a través de canals tradicionals com ara televisió, ràdio, revistes, etc.
Per exemple, Selena Gomez, que té més seguidors a Instagram a partir d'ara (132 milions), és una celebritat tradicional perquè és una cantant que va guanyar influència a través de la televisió i la ràdio.
D'altra banda, els influenciadors van construir la seva influència a través de canals de mitjans no tradicionals, principalment social media, blogs i vlogs.
Per exemple, el més popular de YouTube, PewDiePie, que actualment té 60 milions de subscriptors, és un influent perquè va guanyar influència a través de YouTube.
En general, les celebritats guanyen el següent perquè la gent admet el seu talent i gaudeix de la seva música o pel·lícules. Els influents, d'altra banda, tendeixen a obtenir el seu següent en un nínxol específic creant contingut rellevant per a aquest nínxol. Tendeixen a tenir experiència en el lloc o estan molt interessats en el tema. Així doncs, tindria influents bloggers d'aliments que generarien contingut relacionat amb l'alimentació, com ara receptes originals, consells de cuina, etc.
En aquest exemple, Selena Gomez va aconseguir fama i seguiment per la seva música. La majoria dels seus seguidors estaran formats per persones que estimen la seva música. Al mateix temps, aquests seguidors també tindrien molts altres interessos.
PewDiePie va construir el seu seguiment creant vlogs i comentaris principalment en el nínxol d'entreteniment i jocs. Els seus seguidors estaran formats per persones interessades en el joc i admirar el seu sentit de l'humor.
Influències enfront de celebritats
El cas per a celebritats
Ara bé, encara que he esmentat abans que els influents prevalgui el 2018, això no significa que treballar amb les celebritats és inútil. Independentment de la seva credibilitat, les celebritats encara ofereixen una exposició massiva. I, en la majoria dels casos, el seu abast s'estén a totes les dades demogràfiques.
Per exemple, tindràs una estrella de cinema a la qual es busquen persones de tots els grups d'edat, nivells d'ingressos, ubicacions geogràfiques, etc. Per descomptat, hi haurà una major concentració de determinades dades demogràfiques entre el públic. Però, en general, podrien arribar a un públic més variat que els influents.
Fem una ullada al públic demogràfic de TV persona Jimmy Fallon, per exemple. Una anàlisi de Zoomph mostra que té gairebé igual quantitat de seguidors masculins i femenins. El cinquanta-dos per cent del seu públic està format per dones, mentre que el 48 per cent es compon dels mascles. I tot i que el 61 per cent dels seus seguidors són mil·lenaris, també té un abast important entre els Gen X.
Ara fem una ullada a l'audiència demogràfica de NikkieTutorials, un influenciador de bellesa molt popular amb 8,7 milions de subscriptors de YouTube. Segons una anàlisi Zoomph del seu perfil de Twitter, la majoria dels seus seguidors són dones (87 per cent). El seu abast s'estén principalment als mil·lenaris i alguns Gen X-ers. Els blancs constitueixen la majoria de la base seguidora, seguida dels hispans.
Això demostra que pot arribar a un grup de dones demogràfiques molt específics mil·lenàries que estan interessades en consells i productes de bellesa. Com a resultat, seria molt adequada per a marques rellevants per a la indústria. Però potser no sigui el canal perfecte per promocionar productes de consum més convencionals, com ara aperitius, begudes energètiques, etc.
Aquests exemples mostren com les celebritats tradicionals tendeixen a tenir un abast més massiu en comparació amb els influents socials. Millennials tendeixen a dominar l'audiència demogràfica de la majoria de celebritats i influents. Però quan es comparen els dos, solen haver-hi una distribució d'edat més equilibrada entre els seguidors de famosos.
El valor més gran que ofereix una celebritat és el nivell d'exposició que ell o ella pot proporcionar. Les celebritats no necessàriament han de tenir coneixements o credibilitat en un camp específic ja que ja són famosos. A més, les marques es relacionen amb ells per la seva personalitat i no per la creació de contingut o per la creativitat. Així, doncs, si una marca està apuntant a una exposició generalitzada sense orientar-se a un nínxol específic, les celebritats serien molt valuoses.
El cas dels infractors
Els influents poden no ajudar-vos a arribar a les masses, però el que poden fer és arribar a un públic altament rellevant. Per tant, es pot dir que provoquen un impacte massiu. Anem a veure alguns dels millors beneficis del treball amb influencers, que els famosos no poden proporcionar:
Ells són relacionals
Una de les característiques més destacades dels influenciadors és que són altament rellevants. Són igual que les persones habituals, els consumidors quotidians com el seu públic. A causa d'aquest factor, poden ajudar fàcilment a separar la vostra marca quan decideix treballar amb ells.
Les famílies tendeixen a estar més fora de l'abast, ja que sovint presenten persones que han estat acuradament construïdes per al públic. Així que aconsegueixen guanyar l'admiració de les masses. Però tot i que la gent idolitza les celebritats, no poden relacionar-se amb elles.
Els influents, d'altra banda, tendeixen a presentar-se tal com són. Han aconseguit construir la seva influència per ser "real", per ser ells mateixos. Així que no senten la necessitat de crear una persona diferent per presentar-la al públic. Com a resultat, el públic pot relacionar-se amb ells més del que poden relacionar-se amb les celebritats.
Els influents com Markiplier, per exemple, no dubten a compartir fotos malament de si mateix amb els seus seguidors. Tots sabem que no tothom és perfecte i de vegades podem tenir fotos dolentes de nosaltres. Aquest és només un exemple en què l'influent mostra al seu públic que és una persona veritable com ells. Manté constantment la seva imatge ridícula, que no només és divertida per a la seva audiència, sinó també relacionable.
A més d'això, els influenciadors també són més accessibles per a les marques. Tot i que haureu de passar per un procés extenuant de parlar amb el publicista d'una celebritat per a l'aprovació, podeu contactar-vos personalment amb els responsables de patrocinadors. Eines com Grin.co fins i tot han facilitat que les marques facin i mantinguin un contacte directe amb els influenciadors.
Creen contingut de qualitat
Els influents van crear la seva influència creant contingut de qualitat en el nínxol rellevant, demostrant que són excel·lents creadors de contingut. Van posar temps i esforç a crear idees de contingut i convertir aquestes idees en continguts que el públic pugui consumir.
Les celebritats, d'altra banda, només tenen la seva personalitat i abast per oferir marques, com es va esmentar anteriorment. Per tant, mentre pugui tenir la seva cara en la promoció del seu producte, potser no sigui la millor idea confiar en ells per crear contingut. El millor que poden fer és explicar la seva història sobre com el seu producte els ha ajudat d'alguna manera o de l'altre. Però si voleu guanyar la confiança de l'audiència, la història ha de ser autèntica.
Els influents creen contingut en la seva pròpia veu, amb un angle que atraurà el seu públic. Poden crear publicacions de bloc, vídeos, publicacions a les xarxes socials, etc. per promocionar el vostre producte tot assegurant que el contingut ressegueix amb el seu públic. Saben com infondre el producte al seu contingut de manera que no es desviï de les publicacions habituals.
YouTuber Jack Douglass, també conegut com Jacksfilms, és un excel·lent exemple d'un tal influenciador. Si hi ha alguna marca que el patrocini, trobarà una forma d'adaptar-se al seu producte als seus vídeos diaris de YIAY (Ahir els vaig preguntar). Per a aquests videos, demanaria als seus seguidors una pregunta i després compilarà les seves respostes per mostrar el seu públic. El YouTuber va demanar als seus seguidors que ajudessin a arreglar el seu lloc web de noces amb Squarespace. A continuació, va presentar algunes de les presentacions en el seu proper vídeo YIAY, que va acabar amb ell promocionant el lloc web. Es va ocupar d'esmentar que totes les presentacions que va presentar es van crear amb Squarespace, i fins i tot va proporcionar als seus espectadors un codi de descompte del 10 per cent.
Tenen un abast molt rellevant
Un altre aspecte notable de treballar amb els influenciadors és la capacitat d'arribar a un públic rellevant. Encara que no puguin arribar a les masses, els influenciadors poden apel·lar a un públic de nínxols. Com es va esmentar anteriorment, els influenciadors solen especialitzar-se o tenir un gran interès en un nínxol específic. Per tant, creen contingut rellevant per a aquest nínxol. I el públic que atreuen també està format per persones que estan interessades en el tema.
Així triar l'influent adequat l'ajudarà a arribar a una quantitat significativa de persones que són molt probable que estiguin interessades en el seu producte.
Per exemple, l'influent de moda Aimee Song, també conegut com Song of Style, seria perfecte per promocionar roba i accessoris. Actualment compta amb 4,7 milions de seguidors d'Instagram. I ja que el seu contingut se centra únicament en la moda, és molt probable que la majoria d'aquests seguidors estiguin interessats a veure publicacions que promoguin roba i accessoris.
Són menys costosos
El benefici més obvi de treballar amb els influenciadors és que no cobren tant com les celebritats. Tot i que els influents més populars poden cobrar uns pocs milers de dòlars per a una sola publicació, hauríeu de gastar desenes de milers de dòlars per a un tweet de famosos.
Segons l'Estimador d'influència Webfluential, famosos com Selena Gomez poden cobrar entre $ 49,000 i $ 60,000 per només un tweet sobre la vostra marca.
Veredicte final
Així que he explicat clarament com els influenciadors poden beneficiar la vostra marca de la manera que els famosos no poden fer. Encara que els famosos tenen el seu propi conjunt de beneficis, l'impacte general dels influents és més desitjable per a la majoria de les empreses. Sobre la base d'aquests punts, no hi ha dubte que els influents dominaran el paisatge de màrqueting el 2018. Esteu d'acord? No dubteu a compartir els vostres comentaris en els comentaris.
Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
